www.company.com
Perencanaan dan Strategi Bisnis Ritel
www.company.com
Literatur
Acuan Utama
• Utami, Christina Widhya. 2008. Strategi Pemasaran Ritel. Jakarta: Index
• Utami, Christina Widhya. 2006. Manajemen Ritel, Strategi dan Implementasi Edisi ke . Jakarta: Salemba 4
Buku Penunjang
• Sopiah. 2008. Manajemen Bisnis Ritel. Jakarta: Andi
• Amir, M. Taufiq. 2010. Manajemen Ritel. Jakarta: PPM Manajemen
• Hariyani, Iswi. 2013. Sukses Bisnis Ritel Modern. Jakarta: Elex Media Komputindo
www.company.com
Strategi Bisnis Ritel
Strategi dibutuhkan untuk
mempengaruhi keputusan ritel
terutama pengambilan keputusan
yang strategis.
www.company.com
Strategi Bisnis Ritel
Strategi Bisnis Ritel mencakup:
1. Pasar sasaran (target market)
2. Format yang direncanakan
3. Dasar perencanaan untuk
memperoleh keunggulan bersaing
www.company.com
Target Pasar Bisnis Ritel
Target bisnis ritel konsumen dengan
kebutuhan-kebutuhan yang sama (segmen
pasar) dengan format ritel yang sama.
Tugas utama strategi bisnis ritel
menetapkan pasar sasaran (mengenali
konsumennya)
www.company.com
Bauran Ritel
www.company.com
Sustainable Competitive Advantage
• Loyalitas konsumen
• Lokasi
• Manajemen SDM
• Sistem Distribusi dan Informasi
• Barang-barang yang unik
• Hubungan Para Pedagang
• Layanan Konsumen
• Berbagai sumber keuntungan laim
www.company.com
Strategi-strategi Pertumbuhan
• Penembusan pasar
• Perluasan pasar
• Pengembangan format ritel
• Diversifikasi
• Penyatuan Vertikal
www.company.com
Kesempatan Strategis dan keunggulan
Bersaing
• Kesempatan pertumbuhan
global
• Kunci keberhasilan
(pertumbuhan internasional)
• Strategi untuk masuk pasar
luar
www.company.com
Perencanaan Strategis
Perencanaan strategis merupakan
proses yang tersu menerus mulai dari
mengamati situasi, meninjau
berbagai macam trend/gaya hidup,
mempelajari teknologi baru dan
memonitor kegiatan persaingan.
www.company.com
Proses perencanaan Ritel Strategis
1. Jelaskan tujuan bisnis/misi bisnis
2. Lakukan audit (pemeriksaan) situasi
3. Temukan berbagai peluang strategis
4. Evaluasi berbagai peluang strategis
5. Tentukan tujuan khusus dan alokasi
berbagai sumber daya
6. Kembangkan penggabungan ritel untuk
melaksanakan strategi
7. Evaluasi pengelolaan dan penyesuaian
www.company.com
Diskusi
Terdapat empat pendekatan yang diambil
ritel apabila sedang memasuki pasar
nondomestik, yakni:
1. Investasi langsung
2. Usaha gabungan
3. Penggabungan strategis
4. Permintaan hak
Termasuk dalam pendekatan yang
manakah yang dilakukan oleh carefour
ketika masuk dalam pasar ritel di
Indonesia? Jelaskan analisis Anda dengan
memberikan penjelasan faktual.