PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN PADA PT. GRANT
SIDOARJO
SKRIPSI
Diajukan kepada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Malang
Sebagai Persyaratan untuk Mencapai Derajat Kesarjanaan (S-1)
TEZAR PANDU IRMANSYAH
NIM 07.610.006
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG
2013
LEMBAR PERSETUJUAN SKRIPSI
LEMBAR PENGESAHAN
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb.
Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah SWT. Yang telah
melimpahkan rahmat serta hidayah-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan
skripsi ini tepat pada waktunya.
Skripsi yang berjudul PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN
PADA PT. GRANT-SIDOARJO disusun untuk memenuhi serta melengkapi
syarat memperoleh gelar Kesarjanaan di bidang Ekonomi, program studi
Manajemen pada Universitas Muhammadiyah Malang.
Dalam penyusunan skripsi ini penulis berusaha memberi sebaik mungkin
namun demikian, penulis menyadari akan kemampuan dan keterbatasan
pengetahuan serta pengalaman penulis. Skripsi ini tidak akan terselesaikan tanpa
adanya bantuan serta dukungan dari berbagai pihak. Untuk itu penulis
mengucapkan terima kasih kepada:
1. Allah SWT sebagai Tuhan semesta alam yang telah memberikan
karunia-Nya dan kemudahan kepada penulis selama proses penulisan,
hanya kepada Allah seluruh umat meminta;
2. Kepada DR. Muhadjir Effendy, selaku Rektor Univeristas
Muhammadiyah Malang.
3. Dr. H. Nazaruddin Malik, SE, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Malang.
4. Dr. Widayat, SE..M.M, selaku Dosen Pembimbing Utama yang telah
sudi meluangkan waktuya untuk mengoreksi serta memberikan
petunjuk yang sangat bermanfaat guna penyusunan skripsi ini.
5. Rahmat Wijaya, S.E..M.M, selaku Dosen Pembimbing Pendamping
yang penuh kesabaran telah memberikan bimbingan serta petunjuk
hingga selesainya penulisan skripsi ini.
6. PT.GRANT yang telah banyak membantu dalam memberikan
informasi hingga selesainya penulisan skripsi ini.
7. Kedua orang tua penulis yakni Ayahanda tercinta Burhan Mahebu dan
juga tentunya Ibunda tercinta Siti Rukiyah yang telah memberikan
dukungan baik materil maupun immateril kepada penulis, merekalah
yang menjadi motivasi penulis selama ini.
8. Saudara penulis yaitu adik – adik saya yang aku sayangi Aorta Adli
Firmansyah, Wimar Fikri Juliansyah, dan Anisa kusuma Fijriyati yang
menjadi penyemangat penulis.
9. Kepada tunangan penulis, Erisa Putri Megasari S.S atas semua
dukungan semangat, dan pengertiannya dalam memberikan, saran dan
masukan selama penulis mengerjakan skripsi agar cepat terselesaikan.
10. Kepada Sahabat-sahabatku seperjuangan, yaitu Hanafi, Arif, Rizky,
Ibrahim dan anggota perumahan bumi asri tahap 1 blok J-3 yang tidak
dapat saya sebutkan satu persatu terima kasih atas segalanya.
Selanjutnya Penulis juga sangat menyadari bahwa dalam penulisan ini
masih terdapat banyak kekurangan dan kelemahan, oleh karena itu dimungkinkan
bagi mahasiswa lain untuk melanjutkan dan menyempurnakan apa yang telah
penulis lakukan di dalam tugas akhir ini.
Malang, 11 Mei 2013
Peneliti,
Tezar Pandu Irmansyah
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL …………………………………………………… i
LEMBAR PERSETUJUAN ……………………………………………. ii
LEMBAR PENGESAHAN …………………………………………….. iii
PERNYATAAN ORISINALITAS ……………………………………... iv
HALAMAN PERSEMBAHAN ………………………………………... v
ABSTRAK ……………………………………….................................... vi
KATA PENGANTAR ……………………………………….................. viii
DAFTAR ISI ………………………………………................................. x
DAFTAR TABEL ………………………………………......................... xiii
DAFTAR GAMBAR ……………………………………….................... xiv
DAFTAR LAMPIRAN ………………………………………................. xv
BAB I PENDAHULUAN ..................................................................... 1
A. Latar Belakang Masalah …………………………............... 1
B. Perumusan Masalah ………………………........................ 5
C. Tujuan Penelitian …………………………......................... 5
D. Batasan Masalah ………………………….......................... 5
E. Tujuan dan Kegunaan Penelitian ………………………….. 6
1. Tujuan Penelitian ……………………..……………….. 6
2. Kegunaan Penelitian …………………………………… 6
BAB II LANDASAN TEORI ................................................................ 8
A. Penelitian Terdahulu yang Relevan ………………………. 8
B. Strategi Pemasaran ............................................................... 10
1. Pengertian Strategi ……………………..……………… 10
2. Strategi Tingkat Unit Pemasaran ……………………… 12
3. Perencanaan Strategi Pemasaran …………………..….. 16
Halaman
C. SWOT sebagai Formulasi Strategi Pemasaran .................... 18
D. Kerangka Pemikiran ............................................................ 20
BAB III. METODE PENELITIAN …………………………………….. 24
A. Pendekatan dan Rancangan Penelitian ……………………. 24
B. Ruang Lingkup dan Lokasi Penelitian ……………………. 25
1. Ruang Lingkup................................................................. 25
2. Lokasi Penelitian.............................................................. 26
C. Jenis dan Sumber Data ……………………………………. 27
1. Jenis Data......................................................................... 27
2. Sumber Data..................................................................... 28
D. Pengumpulan Data................................................................ 29
1. Wawancara Mendalam ……………………..………….. 29
2. Dokumentasi ……………………..…………………..... 30
3. Observasi Partisipasi ……………………..……………. 30
4. Kuesioner......................................................................... 32
E.. Instrumen Penelitian ............................................................. 32
F. Operasioanl Variabel ............................................................ 33
G. Teknik Analisis Data …........................................................ 35
H. Pemilihan Strategi Pemasaran …………………………….. 43
BAB IV. DESKRIPSI OBJEK PENELITIAN ……................................. 45
A. Sejarah Berdirinya Perusahaan …………………………..... 45
B. B. Lokasi Perusahaan …………………………................... 46
C. C. Daftar Cabang Distributor ............................................... 49
D. Mesin-Mesin Produksi ......................................................... 51
E. Daftar Harga ………………………………………………. 53
F. Tingkat Penjualan Per Tahun ……………………………... 55
Halaman
BAB V. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ……................ 56
A. Analisis Lingkungan Eksternal …………………………… 56
B. Analisis Lingkungan Internal .............................................. 57
C. Data Lapangan ……………………………………………. 59
1. Kekuatan . ………………………………………………. 59
2. Kelemahan ……………………………………………… 61
3. Peluang …………………………………………………. 62
4. Ancaman ……………………………………………….. 64
D. Analisis SWOT …………………………………………… 66
E. Pemilihan Strategi Pemasaran …………………………….. 76
BAB V. PENUTUP ……......................................................................... 79
A. Kesimpulan …………………………................................... 79
B. Saran-saran ........................................................................... 79
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................... 81
LAMPIRAN-LAMPIRAN ........................................................................ 83
DAFTAR TABEL
No Halaman
1.1. Perusahaan Pesaing PT. Grant …………………….................. 4
3.1. Operasional Variabel Internal Penelitian …............................... 34
3.2. Operasional Variabel External Penelitian ….............................. 35
3.3. Matrik Analisis SWOT ……...................................................... 38
3.4. Matrik SWOT ………………………………………………… 43
4.1. Peralatan Produksi PT Grant-Sidoarjo ....................................... 52
4.2. Harga Jual Komponen Rel Pintu Dorong “Grant” ..................... 53
4.3. Harga Pintu Besi Beserta Komponen Merk Grant ..................... 55
4.4. Pemasukan Produk PT Grant-Sidoarjo dalam Tiga Tahun
Terakhir ……………………......................................................
55
5.1 Penilaian Internal ……………………………………………... 67
5.2 Penilaian Eksternal ……………………………………………. 68
5.3 Tingkat Kesesuaian antara Variabel Penilaian Internal dan
Eksternal ………………………………………………………
69
5.4 Internal Factors Analysis Summary (IFAS) ………………….. 72
5.5 External Factors Analysis Summary (EFAS) ………………… 75
5.6 Matrik SWOT ………………………………………………… 76
DAFTAR GAMBAR
No Halaman
2.1. Analisis SWOT ………………………………………………. 30
2.2. Kerangka Konseptual Penelitian ............................................... 31
3.1. Alur Pikir Analisis SWOT ......................................................... 47
4.1. Salah Satu Ruangan Kantor Pusat PT. Grant-Sidoarjo .............. 57
4.2. Suasana Ruang Kerja Produksi PT.Grant-Sidoarjo ................... 57
4.3. Profil Manajer Pemasaran, Di Ruang Kantor Pusat Perusahaan 58
4.4. Salah Satu Area PT. Grant Sidoarjo di Jalan Brigjen Katamso
Waru ...........................................................................................
59
5.1 Gambar 5.1 Salah Satu Cover Iklan Produk PT Grant Sidoarjo
Dan Perusahaan Pesaing ………………………………………
73
KEPUSTAKAAN
Ansoff, Igor H. 1988. The New Corporate Strategy. London: John Wiley.
Druker. Peter. 1994. Marketing Management.
Harlan, Andi. 1998. Module Manajemen Pemasaran. I.E.U.
Husnan, Suad. 1995. Manajemen Keuangan: Teori dan Penerapan. Buku 1. Edisi
ke - 3. Cetakan Ke - 2.. Yogyakarta: BPFE - UGM.
Keegan, Warren J. 1996. Manajemen Pemasaran. Global.
Koentjaraningrat. 1990. Metode-metode Penelitian Masyarakat. Jakarta: PT.
Gramedia.
Kriyantono, Rachmat. 2007. Teknik Praktis Riset Komunikasi. Jakarta: Kencana
Prenada Media Group.
Manheim. 1979. Fundamental of Transportation System Analisis.
Mardikanto, Totok. Dasar-dasar Riset Pemasaran.
Nasution. 1992. Metode Penelitian Naturalistik Kualitatif. Bandung: Tarsito.
Nurudin. 2007. Pengantar Komunikasi Massa. Jakarta: PT. RajaGrafindo Persada.
Patton, M.Q. 1980. Qualitative Evaluation Methods. London: Sage Publications.
Porter, Michael P. Competitive Advantage, Creating and Sustaining Superior
Performance. The Free Press. New York. 1985.
Rangkuti, Freddy. 1997. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta:
PT. Gramedia Pustaka Utama.
Riyanto, Bambang. Dasar-dasar Pembelanjaan Perusahaan. BPFE - UGM. 1995.
Yogyakarta.
Schnaars, Steven P. 1991. Marketing Strategy, a Customer Driven Approach.
New York: The Free Press.
Suwarsono. 1996. Manajemen Strategik: Konsep dan Kasus. Edisi Revisi.
Cetakan I. Yogyakarta: AMP – YKPN.
Stanton, William J. 1993. Manajemen Pemasaran.
Weston, J. Fred, dan Thomas E. Copeland. 1995. Manajemen Keuangan. Edisi IX
- Revisi. Jilid I. Diterjemahkan oleh A. Jaka Wasana dan Kibrandoko.
Jakarta: Binarupa Aksara.
Yuliantinar, Ganis. 2009. Penerapan Strategi Pemasaran pada PT. Mermaid
Tekstilmo Mojokerto. Skripsi. Tidak diterbitkan. Malang: Universitas
Muhammadiyah Malang.