Perfil clientes potenciales SIMA 2012 1
Perfil de los compradores potenciales
de vivienda en SIMA 2012
Perfil clientes potenciales SIMA 2012 2
Comentarios generales sobre el perfil
Base muestral: 751 atenciones realizadas durante el SIMA en el stand de
Básico Homes.
Dos precisiones,
1) Dos tipos de atenciones:
• Atenciones en mesa (245) sobre producto concreto, de las que se
obtiene más información de los clientes.
• Atenciones en recepción (506) sobre demandas en zonas
geográficas, en las que la información que se obtiene es más
genérica y con un tiempo de atención más corto
2) No se obtienen todas las respuestas de todos los clientes por lo que los
universos de cada pregunta son sobre el total de clientes que
contestaron a la pregunta en cuestión
Perfil clientes potenciales SIMA 2012 3
Edad
Años Oportunidades %
< 25 15 4,03%
25-35 173 46,51%
35-45 94 25,27%
45-55 44 11,83%
> 55 46 12,37%
Suma Total 372 100,00%
Perfil clientes potenciales SIMA 2012 4
Uso
Uso Oportunidades %
Inversión 26 3,69%
Residencia habitual 582 82,55%
Residencia vacacional 97 13,76%
Suma Total 705 100,00%
Perfil clientes potenciales SIMA 2012 5
Demanda
Demanda Oportunidades %
Alquiler 1 0,15%
Alquiler con Opción 9 1,33%
Alquiler con Opción , Alquiler 4 0,59%
Compra 606 89,50%
Compra , Alquiler 2 0,30%
Compra , Alquiler con Opción 53 7,54%
Compra , Alquiler con Opción , Alquiler 1 0,15%
Suma Total 676 100,00%
Perfil clientes potenciales SIMA 2012
Nº de dormitorios
Dormitorios Oportunidades %
1 27 3,75%
1 , 2 53 7,36%
1 , 2 , 3 4 0,56%
2 201 27,92%
2 , 3 168 23,33%
3 192 26,67%
3 , 4 50 6,94%
4 20 2,78%
4 , 5 ó más 5 0,69%
Suma Total 720 100,00%
Perfil clientes potenciales SIMA 2012
Nº de baños
Nº de baños Oportunidades %
1 60 13,99%
2 229 53,38%
1 , 2 115 26,81%
3 6 1,40%
2 , 3 17 3,96%
2 , 3 , 4 1 0,23%
3 , 4 1 0,23%
Suma Total 429 100,00%
Perfil clientes potenciales SIMA 2012 8
Presupuesto
Presupuesto Oportunidades %
< 50.000 € 1 0,16%
50/ 75.000 € 3 0,47%
75/ 100.000 € 18 2,83%
100/ 125.000 € 12 1,88%
125/ 150.000 € 113 17,74%
150/ 200.000 € 157 24,65%
200/ 250.000 € 150 23,55%
250/ 300.000 € 83 13,03%
300/ 350.000 € 48 7,54%
350/ 450.000 € 39 6,12%
> 450.000 € 13 2,04%
Suma Total 637 100,00%
Perfil clientes potenciales SIMA 2012 9
Motivación
Motivación Oportunidades %
Otros 5 0,72%
Para hijos 5 0,72%
Traslado de trabajo / motivos profesionales 15 2,15%
Inversión 30 4,29%
Segunda residencia 104 14,88%
Cambia de alquiler a compra 120 17,17%
Casarse / independizarse 206 29,47%
Mejora o ampliación vivienda 214 30,62%
Suma Total 699 100,00%
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Vivienda actual
Vivienda Actual Oportunidades %
Propia 304 45,71%
Alquilada 196 29,47%
Vive con los padres 155 23,31%
Otro 10 1,50%
Suma Total 665 100,00%
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Trabajo
Trabajo Oportunidades %
Autónomo/Empresario 44 7,47%
Otro 53 9,00%
Funcionario 102 17,32%
Empleado por cuenta ajena 390 66,21%
Suma Total 589 100,00%
Perfil clientes potenciales SIMA 2012
Tiempo estimado de compra
Tiempo Estimado Compra Oportunidades %
< 3 meses 21 17,50%
3 - 6 meses 64 53,33%
6 - 12 meses 31 25,83%
1 - 2 años 4 3,33%
Suma Total 120 100,00%
Perfil clientes potenciales SIMA 2012 13
¿Necesita financiación?
Necesita Financiación Oportunidades %
No 103 16,40%
Si 525 83,60%
Suma Total 628 100,00%
Perfil clientes potenciales SIMA 2012 14
¿Por qué importe? (% de financiación necesario)
¿Por qué importe? Oportunidades %
< 80% 197 42,73%
80% - 90% 113 24,51%
90% - 100% 123 26,68%
+100% (gastos) 28 6,07%
Suma Total 461 100,00%
Perfil clientes potenciales SIMA 2012 15
Le ayudan en la compra
Le ayudan en la compra Oportunidades %
NO 277 62,81%
SI 164 37,19%
Suma Total 441 100,00%
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¿Quién ayuda en la compra?
Ayuda Financiación Oportunidades %
Pareja 92 67,65%
Padres 37 27,21%
Familiares 6 4,41%
Amigos 1 0,74%
Suma Total 136 100,00%
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Se interesa por
Se interesa por Oportunidades %
, Forma de pago , Descuentos - Ayudas , Otras promociones , Otras Zonas , Otros Distritos 1 0,65%
, Forma de pago , Financiación 1 0,65%
, Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas , Otras promociones , Otras Zonas 1 0,65%
Forma de pago , Descuentos - Ayudas , Otras promociones 1 0,65%
Forma de pago , Otras promociones 1 0,65%
Otros Distritos 1 0,65%
Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas 3 1,95%
Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas , Otras promociones , Otras Zonas , Otros Distritos 4 2,60%
Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas , Otras promociones 6 3,90%
Otras promociones , Otras Zonas 6 3,90%
Descuentos - Ayudas 9 5,84%
Otras Zonas 9 5,84%
Otras promociones 16 10,39%
Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas , Otras promociones , Otras Zonas 18 11,69%
Forma de pago , Financiación 21 13,64%
Forma de pago 23 14,94%
Financiación 33 21,43%
Suma Total 154 100,00%
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Acompañado por
Acompañado por Oportunidades %
Pareja , Amigos 1 0,40%
Pareja , Hijos 4 1,59%
Hijos 5 1,98%
Amigos 23 9,13%
Familiares 24 9,52%
Viene solo 91 36,11%
Pareja 104 41,27%
Suma Total 252 100,00%
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Top 10 de Color favorito
COLOR
Detalle Oportunidades %
AZUL/VERDE 76 36,19%
COLOR CREMA 13 6,19%
MORADO 11 5,24%
AZUL CLARO 3 1,43%
AZUL MARINO 1 0,48%
AZUL CIAN 1 0,48%
NARANJA 1 0,48%
NEGRO 1 0,48%
TURQUESA 1 0,48%
VERDE 1 0,48%
Suma Total 109 100,00%