PERSONALIDAD
John Osorio RodríguezNathalia Hernández Mahecha
Comportamiento del Consumidor 352ANCorporación Universitaria Unitec
8 de Marzo de 2010
DEFINICION
Organización dinámica la interior del individuo
de los sistemas: físico, social, emocional y
espiritual; que determinan la manera de
pensar, sentir y actuar de cada quien dentro
de un contexto determinado.
TEORIAS
•Freudiana: teoría psicoanalítica, se construyo sobre
la premisa de la necesidades o impulsos
inconscientes.
•Neofreudiana: teoría sobre la relaciones sociales,
para la formación y desarrollo al alcanzar metas
racionales.
Cualitativas
TEORIAS
•Rasgos: se enfoca en la medición de la
personalidad en términos de características
psicológicas especificas denominadas rasgos*.
Cuantitativa
* Definición Rasgo: cualquier elemento distintivo, relativamente duradero, que constituye una diferencia entre un individuo y otro
MEDICION DE LOS RASGOS
Conocimientos relevantes a cerca de la naturaleza del
producto para medir los limites de la voluntad de innovación
en el consumidor
Deseo de Innovación
MEDICION DE LOS RASGOS
Mide el grado de rigidez que un indiviudo muestra hacia lo no
familiar y hacia la información que es contraria a sus propias
creencias establecidas.
Dogmatismo
MEDICION DE LOS RASGOS
Se centra sobre la identificación y la clasificación de las sociedades en
tipos socioculturales distintos, oscila dentro de un espacio continuo que
va desde la dirección hacia si mismo, hasta la dirección hacia los demás
Carácter Social
MEDICION DE LOS RASGOS
Mide como una persona esta motivada a no conformarse con
las preferencias de los demás o a separarse de la mayoría
Necesidad de Singularidad
MEDICION DE LOS RASGOS
Mayor disposición a aceptar riesgos, probar nuevos artículos, buscan información relacionada con las compras y aceptan ventas al menudeo.
Nivel de Estimulación Optimo N.E.O.
Búsquedas del NEO Sensación Variedad o Novedad
FACTORES COGNITIVOS
Mide el nivel en que un individuo ansia o disfruta el acto de pensar.
Necesidad de Cognición
Visualizadores Eligen información visual y productos que
enfaticen lo visual
Verbalizadores
Prefieren información escrita o verbal, o productos que ofrezcan experiencias orientadas verbalmente
¿QUIEN ES?
IDENTIDAD PROPIA E IMAGEN DE SI MISMO
Identidad Multiple
Un solo consumidor suele actuar en formas diferentes al interactuar
con distintas personas y en diversas situaciones * Roles sociales
IDENTIDAD PROPIA E IMAGEN DE SI MISMO
Imagen de si mismo Es el resultado de sus propios antecedentes y
experiencias , lo desarrollan mediante sus interacciones con los demás, al inicio con sus padres y mas adelante con otras personas a través de los años.
Real Ideal
Social Esperada
Tipos de Imagen de si mismo
IDENTIDAD PROPIA E IMAGEN DE SI MISMO
Identidad Extendida
Las posesiones de los consumidores confirman o
extienden su autoestimagen.
Real Simbolica
Status Inmortalidad
Poderes Magicos
Extensiones de la Identidad
IDENTIDAD PROPIA E IMAGEN DE SI MISMO
Alteración de la Identidad
Se presenta cuando los consumidores desean
cambiar para adquirir una identidad diferente o
mejorada, todo lo que le brinde la oportunidad de
modificar su apariencia.
IDENTIDAD PROPIA E IMAGEN DE SI MISMO
Identidad Virtual
Ofrece la oportunidad de ensayar con diferentes
personalidades donde el individuo se pueda
reforzar a si mismo
* Definición Avatar: Foto o gráfico que representa a un usuario específico, tal como lo hace un nick.
http://www.youtube.com/watch?v=vJimtE-SvtEhttp://www.youtube.com/watch?v=vJimtE-SvtE
GRACIAS