Download - Pesquisa de Mercado - Cadeira Portatil
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PESQUISA DE MERCADO
GUSTAVO M FANTIN N13
Cadeira Portatil
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Sumário Executivo
A sociedade cada vez mais procura produtos inovadores que atendam as necessidades humanas. As pessoas procuram qualidade e praticidade e estão dispostas a pagar mais por isso. Pensando nisso decidimos inovar comercializando um objeto economize espaço. Uma cadeira dobrável.
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Passo 1: Definição do publico-alvo e objetivos da pesquisa
Será feita quatro pesquisas de mercado a cerca do perfil consumidor, concorrentes, clientes potenciais, fornecedores e localização do ponto de venda.
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PESQUISA 1: PERFIL DO CONSUMIDOR, NECESSIDADES E DESEJOS DOS MESMOS
Público-alvo:
Clientes potenciais:
Nossos principais clientes são escolas, lares familiares, restaurantes e buffets.
Objetivo principal:
Conhecer os clientes e suas preferências de maneira a adotar ações eficazes para atraí-los até o seu estabelecimento, garantindo a compra, a satisfação e a fidelidade.
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Objetivos secundários:
1. Identificar os clientes que utilizam as cadeiras:
sexo;
idade;
renda;
peso
Altura
2. Identificar gostos e preferências dos clientes pelo produto
Material
Cor
Qualidade
Conforto
Tamanho
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Objetivos secundários:
3. Identificar os hábitos de utilização desses clientes:
Volume de compra
Interesse pro lançamentos
Frequência da utilização
Frequência de compra
Satisfação do cliente
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Objetivos secundários:
4. Identificar variáveis que motivam a compra:
produtos
preços
estrutura
localização
atendimento
formas de divulgação
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PESQUISA 2: CONCORRÊNCIA
Público-alvo: Concorrentes.
Objetivo principal:
Conhecer os concorrentes, seus pontos fortes e fracos e suas ações na região.
Objetivos secundários:
1. Identificar os principais concorrentes.
2. Analisar seus produtos e serviços:
3. Analisar seus processos de produção:
4. Analisar seu processo de divulgação:
5. Analisar seu pessoal de vendas:
6. Analisar a estrutura:
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Concorrentes
METALUTIL
Site: http://metalutil.com/cadeiras.html
É uma fabrica de cadeiras de praia de alumínio que não enferruja
As cadeiras são leves e portáteis, mas são baixas. Uma forte concorrente mas com publico especifico de praia.
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Concorrentes
AIM MESAS E CADEIRAS
Site: http://www.aimmesasecadeiras.com.br/cadeira-dobravel-madeira.php
É uma fabrica de cadeiras e mesas de madeira inclusive cadeiras dobráveis de madeira.
Uma desvantagem é que a madeira esta cada vez mais cara e não são tão resistentes podendo aparecer cupins se não envernizada.
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Concorrentes
METALMIX
Site: www.metalmix.com.br
A Metalmix trabalha com cadeiras de aço confortáveis e dobráveis. O aço é um material muito resistente e duradouro, ela faz cadeiras para diversos ambientes voltadas para um publico classe media.
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PESQUISA 3: FORNECEDORES Público-alvo:
Fornecedores.
Objetivo principal:
Conhecer os fornecedores, seus clientes e sua política de atuação.
Objetivos secundários:
1. Identificar os principais fornecedores:
2. Analisar políticas de preço:
3. Estudar o comportamento de venda:
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FORNECEDORES:
GRUPO METAL
TEMPO: 20 ANOS
ENDEREÇO:
Rod. Marechal Rondon, km 15718530-000 - Tietê - São Paulo - BrasilTELEFONE: 55 (15) 3282-4365
EMAIL: [email protected]
PRODUTOS: aço e ferro
BRONZE METAL
TEMPO: 35 ANOS
ENDEREÇO:
Rua Canto e Melo, 59 – Bairro: Santo Amaro - Cep: 04756-100 – São Paulo – SP –Brasil
TELEFONE: +55 (11) 5641-436
EMAIL: [email protected]
Produtos: Bronze, aluminio e cobre
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FORNECEDORES
FAVORIT
TEMPO: 20 anos
ENDEREÇO:Rua Americo Simões, 1490 Itupeva – SP
TELEFONE: (11) 4591.7373 - (11) 4591.7370
PRODUTOS: Aço e Ferro
BELMETAL
TEMPO: 50 anos
ENDEREÇO: Rua Dr. Moysés Kauffmann, 39/101 - Barra Funda
São Paulo - SP - Brasil - 01140-010
TELEFONE: (11) 3879-3222
Email: [email protected]
Produtos: produtos manufaturados e semimanufaturados de alumínio
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PESQUISA 4:
LOCALIZAÇÃO DO PONTO DE VENDA
Objetivo geral: Definir a localização mais adequada para venda.
Objetivos secundários: 1. Avaliar as condições do contrato de aluguel ou
venda
2. Verificar infra-estrutura:
3. Verificar legislação específica para abertura do negócio no ramo.
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PONTO DE VENDA
Um ótimo ponto comercial foi localizado na zona oeste da cidade de Sorocaba no jardim São Paulo com área útil de 180m² e aluguel de R$400,00. O ponto não precisa ser muito grande ou muito movimentado pois vendemos para todo o Brasil online. Precisamos apenas de um espaço para mostrar cadeiras e mesas dobráveis e fazer encomendas dos moveis.
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2º Passo: Definição da coleta dos dadosQUESTIONARIO SOBRE CADEIRAS
1. Quantas cadeiras tem na sua casa? _________
2. Você pagaria mais por uma cadeira que economiza-se espaço? ( )Sim ( )Não
3. Uma cadeira deve ser:
( ) Dura ( )Ter encosto ( ) Confortável ( )Macia
( )Anatômica
4. Que cor prefere de cadeira?
( )Azul ( )Preta ( ) Vermelha ( ) Amarela
5. Quantos Kg deve suportar uma cadeira?
( )80 ( )90 ( ) 100 ( ) 150
6. Você prefere uma cadeira de:
( ) Ferro ( )Aluminio ( ) Aço ( ) Plastico
( )Madeira
7. Você prefere encosto de:
( )Pano ( ) Plástico ( )Espuma ( ) Madeira ( )Mesmo material da cadeira
8. Você pagaria mais por uma cadeira com encosto ajustável? ( )Sim ( )Não ( )Talvez
9. Você gostaria um minuto para montar uma cedeira todo dia? ( ) Sim ( )Não
10. Qual o valor máximo e mínimo que pagaria em uma cadeira?
Max:______ Min: _______
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3º Passo: Definição do Método de Pesquisa
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4º Passo: Definição da Amostra
Todas as pessoas usam cadeiras então grande parte da população são consumidores potenciais nossa amostra é de 50.000 pessoas na região.
erro amostral de 10%
população homogenia
split de 50/50
nivel de confiança de 95%
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5º Passo: Tabulação dos dados e Gráficos
Quantidade de cadeiras em casa
23.80%
38.10%
23.80%
4.75%
9.50%
1 a 4
5 a 8
9 a 12
13 a 16
17 a 20
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Tabulação dos dados e Gráficos
Espaço ocupado pela cadeira
Não sepreocupa com oespaço dacadeira
Pagaria maispor uma cadeiraque economizeespaço
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Tabulação dos dados e Gráficos
Preferência de cor de cadeira
azul
preta
vermelha
amarela
branca
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Tabulação dos dados e Gráficos
Preferência em Qualidade
64%12%
12%
12%
4%
confortavel
encosto
macia
anatomica
dura
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Tabulação dos dados e Gráficos
Preferência de material para cadeiras
ferro
aluminio
aço
plastico
madeira
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Tabulação dos dados e Gráficos
Preferência de material no encosto da cadeira
20%
2.50%
70%
2.50%
5%
pano
plastico
espuma
madeira
mesmo materialda cadeira
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Tabulação dos dados e Gráficos
0 1 2 3 4 5 6 7
R$ 30.00
R$ 60.00
R$ 90.00
R$ 120.00
R$ 150.00
R$ 180.00
R$ 210.00
R$ 240.00
R$ 270.00
R$ 300.00
R$ 330.00
R$ 360.00
R$ 390.00
R$ 420.00
R$ 450.00
R$ 480.00
R$ 510.00
Valor máximo que pagariam
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Tabulação dos dados e Gráficos
0
2
4
6
8
10
12
14
R$ 10.00 R$ 20.00 R$ 30.00 R$ 40.00 R$ 50.00 R$ 60.00 R$ 70.00 R$ 80.00 R$ 90.00 R$ 100.00
Valor que gostariam de pagar na compra de cadeiras
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Tabulação dos dados e Gráficos
4.50%
9%
31%54%
80 kg
90kg
100kg
150kg
• Resistência da Cadeira
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Tabulação dos dados e Gráficos
0
5
10
15
20
25
sim não
Sim
Não
• Montaria uma cadeira dobrável todo dia
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Tabulação dos dados e Gráficos Pagaria mais caro por um encosto de
cadeira ajustável
sim
não
talvez
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Relatório Final -Concorrentes
cadeiras METALUTIL AIM MESAS ECADEIRAS METALMIX
Material aluminio madeira aço
Local Publico praia Ar livre casa
Peso leve medio pesada
Altura baixa media alta
vantagens Não enferruja agradável estética
desvantagens Pano estraga cupins cara
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Relatório Final -Fornecedores
Forneced
or
Tempo porte preço Condição de
pagamento
Prazo de
entrega
localizaçã
o
Materia
prima
GRUPO
METAL20 ANOS grande medio 30 dias 20 dias Tietê Aço e
ferro
BRONZE
METAL35 ANOS Média bom 45 dias 15 dias São Paulo Bronze,
aluminio
e cobre
FAVORIT 20 ANOS media bom 2 meses 30 dias Itupeva Aço e
ferro
BELMETAL 50 ANOS grande caro 30 dias 15 dias São Paulo Produtos
de
alumínio
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Tomada de Decisão
Cadeira portátil
de alumínio
Com encosto
de espuma
inclinável
Cores diversas
Preço:R$60,00