Download - PIlotage de la stratégie de l'entreprise
Concurrence
Parts de marché
Atouts
Ambitions
LES ATOUTS DE LA SOLUTION
www.strategeex.com
STRATEGEEX est une filiale du groupe VISIATIV
26, rue Benoît Bennier-69260 Charbonnières-les-Bains - FranceTél. : 33 (0)4 78 87 29 29 - Fax : 33 (0)4 78 87 29 00
Volonté des actionnaires
Scénarios
Business plan
Plan stratégique
Communication
Pilotage du plan stratégique
95%90%
Détermination du domaine d’activité stratégique
Evaluation de la position concurentielle
Diagnostic stratégique
1
2
Analyse externe
Analyse interne
4
5
6
7
8
9
10
11
La couverture fonctionnelle
3
Une méthodologie cohérente et structurée
● Simulation d’impact des hypothèses formulées,● Processus de validation à chaque étape de la démarche,● Comparaison entre les différents scénariis possibles,● Structuration du processus stratégique.
Une couverture fonctionnelle riche et intégrée
● Import et export des données du business plan,● Gestion dynamique des plans d’amélioration,● Modules de communication et de pilotage
de la stratégie depuis l’intranet,● Suivi dynamique du plan d’actions associé.
POUR ALLER PLUS LOIN
Strategeex (filiale du groupe Visiativ)Les Bureaux Verts
26, rue Benoît Bennier
69260 Charbonnières-les-Bains
Tél. : 33 (0)4 78 87 30 97
Fax : 33 (0)4 78 87 29 00
[email protected] - www.strategeex.com
LES POINTS CLES DE LA SOLUTION
● Aider à la formulation du diagnostic stratégique en lien avec les démarches classiques (analyse interne, externe, matrice BCG, Mac Kinsey, SWOT, matrice ADL),
● Faciliter la construction de scénariis stratégiques alternatifs,● Formaliser le plan stratégique via le business plan et le plan de progrès correspondant,● Permettre le pilotage de la mise en oeuvre à travers la gestion des plans d’actions
et le Balance Score Card.
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Pilotage du plan stratégique
95%90%
Détermination du domaine d’activité stratégique
Evaluation de la position concurentielle
Diagnostic stratégique
1
2
Analyse externe
Analyse interne
4
5
6
7
8
9
10
11
La couverture fonctionnelle
3
Une méthodologie cohérente et structurée
● Simulation d’impact des hypothèses formulées,● Processus de validation à chaque étape de la démarche,● Comparaison entre les différents scénariis possibles,● Structuration du processus stratégique.
Une couverture fonctionnelle riche et intégrée
● Import et export des données du business plan,● Gestion dynamique des plans d’amélioration,● Modules de communication et de pilotage
de la stratégie depuis l’intranet,● Suivi dynamique du plan d’actions associé.
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LES POINTS CLES DE LA SOLUTION
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● Faciliter la construction de scénariis stratégiques alternatifs,● Formaliser le plan stratégique via le business plan et le plan de progrès correspondant,● Permettre le pilotage de la mise en oeuvre à travers la gestion des plans d’actions
et le Balance Score Card.
Strategeex est une solution logicielle dédiée
à l’analyse stratégique de votre organisation. A travers une approche
collaborative et méthodologique, Strategeex permet de formaliser différents
scénariis de développement stratégique, d’en mesurer les impacts financiers et
organisationnels, ainsi que de piloter leur mise en oeuvre à l’aide de tableaux de
bord et d’outils de restitution.
FONCTIONNALITES DE LA
SOLUTION
Critères Coe�cient Commentaires
1.2 Buts/ Objectifs de l’entreprise
Suivant
supprimer le/les critères séléctionnés ajouter un critère
?
Précédent
Très importantAspects capitalistiques
Rentabilité
Croissance
Respect des valeurs
Valorisation du savoir faire
Social
Rester indépendant
Viser une rentabilité de XX
Croître au rythme du marché
Ethique
Expertise technique
Bien être des salariés
Moyennement important
Moyennement important
Moyennement important
Peu important
Peu important
1. Volonté des actionnaires
Le premier module de la suite permet de formaliser l’historique, les missions et les métiers de l’entreprise. Il sert à déterminer et pondérer les buts et objectifs de l’entreprise afin d’effectuer le choix du plan stratégique en fonction de critères mesurables.
2. Détermination des domaines d’activités stratégiques (DAS)
A cette étape, l’utilisateur détermine et segmente les différents domaines d’activités stratégiques de son organisation.
Détermination des domaines d’activité stratégiques
Construction de la liste des segments
Suivant
?
Ajouter
Précédent
Supprimer le/ les items sélectionnés
Technologie A
Technologie B
Technologie C
Technologie D
Application 1
Application 2
Application 3
Client 1
Client 2
Segments Technologies Applications Clients
Segment 1 Technologie A Application 1 Client 1
Client 1
Client 2
Application 1
Application 1
Technologie B
Technologie B
Segment 2
Segment 3
Segments potentiels
Applications
3. Analyse interneUne fois les domaines d’activités stratégiques identifiés, le module analyse interne permet la mise en évidence des forces et des faiblesses.
3. Restitution
Suivant
?
Ressource élémentaire
ApprovisionnementPlani�cationMaintenance des outilsMaintenance des machines
My comment hereMy comment 2 here ...My comment 3 here ...My comment 4 here ...
Commentaire
Analyse InterneRessources élémentaires - Service Production
876543210
Analyse des ressources élémentaires - service production
Swot - Analyse des ressources élémentaires
Approvisionnement
Plani�cation
Maintenance des outils
Maintenancedes machines INTERNAL
POSITIVE NEGATIVE
FAIBLESSESFORCES
Approvisionnement
Maintenance Machines
Maintenance outils
Plani�cation
4. Analyse externe
En complément de l’étape précédente, le module «analyse externe» vise à déterminer pour chaque domaine d’activité stratégique son attrait, ainsi que les menaces et les opportunités liées.
Restitution du modèle de Porter
Suivant
?
RefuserPrécédent
Critère Commentaire
Economie d’échelle
Di�érentiation des produits
Besoin en capital
In�uence gouvernementale
Accès aux canaux de distribution
commentaire 1
commentaire 2
commentaire 3
commentaire 4
commentaire 5
Economie d’échelle
Besoinen capital
In�uencegouvernementale
Accès aux canauxde distribution
Diférenciationdes produits
MENACE : FAIBLEATTRAIT DU MARCHE : FORT
DAS 1 - Innovation : Analyse ExterneModèle de Porter : 1/5 Menace des nouveaux entrants
Part de marché relative : Restitution
100 %
0 % EntMoy
ConcMoy
Conc 1 Conc 2Ent Ent
DAS 1 - Production : Position Concurrentielle
5. Evaluation de la position concurrentielle
L’aptitude de l’entreprise à répondre aux attentes du marché et l’évaluation de sa part de marché permet de mesurer sa position concurrentielle par domaine d’activité et de préparer le diagnostic stratégique.
6. Diagnostic stratégique
Par DAS, ce module positionne l’entreprise par rapport à ses concurrents dans les différentes matrices de diagnostic stratégique : Boston Consulting Group, Mac Kinsey, AD Little. La cartographie de l'ensemble des DAS est également disponible dans les différentes matrices et permet d'établir des préconisations standards.
Restitution Synthèse
DAS 1 - Innovation : Diagnostic Stratégique Synthèse
Forte
Fort
Faible
Faible
Croi
ssan
ce m
arch
é
Positionnement concurrentielParts de marché
Stars Dilemmes
Poids morts
? ??
Vaches à lait
STRATEGIE DE DIFFERENTIATION STRATEGIE DE COUTSCycle de vie
DémarragePositionConcurentielle
Dominante (comprise entre 75% et 100%)
Forte (comprise entre 60% et 75%)
Favorable (comprise entre 45% et 60%)
Défendable (comprise entre 22% et 45%)
Marginale (inférieure à 22%)
Croissance Maturité Déclin
CON 1
CON 1
CON1
DA
DA
DAForte
(supérieure à 60%)
Forte(supérieure à 60%)
Moyenne(entre 30 et 60%)
Moyenne(entre 30 et 60%)
Faible(inférieure à 30%)
Faible(inférieure à 30%)
Position concurentielle de la société
Att
rait
s du
mar
ché
BCG MC KINSEY
AD LITTLE
7. ScénariosSur la base des préconisations, il est alors possible d’élaborer différents scénariis alternatifs et de formaliser le plan d’amélioration permettant d’atteindre les objectifs définis. Le plan de progrès se formalise en lien avec l’organisation de l’entreprise ce qui assure la cohérence entre les objectifs stratégiques et le pilotage opérationnel.
Scenario 1 : Simulation
Ressources Elem Situation actuelle Situation cible Commentaire
CommentaireApprovisionnement
DéveloppementLogistique
Production
Avantage conc. temporaire
Faiblesse
Faiblesse
Avantage conc.
Faiblesse
Matrice BCG
Non valeur
Non valeurAvantage conc. temporaire
Plani�cation
Maintenance outils
Maintenance machines
Commentaire
Commentaire
Commentaire
Entreprise/ Concurrents Situation actuelle Situation Cible500Entrepries
Concurrent 2
Autres Concurrents
Concurrent 4
400
300
200
Forte
Fort
Faible
Faible
Croi
ssan
ce m
arch
é
Positionnement concurrentiel Parts de marché
Stars Dilemmes
Poids morts
? ??
Vaches à lait
Cible
Actuel
Evaluation surressource
élémentaire
Chi�re d’a�aires
Choix de la matricede simulation
Matrice de simulation
8. Business plan
Le module business plan permet de réaliser les comptes de résultat et les plans de financement pour chaque scénario envisagé. Il aide à la compréhension du business model et facilite l’identification des indicateurs clés de l’entreprise.
DAS 1 - Innovation : Restitution du compte de résultat
10 000
9 000
8 000
7 000
6 000
5 000
4 000
3 000
2 000
1 0000
35%
30%
25%
Evolution du CA et de lamarge sur Coût Variable
Vale
urs
en K
€
Taux de marge en %
du CA
N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3Total CA
Marge/CV en valeur
Marge/CV en % du CA
7 540
2 250
29.8%
7 819
2 370
30.3%
8 119
2 498
30.8%
8 440
2 636
31.2%
8 784
2 784
31.7%
9 153
2 942
32.1%
1 400
1 200
1 000
800
600
400
200
0
Evolution annuelle du REX et du Résultat Net en K€ et en % du CA
Vale
urs
en K
€
1 2 3 4 5 6rex
Résultat Net
Rex en %
680
459
9.0%
821
550
10.5%
921
621
11.3%
874
589
10.4%
2 000
1 800
1 600
1 400
1 200
1 000
800
600
400
2000
35%
30%
20%
25%
15%
Evolution des frais �xes annuelsen K€ du CA
Vale
urs
en K
€
Taux de frais �xes en % du CA
N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3Total coûts �xes
Coûts �xes en % CA
1 571
20.8%
1 549
19.8%
1 577
19.4%
1 762
20.9%
1 752
19.9%
1 744
19.1%
9. Plan stratégique
La construction du plan stratégique a pour but de choisir le scénario le plus adapté avec les enjeux de l’entreprise et la volonté des dirigeants. Les éléments constitutifs du plan stratégique sont alors officialisés : analyse SWOT, cartographie du portefeuille de DAS, comptes de résultat, plan de financement, plan de progrès et tableaux de bord stratégiques sont disponibles pour être communiqués.
Plan stratégique A : Tableaux de bord stratégiques
10.0%
8.0%
6.0%
4.0%
2.0%
0.0%
-2.0%
-4.0%
-6.0%
Metrics Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A
Vale
urs
en K
€
N N+1 N+2 N+3 % de commission
% d’évolution des prix de vente
Nouveaux produits 0.0%
0.0%-4.0%
3.8%
1.3%-2.5%
6.4%
2.8%-1.7%
8.1%
3.5%-2.7%
2 500
2 000
1 500
1 000
500
0
Plan d’amélioration Annuel - Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A
Vale
urs
en K
€
N+1 N+2 N+3 Nouveaux produits
% d’évolution des prix de vente
% de commission 144
144432
416
416943
554
5541 269
2 500
2 000
1 500
1 000
500
0
Enjeux tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A
Vale
urs
en K
€
Nouveaux produits
% d’évolution des prix de vente
Nouveaux produits
Enjeux cumulés
-535
560
1 375
Sommaire restitution des documents
SommaireMarchés
Les DASLES FCS des DASCycle de vie des produitsModèle de PorterEvaluation des attraitsO/T du Swot
Positionnement
Maitrise des FCSPart de marché relativePosition concurrentielle
Business plan
Plan commercialP&LBridge d’analyse P&LEvolution des frais fixes et effectifsCompte de résultat par DASSoldes intermédiaires de gestionCash FlowRatios financiers
Pilotage de plan stratégique
Tableau de bordPlan stratégiqueDéploiement de la stratégie par DASDéploiement de la stratégie par processus/direction
Qui sommes nous
HistoriqueMissionsValeursButs
Organisation
Cartographie des processusAnalyse interneSW du SWOT
Stratégie
L’analyse stratégiqueNotre ambition
Déploiement stratégique
Notre plan stratégiqueDéploiement de la stratégie par DASDéploiement de la stratégie par processus/direction
10. Communication
Les différents éléments du plan stratégique sont mis à disposition à travers un portail d’entreprise facilitant la communication. Le management dispose des outils nécessaires au redéploiement de la stratégie et à son pilotage. Les principaux projets de l’entreprise sont identifiés et affectés aux équipes ainsi que les tableaux de bord correspondants.
11. Pilotage du plan stratégique
L’entreprise a la possibilité de piloter le déploiement du plan stratégique à périodicité régulière. La mise à jour des tableaux de bord stratégiques, l’actualisation de l’avancement du plan de progrès permettent de s’assurer que l’entreprise avance au rythme prévu pour atteindre le positionnement stratégique et les performances économiques attendues.
Plan stratégique A : Plan Commercial
150
100
50
0
-50
-100
-150
Enjeux Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A
Vale
urs
en K
€
% de commission
Enjeu cible annuel trimestriel
Enjeux réels
% d’évolution des prix de vente
Nouveaux produitsTotal
10873 29
36-71
72
49-92
100 %
90 %
80 %
70 %
60 %
50 %
40 %
30 %
20 %
10 %
0 %
Taux de réalisation des objectifs
4e Trimestre3e Trimestre2e Trimestre1er Trimestre
48 %39 %
N
Valeur
-4.0%
0.0%
0.0%
-2.5%
1.3%
3.8%
-3.2%
1.7%
2.5%
-0.7%
0.4%
-1.3%
29%
35%
-34%
Cost divers
% de commision
% d’évolution des
prix de vente
Nouveaux produits
Valeur
cible
Valeur
réelleen valeur en %
N+1 Ecart
Critères Commentaires
% de commision
% d’évolution des
prix de vente
Nouveaux produits
Strategeex est une solution logicielle dédiée
à l’analyse stratégique de votre organisation. A travers une approche
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scénariis de développement stratégique, d’en mesurer les impacts financiers et
organisationnels, ainsi que de piloter leur mise en oeuvre à l’aide de tableaux de
bord et d’outils de restitution.
FONCTIONNALITES DE LA
SOLUTION
Critères Coe�cient Commentaires
1.2 Buts/ Objectifs de l’entreprise
Suivant
supprimer le/les critères séléctionnés ajouter un critère
?
Précédent
Très importantAspects capitalistiques
Rentabilité
Croissance
Respect des valeurs
Valorisation du savoir faire
Social
Rester indépendant
Viser une rentabilité de XX
Croître au rythme du marché
Ethique
Expertise technique
Bien être des salariés
Moyennement important
Moyennement important
Moyennement important
Peu important
Peu important
1. Volonté des actionnaires
Le premier module de la suite permet de formaliser l’historique, les missions et les métiers de l’entreprise. Il sert à déterminer et pondérer les buts et objectifs de l’entreprise afin d’effectuer le choix du plan stratégique en fonction de critères mesurables.
2. Détermination des domaines d’activités stratégiques (DAS)
A cette étape, l’utilisateur détermine et segmente les différents domaines d’activités stratégiques de son organisation.
Détermination des domaines d’activité stratégiques
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Technologie A
Technologie B
Technologie C
Technologie D
Application 1
Application 2
Application 3
Client 1
Client 2
Segments Technologies Applications Clients
Segment 1 Technologie A Application 1 Client 1
Client 1
Client 2
Application 1
Application 1
Technologie B
Technologie B
Segment 2
Segment 3
Segments potentiels
Applications
3. Analyse interneUne fois les domaines d’activités stratégiques identifiés, le module analyse interne permet la mise en évidence des forces et des faiblesses.
3. Restitution
Suivant
?
Ressource élémentaire
ApprovisionnementPlani�cationMaintenance des outilsMaintenance des machines
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Commentaire
Analyse InterneRessources élémentaires - Service Production
876543210
Analyse des ressources élémentaires - service production
Swot - Analyse des ressources élémentaires
Approvisionnement
Plani�cation
Maintenance des outils
Maintenancedes machines INTERNAL
POSITIVE NEGATIVE
FAIBLESSESFORCES
Approvisionnement
Maintenance Machines
Maintenance outils
Plani�cation
4. Analyse externe
En complément de l’étape précédente, le module «analyse externe» vise à déterminer pour chaque domaine d’activité stratégique son attrait, ainsi que les menaces et les opportunités liées.
Restitution du modèle de Porter
Suivant
?
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Critère Commentaire
Economie d’échelle
Di�érentiation des produits
Besoin en capital
In�uence gouvernementale
Accès aux canaux de distribution
commentaire 1
commentaire 2
commentaire 3
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commentaire 5
Economie d’échelle
Besoinen capital
In�uencegouvernementale
Accès aux canauxde distribution
Diférenciationdes produits
MENACE : FAIBLEATTRAIT DU MARCHE : FORT
DAS 1 - Innovation : Analyse ExterneModèle de Porter : 1/5 Menace des nouveaux entrants
Part de marché relative : Restitution
100 %
0 % EntMoy
ConcMoy
Conc 1 Conc 2Ent Ent
DAS 1 - Production : Position Concurrentielle
5. Evaluation de la position concurrentielle
L’aptitude de l’entreprise à répondre aux attentes du marché et l’évaluation de sa part de marché permet de mesurer sa position concurrentielle par domaine d’activité et de préparer le diagnostic stratégique.
6. Diagnostic stratégique
Par DAS, ce module positionne l’entreprise par rapport à ses concurrents dans les différentes matrices de diagnostic stratégique : Boston Consulting Group, Mac Kinsey, AD Little. La cartographie de l'ensemble des DAS est également disponible dans les différentes matrices et permet d'établir des préconisations standards.
Restitution Synthèse
DAS 1 - Innovation : Diagnostic Stratégique Synthèse
Forte
Fort
Faible
Faible
Croi
ssan
ce m
arch
é
Positionnement concurrentielParts de marché
Stars Dilemmes
Poids morts
? ??
Vaches à lait
STRATEGIE DE DIFFERENTIATION STRATEGIE DE COUTSCycle de vie
DémarragePositionConcurentielle
Dominante (comprise entre 75% et 100%)
Forte (comprise entre 60% et 75%)
Favorable (comprise entre 45% et 60%)
Défendable (comprise entre 22% et 45%)
Marginale (inférieure à 22%)
Croissance Maturité Déclin
CON 1
CON 1
CON1
DA
DA
DAForte
(supérieure à 60%)
Forte(supérieure à 60%)
Moyenne(entre 30 et 60%)
Moyenne(entre 30 et 60%)
Faible(inférieure à 30%)
Faible(inférieure à 30%)
Position concurentielle de la société
Att
rait
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mar
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BCG MC KINSEY
AD LITTLE
7. ScénariosSur la base des préconisations, il est alors possible d’élaborer différents scénariis alternatifs et de formaliser le plan d’amélioration permettant d’atteindre les objectifs définis. Le plan de progrès se formalise en lien avec l’organisation de l’entreprise ce qui assure la cohérence entre les objectifs stratégiques et le pilotage opérationnel.
Scenario 1 : Simulation
Ressources Elem Situation actuelle Situation cible Commentaire
CommentaireApprovisionnement
DéveloppementLogistique
Production
Avantage conc. temporaire
Faiblesse
Faiblesse
Avantage conc.
Faiblesse
Matrice BCG
Non valeur
Non valeurAvantage conc. temporaire
Plani�cation
Maintenance outils
Maintenance machines
Commentaire
Commentaire
Commentaire
Entreprise/ Concurrents Situation actuelle Situation Cible500Entrepries
Concurrent 2
Autres Concurrents
Concurrent 4
400
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200
Forte
Fort
Faible
Faible
Croi
ssan
ce m
arch
é
Positionnement concurrentiel Parts de marché
Stars Dilemmes
Poids morts
? ??
Vaches à lait
Cible
Actuel
Evaluation surressource
élémentaire
Chi�re d’a�aires
Choix de la matricede simulation
Matrice de simulation
8. Business plan
Le module business plan permet de réaliser les comptes de résultat et les plans de financement pour chaque scénario envisagé. Il aide à la compréhension du business model et facilite l’identification des indicateurs clés de l’entreprise.
DAS 1 - Innovation : Restitution du compte de résultat
10 000
9 000
8 000
7 000
6 000
5 000
4 000
3 000
2 000
1 0000
35%
30%
25%
Evolution du CA et de lamarge sur Coût Variable
Vale
urs
en K
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Taux de marge en %
du CA
N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3Total CA
Marge/CV en valeur
Marge/CV en % du CA
7 540
2 250
29.8%
7 819
2 370
30.3%
8 119
2 498
30.8%
8 440
2 636
31.2%
8 784
2 784
31.7%
9 153
2 942
32.1%
1 400
1 200
1 000
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600
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0
Evolution annuelle du REX et du Résultat Net en K€ et en % du CA
Vale
urs
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1 2 3 4 5 6rex
Résultat Net
Rex en %
680
459
9.0%
821
550
10.5%
921
621
11.3%
874
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10.4%
2 000
1 800
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Evolution des frais �xes annuelsen K€ du CA
Vale
urs
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Taux de frais �xes en % du CA
N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3Total coûts �xes
Coûts �xes en % CA
1 571
20.8%
1 549
19.8%
1 577
19.4%
1 762
20.9%
1 752
19.9%
1 744
19.1%
9. Plan stratégique
La construction du plan stratégique a pour but de choisir le scénario le plus adapté avec les enjeux de l’entreprise et la volonté des dirigeants. Les éléments constitutifs du plan stratégique sont alors officialisés : analyse SWOT, cartographie du portefeuille de DAS, comptes de résultat, plan de financement, plan de progrès et tableaux de bord stratégiques sont disponibles pour être communiqués.
Plan stratégique A : Tableaux de bord stratégiques
10.0%
8.0%
6.0%
4.0%
2.0%
0.0%
-2.0%
-4.0%
-6.0%
Metrics Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A
Vale
urs
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N N+1 N+2 N+3 % de commission
% d’évolution des prix de vente
Nouveaux produits 0.0%
0.0%-4.0%
3.8%
1.3%-2.5%
6.4%
2.8%-1.7%
8.1%
3.5%-2.7%
2 500
2 000
1 500
1 000
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0
Plan d’amélioration Annuel - Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A
Vale
urs
en K
€
N+1 N+2 N+3 Nouveaux produits
% d’évolution des prix de vente
% de commission 144
144432
416
416943
554
5541 269
2 500
2 000
1 500
1 000
500
0
Enjeux tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A
Vale
urs
en K
€
Nouveaux produits
% d’évolution des prix de vente
Nouveaux produits
Enjeux cumulés
-535
560
1 375
Sommaire restitution des documents
SommaireMarchés
Les DASLES FCS des DASCycle de vie des produitsModèle de PorterEvaluation des attraitsO/T du Swot
Positionnement
Maitrise des FCSPart de marché relativePosition concurrentielle
Business plan
Plan commercialP&LBridge d’analyse P&LEvolution des frais fixes et effectifsCompte de résultat par DASSoldes intermédiaires de gestionCash FlowRatios financiers
Pilotage de plan stratégique
Tableau de bordPlan stratégiqueDéploiement de la stratégie par DASDéploiement de la stratégie par processus/direction
Qui sommes nous
HistoriqueMissionsValeursButs
Organisation
Cartographie des processusAnalyse interneSW du SWOT
Stratégie
L’analyse stratégiqueNotre ambition
Déploiement stratégique
Notre plan stratégiqueDéploiement de la stratégie par DASDéploiement de la stratégie par processus/direction
10. Communication
Les différents éléments du plan stratégique sont mis à disposition à travers un portail d’entreprise facilitant la communication. Le management dispose des outils nécessaires au redéploiement de la stratégie et à son pilotage. Les principaux projets de l’entreprise sont identifiés et affectés aux équipes ainsi que les tableaux de bord correspondants.
11. Pilotage du plan stratégique
L’entreprise a la possibilité de piloter le déploiement du plan stratégique à périodicité régulière. La mise à jour des tableaux de bord stratégiques, l’actualisation de l’avancement du plan de progrès permettent de s’assurer que l’entreprise avance au rythme prévu pour atteindre le positionnement stratégique et les performances économiques attendues.
Plan stratégique A : Plan Commercial
150
100
50
0
-50
-100
-150
Enjeux Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A
Vale
urs
en K
€
% de commission
Enjeu cible annuel trimestriel
Enjeux réels
% d’évolution des prix de vente
Nouveaux produitsTotal
10873 29
36-71
72
49-92
100 %
90 %
80 %
70 %
60 %
50 %
40 %
30 %
20 %
10 %
0 %
Taux de réalisation des objectifs
4e Trimestre3e Trimestre2e Trimestre1er Trimestre
48 %39 %
N
Valeur
-4.0%
0.0%
0.0%
-2.5%
1.3%
3.8%
-3.2%
1.7%
2.5%
-0.7%
0.4%
-1.3%
29%
35%
-34%
Cost divers
% de commision
% d’évolution des
prix de vente
Nouveaux produits
Valeur
cible
Valeur
réelleen valeur en %
N+1 Ecart
Critères Commentaires
% de commision
% d’évolution des
prix de vente
Nouveaux produits
Strategeex est une solution logicielle dédiée
à l’analyse stratégique de votre organisation. A travers une approche
collaborative et méthodologique, Strategeex permet de formaliser différents
scénariis de développement stratégique, d’en mesurer les impacts financiers et
organisationnels, ainsi que de piloter leur mise en oeuvre à l’aide de tableaux de
bord et d’outils de restitution.
FONCTIONNALITES DE LA
SOLUTION
Critères Coe�cient Commentaires
1.2 Buts/ Objectifs de l’entreprise
Suivant
supprimer le/les critères séléctionnés ajouter un critère
?
Précédent
Très importantAspects capitalistiques
Rentabilité
Croissance
Respect des valeurs
Valorisation du savoir faire
Social
Rester indépendant
Viser une rentabilité de XX
Croître au rythme du marché
Ethique
Expertise technique
Bien être des salariés
Moyennement important
Moyennement important
Moyennement important
Peu important
Peu important
1. Volonté des actionnaires
Le premier module de la suite permet de formaliser l’historique, les missions et les métiers de l’entreprise. Il sert à déterminer et pondérer les buts et objectifs de l’entreprise afin d’effectuer le choix du plan stratégique en fonction de critères mesurables.
2. Détermination des domaines d’activités stratégiques (DAS)
A cette étape, l’utilisateur détermine et segmente les différents domaines d’activités stratégiques de son organisation.
Détermination des domaines d’activité stratégiques
Construction de la liste des segments
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Supprimer le/ les items sélectionnés
Technologie A
Technologie B
Technologie C
Technologie D
Application 1
Application 2
Application 3
Client 1
Client 2
Segments Technologies Applications Clients
Segment 1 Technologie A Application 1 Client 1
Client 1
Client 2
Application 1
Application 1
Technologie B
Technologie B
Segment 2
Segment 3
Segments potentiels
Applications
3. Analyse interneUne fois les domaines d’activités stratégiques identifiés, le module analyse interne permet la mise en évidence des forces et des faiblesses.
3. Restitution
Suivant
?
Ressource élémentaire
ApprovisionnementPlani�cationMaintenance des outilsMaintenance des machines
My comment hereMy comment 2 here ...My comment 3 here ...My comment 4 here ...
Commentaire
Analyse InterneRessources élémentaires - Service Production
876543210
Analyse des ressources élémentaires - service production
Swot - Analyse des ressources élémentaires
Approvisionnement
Plani�cation
Maintenance des outils
Maintenancedes machines INTERNAL
POSITIVE NEGATIVE
FAIBLESSESFORCES
Approvisionnement
Maintenance Machines
Maintenance outils
Plani�cation
4. Analyse externe
En complément de l’étape précédente, le module «analyse externe» vise à déterminer pour chaque domaine d’activité stratégique son attrait, ainsi que les menaces et les opportunités liées.
Restitution du modèle de Porter
Suivant
?
RefuserPrécédent
Critère Commentaire
Economie d’échelle
Di�érentiation des produits
Besoin en capital
In�uence gouvernementale
Accès aux canaux de distribution
commentaire 1
commentaire 2
commentaire 3
commentaire 4
commentaire 5
Economie d’échelle
Besoinen capital
In�uencegouvernementale
Accès aux canauxde distribution
Diférenciationdes produits
MENACE : FAIBLEATTRAIT DU MARCHE : FORT
DAS 1 - Innovation : Analyse ExterneModèle de Porter : 1/5 Menace des nouveaux entrants
Part de marché relative : Restitution
100 %
0 % EntMoy
ConcMoy
Conc 1 Conc 2Ent Ent
DAS 1 - Production : Position Concurrentielle
5. Evaluation de la position concurrentielle
L’aptitude de l’entreprise à répondre aux attentes du marché et l’évaluation de sa part de marché permet de mesurer sa position concurrentielle par domaine d’activité et de préparer le diagnostic stratégique.
6. Diagnostic stratégique
Par DAS, ce module positionne l’entreprise par rapport à ses concurrents dans les différentes matrices de diagnostic stratégique : Boston Consulting Group, Mac Kinsey, AD Little. La cartographie de l'ensemble des DAS est également disponible dans les différentes matrices et permet d'établir des préconisations standards.
Restitution Synthèse
DAS 1 - Innovation : Diagnostic Stratégique Synthèse
Forte
Fort
Faible
Faible
Croi
ssan
ce m
arch
é
Positionnement concurrentielParts de marché
Stars Dilemmes
Poids morts
? ??
Vaches à lait
STRATEGIE DE DIFFERENTIATION STRATEGIE DE COUTSCycle de vie
DémarragePositionConcurentielle
Dominante (comprise entre 75% et 100%)
Forte (comprise entre 60% et 75%)
Favorable (comprise entre 45% et 60%)
Défendable (comprise entre 22% et 45%)
Marginale (inférieure à 22%)
Croissance Maturité Déclin
CON 1
CON 1
CON1
DA
DA
DAForte
(supérieure à 60%)
Forte(supérieure à 60%)
Moyenne(entre 30 et 60%)
Moyenne(entre 30 et 60%)
Faible(inférieure à 30%)
Faible(inférieure à 30%)
Position concurentielle de la société
Att
rait
s du
mar
ché
BCG MC KINSEY
AD LITTLE
7. ScénariosSur la base des préconisations, il est alors possible d’élaborer différents scénariis alternatifs et de formaliser le plan d’amélioration permettant d’atteindre les objectifs définis. Le plan de progrès se formalise en lien avec l’organisation de l’entreprise ce qui assure la cohérence entre les objectifs stratégiques et le pilotage opérationnel.
Scenario 1 : Simulation
Ressources Elem Situation actuelle Situation cible Commentaire
CommentaireApprovisionnement
DéveloppementLogistique
Production
Avantage conc. temporaire
Faiblesse
Faiblesse
Avantage conc.
Faiblesse
Matrice BCG
Non valeur
Non valeurAvantage conc. temporaire
Plani�cation
Maintenance outils
Maintenance machines
Commentaire
Commentaire
Commentaire
Entreprise/ Concurrents Situation actuelle Situation Cible500Entrepries
Concurrent 2
Autres Concurrents
Concurrent 4
400
300
200
Forte
Fort
Faible
Faible
Croi
ssan
ce m
arch
é
Positionnement concurrentiel Parts de marché
Stars Dilemmes
Poids morts
? ??
Vaches à lait
Cible
Actuel
Evaluation surressource
élémentaire
Chi�re d’a�aires
Choix de la matricede simulation
Matrice de simulation
8. Business plan
Le module business plan permet de réaliser les comptes de résultat et les plans de financement pour chaque scénario envisagé. Il aide à la compréhension du business model et facilite l’identification des indicateurs clés de l’entreprise.
DAS 1 - Innovation : Restitution du compte de résultat
10 000
9 000
8 000
7 000
6 000
5 000
4 000
3 000
2 000
1 0000
35%
30%
25%
Evolution du CA et de lamarge sur Coût Variable
Vale
urs
en K
€
Taux de marge en %
du CA
N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3Total CA
Marge/CV en valeur
Marge/CV en % du CA
7 540
2 250
29.8%
7 819
2 370
30.3%
8 119
2 498
30.8%
8 440
2 636
31.2%
8 784
2 784
31.7%
9 153
2 942
32.1%
1 400
1 200
1 000
800
600
400
200
0
Evolution annuelle du REX et du Résultat Net en K€ et en % du CA
Vale
urs
en K
€
1 2 3 4 5 6rex
Résultat Net
Rex en %
680
459
9.0%
821
550
10.5%
921
621
11.3%
874
589
10.4%
2 000
1 800
1 600
1 400
1 200
1 000
800
600
400
2000
35%
30%
20%
25%
15%
Evolution des frais �xes annuelsen K€ du CA
Vale
urs
en K
€
Taux de frais �xes en % du CA
N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3Total coûts �xes
Coûts �xes en % CA
1 571
20.8%
1 549
19.8%
1 577
19.4%
1 762
20.9%
1 752
19.9%
1 744
19.1%
9. Plan stratégique
La construction du plan stratégique a pour but de choisir le scénario le plus adapté avec les enjeux de l’entreprise et la volonté des dirigeants. Les éléments constitutifs du plan stratégique sont alors officialisés : analyse SWOT, cartographie du portefeuille de DAS, comptes de résultat, plan de financement, plan de progrès et tableaux de bord stratégiques sont disponibles pour être communiqués.
Plan stratégique A : Tableaux de bord stratégiques
10.0%
8.0%
6.0%
4.0%
2.0%
0.0%
-2.0%
-4.0%
-6.0%
Metrics Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A
Vale
urs
en K
€
N N+1 N+2 N+3 % de commission
% d’évolution des prix de vente
Nouveaux produits 0.0%
0.0%-4.0%
3.8%
1.3%-2.5%
6.4%
2.8%-1.7%
8.1%
3.5%-2.7%
2 500
2 000
1 500
1 000
500
0
Plan d’amélioration Annuel - Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A
Vale
urs
en K
€
N+1 N+2 N+3 Nouveaux produits
% d’évolution des prix de vente
% de commission 144
144432
416
416943
554
5541 269
2 500
2 000
1 500
1 000
500
0
Enjeux tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A
Vale
urs
en K
€
Nouveaux produits
% d’évolution des prix de vente
Nouveaux produits
Enjeux cumulés
-535
560
1 375
Sommaire restitution des documents
SommaireMarchés
Les DASLES FCS des DASCycle de vie des produitsModèle de PorterEvaluation des attraitsO/T du Swot
Positionnement
Maitrise des FCSPart de marché relativePosition concurrentielle
Business plan
Plan commercialP&LBridge d’analyse P&LEvolution des frais fixes et effectifsCompte de résultat par DASSoldes intermédiaires de gestionCash FlowRatios financiers
Pilotage de plan stratégique
Tableau de bordPlan stratégiqueDéploiement de la stratégie par DASDéploiement de la stratégie par processus/direction
Qui sommes nous
HistoriqueMissionsValeursButs
Organisation
Cartographie des processusAnalyse interneSW du SWOT
Stratégie
L’analyse stratégiqueNotre ambition
Déploiement stratégique
Notre plan stratégiqueDéploiement de la stratégie par DASDéploiement de la stratégie par processus/direction
10. Communication
Les différents éléments du plan stratégique sont mis à disposition à travers un portail d’entreprise facilitant la communication. Le management dispose des outils nécessaires au redéploiement de la stratégie et à son pilotage. Les principaux projets de l’entreprise sont identifiés et affectés aux équipes ainsi que les tableaux de bord correspondants.
11. Pilotage du plan stratégique
L’entreprise a la possibilité de piloter le déploiement du plan stratégique à périodicité régulière. La mise à jour des tableaux de bord stratégiques, l’actualisation de l’avancement du plan de progrès permettent de s’assurer que l’entreprise avance au rythme prévu pour atteindre le positionnement stratégique et les performances économiques attendues.
Plan stratégique A : Plan Commercial
150
100
50
0
-50
-100
-150
Enjeux Tableau de bord commercial - GlobalPlan stratégique A
Vale
urs
en K
€
% de commission
Enjeu cible annuel trimestriel
Enjeux réels
% d’évolution des prix de vente
Nouveaux produitsTotal
10873 29
36-71
72
49-92
100 %
90 %
80 %
70 %
60 %
50 %
40 %
30 %
20 %
10 %
0 %
Taux de réalisation des objectifs
4e Trimestre3e Trimestre2e Trimestre1er Trimestre
48 %39 %
N
Valeur
-4.0%
0.0%
0.0%
-2.5%
1.3%
3.8%
-3.2%
1.7%
2.5%
-0.7%
0.4%
-1.3%
29%
35%
-34%
Cost divers
% de commision
% d’évolution des
prix de vente
Nouveaux produits
Valeur
cible
Valeur
réelleen valeur en %
N+1 Ecart
Critères Commentaires
% de commision
% d’évolution des
prix de vente
Nouveaux produits
Concurrence
Parts de marché
Atouts
Ambitions
LES ATOUTS DE LA SOLUTION
www.strategeex.com
STRATEGEEX est une filiale du groupe VISIATIV
26, rue Benoît Bennier-69260 Charbonnières-les-Bains - FranceTél. : 33 (0)4 78 87 29 29 - Fax : 33 (0)4 78 87 29 00
Volonté des actionnaires
Scénarios
Business plan
Plan stratégique
Communication
Pilotage du plan stratégique
95%90%
Détermination du domaine d’activité stratégique
Evaluation de la position concurentielle
Diagnostic stratégique
1
2
Analyse externe
Analyse interne
4
5
6
7
8
9
10
11
La couverture fonctionnelle
3
Une méthodologie cohérente et structurée
● Simulation d’impact des hypothèses formulées,● Processus de validation à chaque étape de la démarche,● Comparaison entre les différents scénariis possibles,● Structuration du processus stratégique.
Une couverture fonctionnelle riche et intégrée
● Import et export des données du business plan,● Gestion dynamique des plans d’amélioration,● Modules de communication et de pilotage
de la stratégie depuis l’intranet,● Suivi dynamique du plan d’actions associé.
POUR ALLER PLUS LOIN
Strategeex (filiale du groupe Visiativ)Les Bureaux Verts
26, rue Benoît Bennier
69260 Charbonnières-les-Bains
Tél. : 33 (0)4 78 87 30 97
Fax : 33 (0)4 78 87 29 00
[email protected] - www.strategeex.com
LES POINTS CLES DE LA SOLUTION
● Aider à la formulation du diagnostic stratégique en lien avec les démarches classiques (analyse interne, externe, matrice BCG, Mac Kinsey, SWOT, matrice ADL),
● Faciliter la construction de scénariis stratégiques alternatifs,● Formaliser le plan stratégique via le business plan et le plan de progrès correspondant,● Permettre le pilotage de la mise en oeuvre à travers la gestion des plans d’actions
et le Balance Score Card.