![Page 2: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/2.jpg)
žlunga per pirmus
18 mėnesių
žlunga per pirmus
5 metus
El. komercijos puslapiai
8 iš 10 naujų verslų taip pat žlunga
per pirmus 18 mėnesių (šaltinis - Bloomberg)
![Page 3: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/3.jpg)
Priežastys
- know-how neturėjimas
- nėra aiškios strategijos
- nesukuriama vertė pirkėjui
- nesugebėjimas gauti pelno (pinigų
trūkumas)
- prastas valdymas
- prastas vertės komunikavimas
- prastas prekių likučių valdymas
- prastas finansų valdymas
- nepamatuotas augimas
![Page 4: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/4.jpg)
Tradicinio prekybininko
mąstymas
Mes išmanom prekybą ir viskas ko
mums trūksta, tai tik IT žinios
Ar tikrai?
![Page 5: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/5.jpg)
Know-how trūkumas yra
brangu
...
![Page 6: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/6.jpg)
Strategija ir vertė
Mažiausia kaina!
- Nesugebama gauti pelno (pinigų trūkumas)
- 1% kainos skirtumas daro 11% įtaką pelningumui
- Esminiu sėkmės kriterijumi tampa veiklos efektyvumas
(juk tai taip paprasta)
![Page 7: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/7.jpg)
Efektyvumas ir verslo
dydis
aukštas
Efektyvumas
žemas
mažas Verslo dydis didelis
bankroto zona
![Page 8: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/8.jpg)
Ką turim
- Nežinojimo klaidos daug kainuoja
- Veikla turi būti efektyvi
- Didelė tikimybė sužlugti
Verslas turi uždirbti pelną,
o ne “generuoti” apyvartą
![Page 9: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/9.jpg)
Platformos pasirinkimas
- Pasidaryti patiems
- Pirkti komercinę platformą
- Atviro kodo platformos
- Sprendimai “debesyje”
![Page 10: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/10.jpg)
Susikurti platformą patiems
+ visiškai individualizuotas sprendimas
+ tinka LABAI dideliems verslams
+ lankstumas
+ tinka, kai nėra kito pasirinkimo
- labai brangus sprendimas
- tampate priklausomi nuo savo IT komandos
- vystymas reikalauja daug resursų
- privalėsite tapti ir IT įmone su jos procesais
![Page 11: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/11.jpg)
Pirkti komercinę platformą
+ individualizuotas sprendimas
+ kartu gausit apmokymus
+ tinka vidutiniams ir dideliems verslams
+ nereikia rūpintis IT
- priklausomybė nuo platformos kūrėjo
- už pakeitimus mokėsit tiek kiek lieps
- dažnai brangu tobulinti
![Page 12: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/12.jpg)
“Open Source” platformos
+ nieko nekainuoja
+ gerai išvystyta, jei turi bendruomenę*
+ laisvė ir lankstumas
+ tinka įvairaus dydžio verslams
- reikia pasirūpinti platformos IT dalimi
- reikia sąvarankiškai mokintis naudotis
- sistemos klaidų pašalinimas gali užtrukti
- dažnai nėra tinkamo aptarnavimo
- gali būti brangu tobulinti
* Atviro kodo sistemų gyvavimą ir vystymą iš esmės nulemia bendruomenės dydis, rečiau - projektą
prižiūrinti įmonė
![Page 13: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/13.jpg)
“Open Source” platformos
![Page 14: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/14.jpg)
SaaS sprendimai
“debesyje”
+ pigu startuoti
+ tinka smulkiam ir vidutiniam verslui
+ puikiai tinka išsibandyti, pasitikrinti idėją
+ gerai išvystyta
+ paprasta priežiūra, nereikia rūpintis IT
- gali būti sunku individualizuoti
- reikia sąvarankiškai mokintis naudotis
- neįmanoma tobulinti
![Page 15: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/15.jpg)
SaaS sprendimai
“debesyje”
![Page 16: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/16.jpg)
Mišrūs sprendimai
- atviras kodas + mokamos paslaugos
- atviras kodas + marketplace
- SaaS “debesyje” + marketplace
- SaaS “debesyje” + atviras kodas
- nemokama platforma + pažangesnė
mokama
- ...
![Page 17: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/17.jpg)
Tai ką rinktis?
Vieno teisingo pasirinkimo nėra
IT sprendimai paprastai “įauga į įmonę” ir juos
pakeisti yra sudėtinga
Blogas pasirinkimas, kai augant verslui, el.
komercijos platforma pradeda jį riboti
![Page 18: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/18.jpg)
Asmeninis pasirinkimas
- Cloud + Open Source + Marketplace
- Gerai dokumentuota
- Mokymų kursai
- Išvystyta
- Nesudėtinga tobulinti ir individualizuoti
- Didelė bendruomenė (700 000 narių)
- Oficialūs partneriai
![Page 19: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/19.jpg)
Faktai
- Virš 200 000 aktyvių el. parduotuvių
- Investicijos
- 2008 / Seed - 294 400 $
- 2010 / Seed - 946 800 $
- 2011 / Series A - 3 750 000 $
- 2014 / Series B - 9 300 000 $
- 2014:
- CMS Critic Awards for Best eCommerce Solution for SMB
- Best eCommerce Solution for the Enterprise
![Page 20: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/20.jpg)
Pagaliau pabaiga!
- Vertė pirkėjui
- “Nesukiškit” visų pinigų į platformą
- Efektyvumas + kuo mažesnis ribojimas
![Page 21: Pinigus uždirbančios el. komercijos platformos pasirinkimas](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042607/55a6cc281a28ab225e8b4603/html5/thumbnails/21.jpg)
Audrius Lučiūnas [email protected]