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UNIVERSIDAD PRIVADA DEL ESTADO DE MÉXICO.
PLAN DE MERCADOTECNIA
POR:
NANCY CORDOBA LUNA
DANIEL GARCÍA OLIVARES
IVONNE PEREZ GARCIA
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PLAN DE MERCADOCTENIA
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PLAN DE MERCADOTECNIA
Objetivos que se pretenden lograr
Programas de acción y los ingresos proyectados (pérdidas y utilidades)
La estrategia
Los recursos que se van a emplear
Los resultados (ventas y ganancias)
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COBERTURA DEL PLANDE MERCADOTECNIA.
Pueden servir a toda empresa u organización; sin embargo es más frecuente que se elabore uno por cada división o unidad de negocios ; por otra parte existen situaciones que son impredecibles
(planes más específicos)
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ALCANCE DEL PLAN DE MERCADOTECNIA
Tiene un alcance anual; sin embargo pueden tener sus excepciones; por ejemplo cuando exista productos de temporada (planes más específicos de 3 a 6 meses); situaciones especificas (el ingreso de nuevos competidores o cuando se producen caídas en las ventas como consecuencia de problemas sociales o macrosociales)
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PROPÓSITOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA
Alcanzar objetivos concretos en periodo de tiempo definidos.
Esboza- quién es el responsablede qué actividades, cuándo hay que realizarlas y cuanto tiempo y dinero se le puede dedicar
Mecanismo de control
Es decir estable estándares de desempeño contra los cuales se puede evaluar el progreso de cada división o producto
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CONTENIDO DEL PLAN DEMERCADOTECNIA
Establece las acciones en relación al:
ProductoMercadoPublicidadPromoción y precio
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4 P´s
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• ¿Cómo se los haré llegar?
• ¿Cuánto pagarán por él?
• ¿Cómo lo conocerán y comprarán los clientes
• ¿Qué vendo?
PRODUCTO
PROMOCIÓN
PLAZA
PRECIO
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*RESUMEN EJECUTIVO
Es un panorama general de la propuesta del plan para una revisión administrativa; está destinado a los ejecutivos que quieren las generalidades del plan pero no necesitan enterarse de los detalles.
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ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE MERCADOTECNIA
Situación del
mercado
Situación del producto
Situación competitiva
Situación de la distribució
nSituación del macroambiente
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ANÁLISIS FODA-A
1.- Las principales Oportunidades y Amenazas que enfrenta el negocio o la empresa.2.-Las principales Fortalezas y Debilidades que tiene la empresa y los productos o servicios.Por ultimo se definen las principales Alternativas a las que deber regirse el plan.
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OB
JET
IVO
S
Mercadotecnia
Financieros
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ESTRATEGIAS DE MERCADO
El mercado meta que se va satisfacerEl posicionamiento que se va a utilizarEl producto o líneas de productos con el que se
va satisfacer las necesidades y/o mercado metaLos servicios que se van a proporcionar los
clientes para lograr una mayor satisfacción.El precio que se va cobrar y las implicaciones
psicológicas que puedan tener en el mercado meta.
Los canales de distribución que se van emplear para que llegue al mercado meta
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TÁCTICAS D
E
MERCADOTECNIA
También llamadas programas de acción , actividades
especificas son concebidas para ejecutar las principales
estrategias de la sección anterior .
¿Qué se hará?¿Cuándo se hará?
¿Quién lo hará?¿Cuánto costará?
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PROGRAMAS FINANCIEROS
El rubro de ingresos
El rubro correspondiente
a gastos
La diferencia de ingresos y egresos
Ventas por
unidades y el
precio prom. De
ventas
Costos de
producción,
mercadotecnia
Utilidad
proyectada
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CRONOGRAMA
En está sección se le conoce como calendario se incluye muchas veces un diagrama para responder a la pregunta - cuándo se realizarán las diversas actividades del marketing planificadas, para ello se puede incluir una tabla por semana o por meses en la que indique como se debe realizar cada actividad..
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MONITOREO Y CONTROLEn está sección, que se conoce también como procedimientos de evaluación se responde a las preguntas ; qué, quién cómo, cuándo, con relación a la medición y al desempeño a las metas, objetivos y actividades en el plan de mercadotecnia
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Ejemplo.
http://www.youtube.com/watch?v=ZzYEkdBOMoc