Download - Plan de Negocios San Carlos 1
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
1/64
CURSOCURSOElaboración del PlanElaboración del Plande Negociode Negocio
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
2/64
¿COMO OTROS HAN INICIADOSUS NEGOCIOS SIN UN PLAN?
¿UE ES UN PLAN DE NEGOCIO?
¿PARA UE ME !A A SER!IR ELPLAN DE NEGOCIOS?
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
3/64
¿UE ES UN PLAN DE NEGOCIO?
Un Plan de Negocio es un resumendetallado de Acciones de una empresa:los productos y servicios que ofrece, lasoperaciones comerciales que desarrolla,
los planes futuros y el nanciamiento conque cuenta y está requiriendo.
Es útil para ayudar a conocer el negocio
en detalle: sus antecedentes, los factoresde !ito o fracaso, las estrategias y metas.
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
4/64
¿PARA UE ME SIR!E EL PLAN DENEGOCIOS?
"u ela#oraci$n es importante porque permite:% &onocer en detalle el negocio, anali'ando elproducto o servicio por ofrecer.
% (eterminar los o#)etivos del negocio, as*como los posi#les pro#lemas y alternativas desoluci$n.
% +denticar las necesidades nancieras delnegocio.
% "irve como punto de partida para comparar el
funcionamiento de la empresa con el de otras.% a!imi'ar el uso de los recursos de laempresa.
-inalmente, para la oma de (ecisionesseguras de +nversi$n y permita su
recuperaci$n con /anancias
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
5/64
5
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
6/64
IN!ERSION " Es la Acci$n de (esem#olsar (ineropara +niciar un Negocio, ya sea para adquiriraquinaria, Equipo, materia prima, insumos, etc.para tra#a)ar y producir 0ienes y1o servicios, luegovenderlos y as* o#tener una /anancia.
RENTA$ILIDAD " "i un Negocio produce /anancia ,se dice que es 2enta#le. 3a renta#ilidad es unamedida de la cantidad de /anancia que produceuna actividad o +nversi$n y se e!presa en trminos
porcentuales. E)emplo si se invierte 455 y se gana45, la renta#ilidad es del 456
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
7/64
¿ES POSIBLE TENER ÉXITO CON
UNA IDEA DE NEGOCIO SI NOESTAMOS CONVENCIDOS?
¿DÓNDE PODEMOS BUSCARIDEAS DE NEGOCIOS?
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
8/64
* EXPERIENCIA.
* ESTUDIOS REALIZADOS.* PASATIEMPOS.* CONTACTOS Y RELACIONES.
* OBSERVACIÓN.
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
9/64
* MEGATENDENCIA.* OPORTUNIDADES REGIONALES.* ESTADISTICAS.
* OPORTUNIDADESCOMERCIALES.
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
10/64
RECOLECTAR INFORMACIÓN.ANALIZA POSIBILIDADES YLIMITACIONES.
DEFINE EL PRODUCTO Y SERVICIO.HAZ UNA 1ra PROYECCIÓN.
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
11/64
COHERENCIA PERSONA Y
PROYECTO.INNOVADORA, RENTABLE Y POCOSRECURSOS AL INICIO.
NO HAY RECETAS INFALIBLES.IDEAS EN ABSTRACTO NO.
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
12/64
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
13/64
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
14/64
% 7EN 3A 8+"+9N "E P29E&A 3A
+A/EN (E"EA(A (E 3AEP2E"A, 39 ;UE E33A "E
P29P9NE "E2 &9N E3 +EP9
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
15/64
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
16/64
=&UA3E" "9N 3A" NE&E"+(A(E" ;UE"A+"-A&EN NUE"29" P29(U&9" 19"E28+&+9">=?A&+A ;UE E2&A(9" (E0E9"(+2+/+2N9">=;UE 92A" E&N939/+A" P9(2+A9"U+3+@A2>=&UA3E" "9N 39" 8A392E" ;UE "E&9PA2EN EN 3A EP2E"A>
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
17/64
% 72E&2EA2 A 39" N+9" &9N BU/UEE" E(U&A+89" <
C 7EB92A2 E3 2A0AB9 (E 3A"9-+&+NA" &9N UE03E"
AP29P+A(9"<
C
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
18/64
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
19/64
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
20/64
MERCADO " Es el lugar o ám#ito en el que
concurren la oferta y la demanda de un 0ien oservicio . Este lugar puede ser un Drea geográca
determinada, una comunidad, un distrito, una
regi$n, etc. am#in puede ser parte de unadeterminada po#laci$n, las escuelas, panader*asde
una ciudad, plantas queseras, o un grupo de
personas que tenga caracter*stica común. am#in e!iste el mercado internacional. CLIENTE " Es una persona o Empresa, que
compra los Productos o servicios, producidospor
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
21/64
. ¿ESTAS SEGURO !UE LOGRARASTENER LOS CLIENTES !UE
NECESITAS Y SUPERAR LASDIFICULTADES DEL ENTORNO
ACTUAL?". ¿COMO LOS CONSEGUIRAS?,
¿COMO HARAS !UE PREFIERAN TUSPRODUCTOS O SERVICIOS Y NO LOS
DE LA COMPETENCIA?
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
22/64
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
23/64
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
24/64
SEGMENTACIONDE MERCADO
SocioEco!"#ico
# $ A % M&' ()+# $ B % A)+
# $ C % B(+# $ D % M&' -(+
G$o%r&'ica# R/012# C0&3(3# U4-(2( R&4()
# C)06(# D2703(3 8+-)(9012
D$#o%r&'ica# E3(3, 7:+, 4(;(# I2/47+7# E3&9(9012
# O9&8(9012# N(90+2()03(3
P(ico%r&'ica# C)(7 7+90()# P47+2()03(3# E70)+ 3
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
25/64
CLIENTES: PE)UE*ASEMPRESAS CON OFICINAS
ADMINISTRATIVAS
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
26/64
= +)UE NECESIDADES O GUSTOS DE
LOS CLIENTES PRETENDESSATISFACER,
= +COMO ACOSTUMBRAN ELLOS ASATISFACER ESTAS NECESIDADES,
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
27/64
ARCHIVAR DOCUMENTOS
HACER TAREAS DE OFICINA GUARDAR UTILES DE OFICINA OPERAR COMPUTADORAS
PROYECTAR UNA IMAGEN
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
28/64
¿CON )UE TIPO DE
PRODUCTOS O SERVICIOSPRETENDES SATISFACER LASNECESIDADES- GUSTOS O
PREFERENCIAS DE TUSCLIENTES,
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
29/64
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
30/64
CONCEPTO O&ERTA 'CONCEPTO O&ERTA 'DEMANDADEMANDA
O&ERTA " Es la cantidad ofrecida de unproducto y se encuentra relacionada , con elPrecio que este tenga en el mercado FAmayor Precio de un Producto se tiene enor
(emanda y Ga enor Precio se tiene unamayor (emanda .
DEMANDA " Es la cantidad requerida de un
producto y se encuentra relacionada enforma inversa con el precio de dicGoproducto H es decir, que a mayor precio setiene una menor demanda y a menorprecio, se tiene mayor demanda.
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
31/64
=¿!UIÉNES COMPETIR>N CONTU NEGOCIO EN SATISFACERLA NECESIDAD DEL CLIENTE
!UE HAZ IDENTIFICADO?
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
32/64
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
33/64
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
34/64
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
35/64
= ¿ !UÉ RECURSOS TIENE ?
=¿!UÉ CAPACIDADES TIENE ?
= ¿ EN !UÉ OTRO ASPECTO
DESTACA?
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
36/64
IDENTIFICAR LAS ESTRATÉGIAS DE LOS COMPETIDORES
DETERMINAR LOS OBETIVOSDE LOS COMPETIDORES
DESCUBRIR LAS FORTALEZAS YDEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
37/64
DESCRIPCION ANALISIS DELDESCRIPCION ANALISIS DEL
NEGOCIONEGOCIOAN(LISIS INTERNO "
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
PROPIAS E INTERNAS DEL NEGOCIO
ASPECTOS POSITI!OS ASPECTOSNEGATI!OS
FORTALEZAS DEBILIDADES
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
38/64
AN(LISIS E)TERNO "
OPORTUNIDADES Y AMENAZASDEL NEGOCIO, QUE AFECTAN DESDE FUERA
DEL NEGOCIO
ASPECTOS POSITI!OS ASPECTOSNEGATI!OS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
39/64
= PRODUCTO BASICO.
= PRODUCTO REAL.= PRODUCTO AUMENTADO
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
40/64
E" E3 8A392 ;UE "E PA/A P92 E3 0+EN 9
"E28+&+9.A"PE&9" A &9N"+(E2A2
# MARGENES DE LOS MAYORISTAS Y
MINORISTAS.# REACCIÓN DE LOS CLIENTES ANTE
VARIACIONES EN EL PRECIO.# POL@TICA DE PRECIOS DE LA
COMPETENCIA.# LA EXISTENCIA DE CONTROLES OFICIALES
EN LOS PRECIOS.
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
41/64
¿ CÓMO FIAR>S LOS PRECIOS DE
TUS PRODUCTOS Y SERVICIOS?
¿ !UÉ CRITERIOS TOMAR>S EN
CUENTA?
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
42/64
# NECESIDADES Y TIPOS DECLIENTES
# LA COMPETENCIA# LAS LEYES
# LOS COSTOS
# LEY DE OFERTA Y DEMANDA# EL PRESTIGIO DEL PRODUCTO
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
43/64
A. A2I UP *COSTOS + UTILIDADES, "
Es el más sencillo, consiste enaumentar al costo del #ien oservicio un margen de utilidad
estándar, es muy utili'ada pero notoma en cuenta la demanda ni lacompetencia.
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
44/64
EN ESTE MÉTODO LAS EMPRESAS FIANLOS PRECIOS SEGN LAS CONDICIONES
!UE LOS COMPETIDORES HANDETERMINADO, PUEDE !UE MUCHAS
EMPRESAS CAMBIEN DE PRECIO POR !UELAS EMPRESAS L@DERES DE ESE MERCADO
AS@ LO HACEN, ES INDISPENSABLE
CONTROLAR ESE PUNTO EN !UE ELPRECIO NO SEA MENOR !UE EL COSTO DE
PRODUCCIÓN.
0. 3A &9PEEN&+A
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
45/64
DATOS:
COSTO VARIABLE UNITARIO CVU/ : S0. .22COSTO FI3O TOTAL CFT/ : S0. 42.222.22CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN REAL CPR/ : 12.222 U!i5.MARGEN DE UTILIDAD SOBRE EL COSTO : 4 6COSTO FI3O UNITARIO CFU/ : CFT 0 CPR COSTO TOTAL UNITARIO CTU/ : CVU 7 CFU
FORMULA :CTU
Pr$cio MAR8 UP 91 Mar%$! 5$ Ui;i5a5 So. ? 1 2.4/
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
46/64
SON LOS MEDIOS !UE TOMA ELPRODUCTO PARA IR AL
CONSUMIDOR FINAL.BASICAMENTE EXISTEN DOS
# LA VENTA DIRECTA
# VENTA A TRAVÉS DEDISTRIBUIDORES
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
47/64
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
48/64
%39" A"PE&9" 39/J"+&9"
%3A &9NE&&+9NE" (E EN2E/A
. (E3 P29(U&9%E3 &9N293 (E EK+"EN&+A"
%E3 &9"9 (E3 &ANA3 (E(+"2+0U&+LN
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
49/64
FABRICANTE
MINORISTA
MAYORISTA
CLIENTE
FABRICANTE
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
50/64
COMUNICACI-NCOMUNICACI-N
' ' !ENTAS!ENTAS
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
51/64
= ¿ CÓMO COMUNICAR>S LA
EXISTENCIA DE TUSPRODUCTOS Y SERVICIOS A LOS
CLIENTES !UE HAZ
IDENTIFCADO?
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
52/64
# PUBLICIDAD.# REALCIONES PUBLICAS.
# PROMOCIONES DE VENTA.# MARETING DIRECTO.
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
53/64
PU$LICIDAD
%E" 3A &9UN+&A&+LN PA/A(AA 2A8M" (E E(+9", M"A "E
(A EN -92A A"+8A
AUDIOVISUALES INTERNET RADIO
DIARIOS YREVISTAS
TELEVISIÓN AUDIO IMPRESOS
VOLANTES PLANES FI3OS Y MOVILES
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
54/64
DIRIGIDA ALCONSUMIDOR
* MUESTRAS GRATIS* CUPONES
* DESCUENTOS* REGALOS Y PREMIOS
* PA!UETES DE PRECIO* GARANT@AS DEL PRODUCTO* DEMOSTRACIÓN EN PUNTOS DE VENTA
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
55/64
DIRIGIDA ALCANAL DE DISTRIBUCIÓN
* DESCUENTOS EN LOS PRECIOS* BONIFICACIONES
* PUBLICIDAD COMPARTIDA* BIENES SIN COSTOS
* APOYO EN LOS PUNTOS DE VENTA* CAPACITACIÓN* GARANT@AS
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
56/64
DIRIGIDA A LAFUERZA DE VENTAS
* CONVENCIONES* PA!UETES DE MATERIAL PROMOCIONAL
* RECONOCIMIENTOS
* PREMIOS Y REGALOS
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
57/64
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
58/64
# VENTAS POR CORREO NORMAL,YO CORREO ELECTRÓNICO
# POR CAT>LOGO# A DOMICILIO# TELECOMPRA
# EXPENDIO POR M>!UINASAUTOM>TICAS
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
59/64
PUBLICACIONES EVENTOS
NOTICIAS CONFERENCIAS ACTIVIDADES DE SERVICIO SOCIAL
E" E3 E"-UE2@9 AP3+9 (E&9UN+&A&+LN PA2A +N-3U+2 ENA&+8+(A(E" (E (+8E2"9" /2UP9"
(E &9N"U+(92E" ?A&+A 3AEP2E"A, E(+ANE:
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
60/64
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
61/64
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
62/64
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
63/64
ORGANIGRAMA FUNCIONAL
GERENTEE#@r$(ario/
SECRETARIA
MAR8ETINGY VENTAS
CONTABILIDAD
PRODUCCIÓN
-
8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1
64/64