Download - Planeación Estratégica - Caso Chiclets
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El producto esta arraigado a una
necesidad humana de mordisquear algo.
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Tras el mercado de los
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niños – adolescentes – adultos 12-17 años
Socialización
Chiclets es un producto insigne, incluso genérico de goma de mascar
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Consumo per-capita
0,7 k/año (1,4 k/año en chile)
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Los Chiclets sin duda marcaron época y fueron uno de las productos típicos con
los que crecimos.
Top Of Mind
0%
50%
100%
año 2002año 2004año 2006
año 2008año 2010
OTROS
X-TIME
TUMIX
CHICLETS
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0%
20%
40%
60%
80%
100%
año 2002año 2004
año 2006año 2008
año 2010
OTROS
X-TIME
TUMIX
CHICLETS
EL Share Of Market
Fuente:Revista dinero . Lo que esta en juego por los $100 http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/tras-mercado-100/51818
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• Se puede encontrar en
cualquier sitio, desde
farmacias, hasta
supermercados, tiendas de
golosinas
• El principal canal de
distribución del sector es el
de impulso (en tiendas,
quioscos o casetas y
cajoneros.
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85% Caja de 2 unidades
Fuente: Euromonitor International Tendencias del mercado latinoamericano en golosinas 2012
Las golosinas azucaradas
dominan la categoría con
más del 81% de las ventas.
La razón principal es que
los niños, principales
consumidores de estos
productos, no están
preocupados por el
contenido de azúcar de las
golosinas que consumen.
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Necesitamos desenredar
este negocio.
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Tenemos que responder y responder
ya!!
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Veamos como hablamos
Chiclets:
• Para situaciones mas intensas.
• Mastícalo mejor y acércate - no hagas el oso.
• Mantener un espíritu fresco y joven.
• Campañas: “Déjame Masticarlo” y “La forma Chiclets o la forma llama”.
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Y ellos…
Xtime:
• Si va para largo disfrútalo con relleno freeze gel
• Así de cerca , se asocia con presentaciones de artistas en conciertos.
• Sabores: menta, canela, yerbabuena , sandia y mojito.
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Tumix :
• Aliento fresco al mejor precio , el beso mas largo
• Aliento fresco para verse bien, frescura que atrae, labia es mas que pinta
• Se asocia con; seducción, refrescancia, y muy sabrosa. Atraer mujeres
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Que Problema!
• Gran variedad: diversas marcas, formatos y Sabores. A PRECIOS BAJOS.
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• El 75% de las gomas de mascar normalmente acaban en la acera, pegadas en las paredes o en las suelas de los zapatos.
Fuente: Estudio de Centro de Educación y Capacitación para el Desarrollo Sustentable de México. Articulo publicado por Diario El Mundo de España. El chicle, un contaminante de las calles. Agosto 2012.
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La cosa esta asi…
• Chiclets:
• Tumix:
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Asumimos el reto
Nadie le dice NO a un chicle
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Tenemos que frenar esa perdida de cuota
de mercado y estabilizarlo, mientras los
fabricantes innovan en el producto
Trabajemos con lo que tenemos.
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Que queremos lograr
Aumentar la cuota de mercado de Chiclets en
3% en los próximos 3 años.
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Un limpio panorama
• Tendencia A COMPARTIR cosas que van desde la información, pasando por experiencias, momentos, y hasta productos. Pisos o cuartos en el sector inmobiliario, autos para reducir gastos. Etc.
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CLEAN SLATE BRANDS
aparición de comportamientos éticos y responsables por parte de muchas
contribuye a acentuar mucho más la naturaleza.
Fuente: http://www.trendwatching.com/ November 2013- Trend Briefing. CLEAN SLATE BRANDS
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Contexto histórico
Las comunidades humanas han compartido
desde el principio de los tiempos los
recursos, como forma de supervivencia.
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Chicle…, dígame el sabor que se
lo tengo
Somos mas sofisticados
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Estimulamos mas los sentidos, no solo
con la variedad de colores, el sabor y
sus combinaciones, el olor, la textura de
la goma mas suave, y el sonido
característico e icónico de una caja de
Chiclets
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NUESTRAS CAJAS SON RECICLABLES.
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Motivos de consumo
• El buen sabor 56,3%
• Por capricho (22,2%)
• Porque proporcionan buen aliento (21,7%)
• Por el placer de masticar o de tener algo en
la boca (15,6%).
• Para dejar de fumar se sitúa en el 13,0%
• Para compartir
Fuente: http://www.europapress.es/ ECONOMÍA/CONSUMO Cada español consume tres kilos de caramelos y chicles por año, según Caychi Estudio realizado por CAYCHI (Asoc. Española de fabricantes de caramelos y chicles) Marzo 2013
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Si compartes tu pan, te gustará más.
Si compartes tu felicidad entonces
aumentará.
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Target
• Preadolecentes y adolecentes que buscan experiencias nuevas, que les gusta interactuar socialmente.
• Disfrutan en común de un recurso o un espacio.
• Una filosofía: hoy por ti mañana por mi
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• Invitan a proponer cambios (influenciadores- guías, o lideres.)
• Para quienes piensan que Amistad es compartir, no competir.
• Son personas que buscan una igualdad de una u otra forma son equitativos
• Tienen cierto pensamiento que lo barato sale caro.
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“No soy la única, pero aún así soy alguien. No puedo hacer todo, pero aún así puedo hacer algo; y justo porque no lo puedo hacer todo, no renunciaré a
hacer lo que sí puedo”.
Helen Keller
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Hallazgo
Me gusta compartir porque es
gratificante sentirse bien conmigo mismo
y con el otro.
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Que dejaremos de hacer
Vender el producto en empaques de
bolsitas
![Page 36: Planeación Estratégica - Caso Chiclets](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020306/558a9355d8b42a57568b467e/html5/thumbnails/36.jpg)
Que NO dejaremos de hacer
• Vender el producto en empaque de caja
de dos pastillas.
• Venderlo a precio fijo de al
consumidor final.
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Que quiere la marca
• Queremos que los consumidores no perciban tan drásticas las diferencias con el contenido y precio de la competencia.
• Queremos impulsar el consumo de nuestros productos diferenciales como los combinados de sabor dentro de una misma caja.
• Queremos que el packing de la cajita se resalte no solo por su funcionalidad sino que tenga un valor emocional de compartir y por su responsabilidad ambiental, recordando al público que la goma de mascar no debe ser tirado al suelo. Conseguir la goma de las calles, u otros lugares.
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Que
queremos
que
piensen
Todo comienza
con algo pequeño
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• Que al compartir el producto o una
acción posterior a su uso …
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• Que puede ser ejemplo de la
responsabilidad social y ambiental.
![Page 41: Planeación Estratégica - Caso Chiclets](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020306/558a9355d8b42a57568b467e/html5/thumbnails/41.jpg)
Como queremos ser percibidos
Responsables
Amables
Amigables
Justos
Pioneros e influenciadores
Calidad
Distintos
Solidario
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Nuestro Mensaje
Compartir te trae
recompensas
![Page 43: Planeación Estratégica - Caso Chiclets](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020306/558a9355d8b42a57568b467e/html5/thumbnails/43.jpg)
Como lo haremos
![Page 44: Planeación Estratégica - Caso Chiclets](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020306/558a9355d8b42a57568b467e/html5/thumbnails/44.jpg)
En Teoría
• Al finalizar el proceso.
Tumix vende 6 pastillas en dos bolsas
por $200 pesos.
Con Chiclets : se pasa a compartir 4
pastillas en dos cajas reciclables. Por los
mismos $200 pesos.
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#QueElChicleNoSeNosPegue
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Aplicación Movil
EL BOTE
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Elige con quién compartes cosas
Quién no ha sucumbido ante la experiencia de compartir una cajita de Chiclets
Corazón limpio, calles limpias
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QUIENES GANAN
• EL FABRICANTE DEBE PENSAR QUE
PERDER ES GANAR UN POCO.
DISPOSICION DE APLICAR UNA
ESPECIE DE 2X1.
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• EL DISTRIBUIDOR PODRA EFECTUAR
EL COBRO DEL PRODUCTO EN $200
SIN SENTIRSE UN ESTAFADOR.
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• EL CONSUMIDOR TENDRA MAYOR
PARTICIPACION, NO SOLO A NIVEL
PROMOCIONAL, SINO ADEMAS COMO
CONTRIBUYENTE CON EL MEDIO
AMBIENTE.
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El chicle se estira. EL FUTURO
• Producto chicles biodegradables
• BOTE Chiclets en: COLEGIOS,
ESTACIONES DE TRASMILENIO,
PARADEROS DE BUSES. En eventos
de rumba discotecas bares o de
conciertos. Etc.
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Ha sido un placer compartir con ustedes
Una experiencia gratificante!
David Fresneda.
Dinamo Planner
2013
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Gracias Brother’s.