Download - Planeación estratégica, luis osorio, 2005 1
Concepto de estrategia
Niveles de la planeación estratégica
La gran estrategia
Estrategia competitiva
Estrategia operativa
Estrategia Directiva
Índice
Concepto de estrategia
Concepto de estrategia
Niveles de la planeación estratégica
La gran estrategia:Visión y Misión de la organización
Análisis de oportunidades y amenazas
¿Cuál es la imagen objetivo?
¿Qué retos se espera afrontar?
EstrategiaDirectiva
EstrategiaOperativa
EstrategiaCompetitiva
Recursos Asignados y mezcla de negocios
Soporte para el éxito de los negocios
¿En qué negocios competir?¿Cómo competir?
¿Cómo competir en cada negocio?
¿Cómo mejorar la capacidad competitiva?
La gran estrategia
Estrategia Competitiva
Identificación de Unidades de Negocio
Mercado externo
Competidores
Independencia
Características
Análisis de la industria
Competidores potenciales
Competidores directos
Proveedores
Compradores
Productos sustitutos
Modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter
Ventaja competitiva
Trazar la cadena de valor del negocio
Ap
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Mer
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Compras
Desarrollo de tecnologías
Administración de recursos humanos
Administración General
Actividadesde apoyo
Actividades primarias
Perfil del producto
Calidad
Servicio
Imagen
Dimensiones de valor
Integrar la oferta para que ocupe un lugar claro y apreciado frente a los consumidores
Posicionamiento
¿Qué ruta tomar para diseñar el perfil del producto?• ¿Qué necesita?
• ¿Cómo lo usa?
• ¿Cómo lo adquiere?
• ¿Cómo motivar la compra?
Construcción del valor
¿Cómo va cambiando el producto?
Niveles de producto
Análisis del mercado
Estrategia de rivalidad
Reto Oportunista• Rivales rezagados• Empresas embromadas• Momentos de cambio
Reto directo• Batallas de mercado• Tácticas depredatorias
Reto lateral• Clientes insatisfechos, zonas descuidadas
Atacante
Contraataque
Respuesta directa
Atrincheramiento
Retirada
Defensor
Mercadotecnia
Estrategia Directiva
Análisis de Portafolio
Estrellas: Alto crecimiento y fuerte posición.
Vacas de efectivo: Fuente de efectivo, fuerte posición y escasa inversión.
Interrogantes: Mercado atractivo y fuerza limitada.
Perros: Negocios débiles y mercados carentes de interés.
Análisis: Matriz Boston (finales de los 60)
Disparar muchas interrogantes
Sobreinvertir en vacas
Cartera de ganacias con escaso futuro (poner todos los huevos en una sola canasta)
Sostener perros
Manejos equivocados
Estrategias de crecimiento, diversificación y retirada
Ampliación del negocio• Penetración del mercado
• Desarrollo del mercado
• Desarrollo del producto
• Integración horizontal
Integración vertical• Integración hacia atrás
• Integración hacia adelante
Crecimiento
Relacionada• Relaciones de abasto• Relaciones de producción• Relaciones de distribución• Relaciones de método y punto de venta• Relaciones de mercado• Relaciones de tecnología
No Relacionada• Conglomerados
Diversificación
Contramarcha
Cosecha
Racionalización
Liquidación
Retirada
Estrategias de articulación
Desarrollo de proveedores
Franquicias
Externalización de operaciones (outsourcing)
Coinversiones (joint venture)
Arreglos cooperativos
Alianzas estratégicas
Unidades Estratégicas de Negocios (UEN's)