![Page 1: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/1.jpg)
PROMOCJA JAKO EVENT
PMI Combera Sp. z o. o.
Aleksandra Cieślak, Jan Walkiewicz
Integrated Event Communication Department
![Page 2: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/2.jpg)
Event - cechy
Budujący relacje
Wywołujący emocje
Angażujący
Bezpośredni kontakt
Unikalny
![Page 3: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/3.jpg)
Event - cele
Wywołanie decyzji zakupowej
Poszerzenie wiedzy o produktachlub usługach
Dotarcie do potencjalnych klientów
Budowanie świadomości marki
Tworzenie społeczności
Zachęta do wypróbowaniaproduktu lub usługi
![Page 4: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/4.jpg)
Uczestnicy procesu sprzedaży
Konsument / end user
Sied sprzedaży
DystrybutorDecydentProducent /usługodawca
![Page 5: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/5.jpg)
Typy eventów i ich adresaci
Producent/usługodawca
Decydent
Dystrybutor
Sied sprzedaży
Konsument/end user
Kongres
Konferencja
Seminarium (on site, on line)
Impreza masowa
Szkolenie
Incentive (np. wyjazd)
Targi
Road show
Warsztaty
Gale
![Page 6: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/6.jpg)
Wpływ rynku na konsumenta
Konsument / end user
Sied sprzedaży
DystrybutorDecydentProducent /usługo-dawca
Presja podaży
![Page 7: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/7.jpg)
Konsument / end user
• Kupuje.
• Ponosi koszty
• Produkcji i dystrybucji
• Działao marketingowych i wizerunkowych
• Czy nie zasługuje na więcej atrakcji niż nudna już tradycyjna promocja produktu?
![Page 8: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/8.jpg)
Konsument zasługuje na „swój” event
Producent/usługodawca
Decydent
Dystrybutor
Sied sprzedaży
Konsument/end user
Kongres
Konferencja
Seminarium (on site, on line)
Impreza masowa
Szkolenie
Incentive (np. wyjazd)
Targi
Road show
Warsztaty
Gale
![Page 9: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/9.jpg)
Satysfakcja & Cele Zaplanowane
Nauka & wiedza
Wdrożenie
Biznes – wpływ na rozwój
ROI
ROI – Piramida celów
![Page 10: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/10.jpg)
Event czy nie – event?
Sampling/testing
Animacja sprzedaży
Program lojalnościowy
Konkurs konsumencki/loteria
Promocja sprzedaży
![Page 11: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/11.jpg)
Czy to jest event?Sampling i testing dla marki Philadelphia (Kraft Foods)
![Page 12: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/12.jpg)
Czy to jest event?Sampling i testing dla marki Philadelphia (Kraft Foods)
![Page 13: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/13.jpg)
Czy to jest event?Sampling i testing dla marki Philadelphia (Kraft Foods)
![Page 14: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/14.jpg)
Czy to jest event?Sampling i testing dla marki Alpejskie Mleczko (Kraft Foods)
Dzwoni do Pani/Pana Świstak prosto z fabryki czekolady Milka
![Page 15: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/15.jpg)
Czy to jest event?Sampling i testing dla marki Alpejskie Mleczko (Kraft Foods)
Dzwoni do Pani/Pana Świstak prosto z fabryki czekolady Milka
![Page 16: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/16.jpg)
Czy to jest event?Sprzedaż i Informacja handlowa dla marki Pall Mall
Eventy masowe – Juwenalia
Klient: British American Tobbaco
![Page 17: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/17.jpg)
Czy to jest event?Sprzedaż i Informacja handlowa dla marki Pall Mall
Eventy masowe – Juwenalia
Klient: British American Tobbaco
![Page 18: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/18.jpg)
Czy to jest event?Teatr w hali sprzedażowej
Eventy w czasie akcji Podaruj Dzieciom Słooce
Klient: Procter and Gamble
Marki: Vizir, Lenor, Pampers, Blend’a’Med
![Page 19: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/19.jpg)
Czy to jest event?Teatr w hali sprzedażowej
Eventy w czasie akcji Podaruj Dzieciom Słooce
Klient: Procter and Gamble
Marki: Vizir, Lenor, Pampers, Blend’a’Med
![Page 20: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/20.jpg)
Koszt dotarcia
W czasie akcji nawiązana została BEZPOŚREDNIA interakcja z ok. 20 000 osób w całej Polsce + widzowie działao obecni w punktach sprzedaży
konsumenci mieli okazję zetknąd się z działaniami dedykowanymi im, przy półce z produktem
większośd nawiązanych kontaktów kooczyła się decyzją zakupową
Koszt dotarcia do wyselekcjonowanej grupy docelowej był okołoDZIESIĘĆ RAZY NIŻSZY niż w przypadku cyklu imprez masowych
![Page 21: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/21.jpg)
Dopełnienie działao komunikacyjnych
Konsument /end user
Sied sprzedaży
DystrybutorDecydentProducent /usługo-dawca
Presja podaży
Presja popytu
![Page 22: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/22.jpg)
Trudno jednoznacznie zdefiniowad zakres event marketingu, ponieważ jego skala działania jest bardzo zróżnicowana.
My rozumiemy to pojęcie szeroko.
Dla nas kluczowy jest emocjonalny, interaktywny wpływ na odbiorcę przekazu.
![Page 23: Pmi Combera Event Jako Narzedzie Sprzedazy Final](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042816/558a1c19d8b42ac1618b4740/html5/thumbnails/23.jpg)
Dziękujemy za uwagę
PMICombera Sp. z. o. o.
ul. Filomatów 27
04-116 Warszawa
tel: (22) 512 01 01, faks: (22) 512 01 02
www.pmi.pl, e-mail: [email protected]