Download - Podnikateľský plán
Podnikateľský plán
Podnikateľský plán je komunikačný dokument
Podáva jasný, pochopiteľný opis príležitosti
Zabezpečuje presvedčivé argumenty, ktoré robia príležitosť
vierohodnou
Príležitosť pre podnikateľa systémovo si utriediť podmienky pre
podnikanie, postupy a predpokladané efekty
Podkladový materiál pre investora, banku na základe ktorého
sa rozhodujú o financovaní alebo kapitálovom vstupe
Monitorovací materiál pre sledovanie úspešnosti podniku
Na ktoré otázky by mal podnikateľský plán odpovedať
Aký úžitok bude mať realizácia podnikateľského plánu pre
zákazníka ?
Aký úžitok bude mať ten ktorého podnikateľským plánom
oslovujete (banka, investor, partner, ....)
Aké riziká môžu ohroziť realizáciu podnikateľského plánu a ako
im budete predchádzať
Dbajme na špecifiká podnikateľského plánu !
Pred spracovaním odpovedzme na dve kľúčové otázky :
Kto je adresátom podnikateľského plánu
Aké očakávame reakcie adresáta – čo od neho chceme ?
Adresát :
Investor do Vašej novej idei, alebo existujúceho podnikania
Investor, ktorý chce váš podnik kúpiť
Záujemca o joint- venture
Obchodný partner
Donátor
Finančná inštitúcia –banka
Podnikateľ
Majiteľ (akcionár)
...
Ak ide o investora sústreďujeme sa na excelentnú návratnosť pri
minimálnom riziku
Ak chcete získať peniaze na rast podniku musíte sa sústrediť na
zvýraznenie kvality manažmentu a na preukázateľné príležitosti
Nezamlčujte riziká, hovorte o ich riadení
Formát Podnikateľského plánu
Formát musí byť ľahko čitateľný – jednoduché texty, príťažlivé
nadpisy, citáty, vhodná grafika
Nemá sa používať malé písmo
Rozsah podnikateľského plánu by nemal prekročiť 30 strán
vrátane príloh
Treba sa vyhýbať skratkám a pokiaľ ich použijeme je treba pri
prvom použití podať vysvetlenie
Pri využití analógií dbať na ich jasnosť
Odborná terminológia môže byť pre autora samozrejmosťou,
ale čitateľ z iného odboru potrebuje vysvetlenie
Rady:
1. Nezvýrazňujte na prvom mieste financovanie, prvoradé je
vzbudiť záujem !
2. Úspechom je získať “druhé kolo“
3. Buďte pripravení dokladovať akékoľvek tvrdenie detailnou
informáciou
Prezentácia podnikateľského zámeru
Písomná prezentácia Prehľadne napísaná, použitý typ a veľkosť písma, ktorý je
dobre čitateľný Použiť decentný papier vrátane titulného listu a väzby Vhodné je aj číslovanie strán a jednotlivých kapitol Koncipovanie dokumentu tak, aby bol ľahko čitateľný Ak sa môžu použiť diagramy alebo obrázky je to pre
čitateľa oživením Kontrolujte preklepy, gramatické chyby, numerické chyby Voľte starostlivo odkazy na referencie, ktoré sú overiteľné Ak používate externé informácie, treba uviesť ich zdroje Ak sa použijú skratky, potom ich treba pri prvom použití
vysvetliť Odborná terminológia musí byť zrozumiteľná
Osobná prezentácia Dôležité je decentné, a sebaisté vystupovanie prezentátora Prezentácia sa nečíta, ale suverénne a presvedčivo prezentuje Prezentácia by mala byť dokumentovaná potrebnými a
vhodnými priesvitkami, alebo premietaním dát z dataprojektoru Pokiaľ nie je k dispozícii vizuálna technika je potrebné pripraviť
podstatné grafické a tabelárne podklady tak, aby poslucháči ich mali pred sebou
Na otázky je potrebné reagovať jasne, rozvážne a vecne Nie je vhodné vyhýbať sa obtiažnym otázkam, najmä týkajúcim
sa rizík a vierohodnosti zámeru
Štruktúra Podnikateľského plánu
a) Titulný list
b) Zhrnutie projektu
c) Identifikácia firmy
d) Popis predmetu podnikania, výrobkov a služieb
e) Trh a konkurencia
f) Marketing
g) Výrobný proces
h) Technicko-organizačný plán
i) Finančný plán
j) Prílohy
Titulný list
Názov dokumentu: Podnikateľský plán
Názov a adresa podniku (resp. i logo podniku v záhlaví
dokumentu)
Meno výkonného riaditeľa
Čísla telefónu a faxu, adresa webovej stránky podniku
Kontaktná osoba a jej postavenie a číslo telefónu, faxu
a emailovú adresa
Dátum vypracovania a predloženia
Poznámka: „Tento podnikateľský plán obsahuje dôverné
informácie, ktoré nesmú byť rozširované alebo iným spôsobom
zverejňované bez súhlasu podniku /názov/.
Zhrnutie projektu
(označované aj ako Manažérske zhrnutie – Management Summary)
Stručný popis produktov a trhov
Kľúčové osobnosti podniku
Princípy podnikateľského zámeru
Požiadavka na adresáta (objem investícií, ponuka predaja
akcií, atď.)
Sumarizácia podnikateľského plánu v rozsahu max. 2 strán
Identifikácia firmy
Názov firmy, adresa, IČO, DIČ, rok založenia, právna forma
Vybavenosť základným imaním
Kto sú vlastníci firmy a management, ich schopnosti a
praktické skúsenosti (v prílohe ich profesijné životopisy)
Charakteristika stavu firmy (počet zamestnancov, obrat, zisk,
výber informácií by mal byť relevantný účelu podnikateľského
plánu)
Popis predmetu podnikania, výrobkov a služieb
Postavenie voči konkurencii, prednosti
Ocenenia produktov, firmy
Najdôležitejšie úspechy, dosahované výsledky
Poslanie a súhrnné strategické ciele podniku, základné aktivity,
Hlavné produkty – výrobky a služby podrobná charakteristika produktov, t.j. vyrábaných výrobkov
a poskytovaných služieb.
popis dôležitých funkčných vlastností a ich prípadných odlišností od
produktov konkurentov
v tejto časti je priestor pre zdôraznenie prínosov (pridanej hodnoty)
pre zákazníkov, ako i ekonomickej efektívnosti produktov
z pohľadu podnikateľa.
Trh a konkurencia
Definícia súčasného trhu, postavenie na trhu
Zámer pôsobenia na trhu
Trendy vývoja trhu
Špecifika trhových segmentov
Charakteristiku existujúcich a potenciálnych konkurentov a
dodávateľov
Marketing
Ako sú definovaní zákazníci
Aké formy chcete použiť na ich získanie
Akou formou budete predávať
Aké ceny stanovíme
Aké formy distribúcie budete používať
Ako uvediete svoje produkty na nových trhoch
Otázky marketingového plánu podniku, vrátane distribučnej,
cenovej a podpornej politiky,
Výrobný proces
Charakteristika používaných technológií
Okruh dodávateľov a spôsob práce s nimi
Dopady produkcie na životné prostredie
Technológie a prevádzka
Základné informácie o používaných technológiách, vývoji a
využívaní kapacít, obnove strojov a zariadení, investičnej
výstavbe, dodávkach a spotrebe energie, vývoji nových
technológií a prípravných a podporných procesoch.
Dôležité sú informácie o systéme operačného riadenia,
systémoch riadenia kvality, informačných a manažérskych
systémoch, až po otázky ochrany životného prostredia
Technicko-organizačný plán
Postupné kroky pre uskutočnenie podnikateľského plánu, vr.
Časového plánu
Náklady potrebné na uskutočnenie jednotlivých etáp
Investičné
Jednorázové prevádzkové
Zodpovednosť za realizáciu jednotlivých etáp
Finančný plán
Finančný plán v rozsahu výkazov zisku a strát, súvahy a výkazu CF, v prípade histórie podniku retrospektívne údaje za posledných 3-5 rokov
Zakladateľský rozpočet pre novú firmu Potrebné obstarávacie prevádzkové výdavky
Zriaďovacie poplatky Potrebné prevádzkové vybavenie (telefón, kanc.potreby ap.) Náklady na sprevádzkovanie prevádzkových priestorov
Potrebné investície do HIM a NHIM Uvádzacie marketingové náklady Potrebné prevádzkové prostriedky na plánovanú produkciu do
prvého inkasa Predpokladané pohľadávky do dosiahnutia nulového bodu Finančné krytie jednotlivých druhov nákladov Plán tržieb a nákladov
Finančné plánovanie
projektovania vývoja výnosov a tržieb projektovaniu vývoja nákladov projektovanie vývoja finančnej situácie podniku
= > predpoklady vývoja zisku
pohľad na vývoj vlastných a cudzích zdrojov, pohľad na alokáciu zdrojov do položiek stálych a obežných
aktív prezentácia predpokladov vývoja cash flow
Prílohy
Doklady potvrdzujúce totožnosť podniku a dobu jeho existencie Doklady potvrdzujúce významné úspechy a dosahované
výsledky Katalóg základných produktov – výrobkov a služieb, resp.
i cenník produktov Nadobudnuté certifikáty, vlastníctvo patentov a licencií Podrobné dokumenty o dosahovanej výkonnosti a finančných
výsledkoch Bankové informácie a bankové záruky Trhové analýzy a ďalšie štúdie spracované nezávislými
inštitúciami Dôležití strategickí spojenci a partneri.
FINANČNÝ PLÁN PODNIKU
Dlhodobý finančný plán obsahuje finančné rozhodnutia o
dlhodobých aktívach alebo pasívach, ktoré nie vždy možno ľahko
zrušiť a môžu zaväzovať podnik k istému smeru činnosti na
niekoľko rokov. Sú to rozhodnutia o potrebe kapitálu (investičné
projekty a ich efektívnosť), spôsoboch financovania (vlastné a
cudzie zdroje) a rozhodnutia o štruktúre zdrojov krytia kapitálovej
potreby (optimalizácia finančnej štruktúry).
Krátkodobý finančný plán obsahuje finančné rozhodnutia o
krátkodobých aktívach a pasívach. Rozhodnutia súvisia
s uskutočnením výrobných, obchodných a ostatných činností
podniku.