Download - Ponencia de José Manuel Pérez Arce, Director General UNIVALUE G9 - Conferencia RedOTRI 2015
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Universidad de Alcalá 15.06.2015
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Programa H2020
Oportunidades para Investigadores y Empresas
Convocatorias RIA & IA
Nuestra experiencia previa
Recomendaciones generales
Research Proposals RIA & IA
Recomendaciones particulares
Resumen de la Metodología utilizada
Catálogo de Servicios 2015
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La UE lanza un gran Plan de estímulo 2014 ÷ 2020, cifrado en 76.000millones de Euros, centrado en el CRECIMIENTO INTELIGENTE,SOSTENIBLE e INTEGRADOR, basado en 3 pilares básicos:
SOCIETAL CHALLENGESEXCELLENCE IN SCIENCEINDUSTRIAL LEADERSHIP
Fuente: http://ec.europa.eu/commission
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PILLARS PROGRAMMES IMPACT
Excelence Science Future & Emerging TechnologiesRIA, IA
Societal Challenges According to specific topics
Industrial Leadership Leadership in Enabling Technologies RIA, IA
Premisa:
Hay que enfocar las propuestas (RIA & IA) como innovaciones quegeneren Valor Económico desde un punto de vista de NegocioEmpresarial y Explotación Comercial, mucho más que desdesolamente el vector tecnológico.
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Los 3 criterios para la evaluación de las propuestas del H2020 son:1. EXCELENCIA
2. IMPACTO3. IMPLEMENTACIÓN
La novedad de las propuestas del H2020 con respecto al FP7 está en la importancia del Contenido de la sección de Impacto:
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o Agroindustria
o Biotecnología
o Ciencias Sociales
o Ingeniería
o Medio Ambiente
o Metal ‐Mecánica
o Química ‐Materiales
o TEIC
• Más de 230 Informes de Valorización de Patentes & Know‐How,
• Un 35% de los cuales pasaron a la fase de Transferencia Tecnológica,
• Base de Datos de más de 4.500 Empresas, un 24% extranjeras.
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Mentalizarse de que NO estamos en el FP7, a la hora deencarar la Propuesta de Impacto, hay que superarla.
La Propuesta global no puede exceder de 70 páginas (todo loque exceda, no será tenido en cuenta):
Excellence ≤ 30 pgs.Impact ≤ 30 pgs.Implementation ≤ 10 pgs.
El Programa es extremadamente competitivo: Hay que encajarperfectamente en el “topic” y sus “particularidades”.
No hay posibilidad de negociar la Propuesta: Te la juegas a laprimera.
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Los investigadores deben entender que es fundamentalpresentar una Sección de Impacto enfocada totalmente a laOportunidad de Mercado,
Elaborar las Propuestas de Impacto es un trabajo de expertosen Estrategia de Mercado: Detalle de la Utilidad del resultadodel conocimiento, su Mercado Potencial y el Accesible, laestrategia de Propiedad industrial e intelectual, un Plan deExplotación coherente con el Modelo de Negocio asociado aun Business Plan (BP) bajo hipótesis verosímiles.
Implicar al/os Socio/s industrial/es del Consorcio en el BP.
Coherencia integral de la Research Proposal.
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Conocimiento
Mercado
Implementación
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1. Impactos esperados por la innovación
2. Acciones para maximizar el impacto
3. Actividades de Promoción y Comunicación
La información que facilita UNIVALUE en la Sección de IMPACTOcumple las exigencias de la Research Proposal y se concreta en lossiguientes puntos:
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Ventajas Competitivas
o Posicionamiento tecnológicoo Ventajas Competitivas
De cara a la UE:
o Ventajas Estructuraleso Ventajas Medioambientaleso Ventajas Sociales
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Debilidades & Amenazas
o Debilidades:CompetenciaTecnologíaProtección del Conocimiento
o Amenazas:Limitaciones al proyectoRestricciones de mercadoDebilitación del BP
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Análisis DAFO & PESTEL
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Oportunidades de Mercado
o Mercado Potencialo Mercado Accesibleo Sectoreso Segmentacióno Clientes Potencialeso Clientes Targeto Usuarioso Cuota de Mercado
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1. Impactos esperados por la innovación
2. Acciones para maximizar el impacto
3. Actividades de Promoción y Comunicación
La información que facilita UNIVALUE en la Sección de IMPACTOcumple las exigencias de la Research Proposal y se concreta en lossiguientes puntos:
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Cadena de Valor
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Modelo de Negocio: Business Model CANVAS
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Protección del Conocimiento vs Divulgación
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Desarrollar el Plan de Negocio (BP) para la explotación de la innovación
• Proyección > 5 años• Inversión (CAPEX)• Plan de Ingresos• Plan de Costes• ResultadosIndicadores:
EBITDATIRVANROI
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1. Impactos esperados por la innovación
2. Acciones para maximizar el impacto
3. Actividades de Promoción y Comunicación
La información que facilita UNIVALUE en la Sección de IMPACTOcumple las exigencias de la Research Proposal y se concreta en lossiguientes puntos:
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Plan de Promoción Plan de Comunicación
Asistencia a Ferias
Participación Congresos
Visitas a Clientes
Publicaciones específicas
Redes Sociales
Imagen Corporativa
Se deberán concretar los siguientes aspectos:
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Acceso a bases de datos de documentación de MercadoAnálisis de la Cadena de Valor, M. PorterAnálisis de las Cinco Fuerzas, de M. Porter.Análisis DAFO & PESTEL.Matriz de Posicionamiento de Mercado, McKinsey/BCGModelo de Negocio CANVAS, A. Osterwalder & Y. PigneurModelo SIPCO (Supplier, Input, Process, Customer, Output)Plan de Marketing (marketing‐mix), de P. KotlerSimulaciones del Plan de Negocio (Business Plan)Algoritmos e Indicadores desarrollados por UNIVALUE.
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TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO:Factibilidad de Mercado (iFF)Valorización del Conocimiento (iFV)Acuerdo de Comercialización (AC)Identificación de Clientes Target (iCT)
INNOVACIÓN HACIA EL MERCADO:Colaboración en materia de innovación (VEOi)Servicios Analíticos de Laboratorios (INTER)Enfoque Estratégico de innovación (EEi)Gestión Estratégica de innovación (IdPi & GPi)
PROGRAMA H2020:Sección de IMPACTO (Programas RIA & IA) Instrumento PYME (SMEi_Fases‐1, 2 y 3)
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