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POSICIONAMIENTO COMPETITIVO ESTRATEGIAS EMPRESARIALES GENÉRICAS
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+ INTRODUCCIÓN
n UN MODELO EXITOSO DE NEGOCIOS ES EL RESULTADO DE LA FORMA EN QUE SE FORMULA E IMPLANTA UN CONJUNTO DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES PARA QUE SE AJUSTE A SUS OPCIONES DE DIFERENCIACIÓN, COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS
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GRÁFICO LOS EJES REPRESENTAN LAS DECISIONES DE LOAS ADMINISTRADORES, LA CURVA, LA FRONTERA DE CREACIÓN DE VALOR QUE SE ALCANZA A TRAVÉS DE UNO O MÁS COMPONENTES BÁSICOS DE LA VENTAJA COMPETITIVA.
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+LIDERAZGO EN COSTOS
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+ DEFINICIÓN HACE LO POSIBLE POR REDUCIR LA ESTRUCTURA EN COSTOS PARA PRODUCIR Y VENDER BIENES Y SERVICIOS A UN PRECIO MÁS BAJO QUE SUS COMPETIDORES
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+ CARACTERÍSTICAS
SE ENFOCA EN LA EFICIENCIA Y LA FABRICACIÓN FLEXIBLE
SE DIRIGE AL CONSUMIDOR PROMEDIO
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+ VENTAJAS
MAYOR RETABILIDAD POR BAJOR COSTOS
MAYOR RESISTENCIA A LA COMPETENCIA
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+LIDERAZGO EN COSTOS ENFOCADO
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+ Definición Compañías pequeñas que no solo se dirigen al cliente promedio si no que se dirigen a uno o pocos segmentos del mercado y así aplicar con éxito un liderazgo en costos mediante el desarrollo de las estrategias correctas para atenderlos.
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+ EMPRESAS 1
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+ EMPRESAS 2
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+ TABLA
Ofrece a los clientes productos de un solo grupo
Ofrece a los clientes productos
de muchas clases
Ofrece a los clientes productos a bajo precio
Estrategia de liderazgo en costos
enfocado
Estrategia de liderazgo en costos
Ofrece a los clientes productos únicos o exclusivos
Estrategia de diferenciación enfocada
Estrategia de diferenciación
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+ EMPRESAS 3
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+DIFERENCIACIÓN
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+ ¿DE QUÉ TRATA ESTE MODELO? ALCANZAR UNA VENTAJA COMPETITIVA A TRAVÉS DE LA CREACIÓN DE UN PRODUCTO QUE LOS CLIENTES CONSIDEREN DISTINTO EN ALGÚN ASPECTO IMPORTANTE.
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+ BASES DE UNA ESTRATEGIA DIFERENCIADORA DE PRODUCTOS § INNOVACIÓN, § EXCELENTE CALIDAD § Y CAPACIDAD DE RESPUESTA HACIA LOS CLIENTES
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+ DIFERENCIADOR LA CAPACIDAD DE SATISFACER A LOS CLIENTES DE MANERA QUE NO ESTÁ AL ALCANCE DE LOS CLIENTES
PERMITIENDO UN SOBREPRECIO, Y ÉSTE A SU VEZ PERMITE ALCANZAR LA FRONTERA DE VALOR, SUPERAR A LOS COMPETIDORES Y LOGRAR UNA MAYOR RENTABILIDAD
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+MÁS CARACTERÍSTICAS
n Surge cuando apela a los deseos psicológicos de los clientes (seguridad, prestigio, etc.)
n Requiere de un constante esfuerzo para mantener la diferenciación
n Divide el mercado en segmentos y nichos
n También busca copiar al líder de costos pero sin llegar a un nivel que dañe su ventaja competitiva o su diferenciación
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+ CASO STARBUCKS PROPUESTA DE VALOR: VIVIR EL CAFÉ
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+ COMPONENTES • CAFÉ
• SERVICIO
• ATMÓSFERA
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+DIFERENCIACIÓN ENFOCADA
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+ CARACTERÍSTICAS 1. PRODUCTOS DISTINTIVOS
2. MEDIOS DE DIFERENCIACIÓN
3. MODELOS DE NEGOCIOS
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+ 4. NO TRATAR DE ATENDER TODOS LOS
SEGMENTOS DE MERCADO
5. BUSCA DESGASTAR LA VENTAJA COMPETITIVA DEL DIFERENCIADOR
6. DEFINE SU VENTAJA COMPETITIVA Y SU NICHO
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+ VENTAJAS
n FRONTERA DE VALOR: SATISFACE LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES DE UN SEGMENTO MEJOR QUE UN DIFERENCIADOR, DEBIDO A
1. NECESIDADES 2. REGIÓN 3. EXPERIENCIA
n MAYOR HABILIDAD PARA RESPONDER A LOS CLIENTES
n INNOVACIÓN
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+ DESVENTAJAS
n COMPAÑÍA ENFOCADA NO TIENE LOS RECURSOS PARA IMITAR SU ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
n DESAPARICIÓN DE NICHOS