Download - Positioneren in 5 stappen
Positioneren in 5 stappen
• Steeds meer vergelijkbaar aanbod
• De consument is kritisch en wil kwaliteit
• De consument heeft een keus uit alternatieven
Waarom positioneren
Een goed product of dienst
verkoopt zichzelf
of
Een goed product of dienst verdient
een goede positionering
Positioneren is
kiezen
Je kunt niet
alles zijn
Wie niet kiest
wordt niet gekozen
Wat is positioneren?
Positioneren is het creëren van een voorkeurspositie
in het brein van de doelgroep
Geloofwaardig Relevant Onderscheidend
Voorwaarden goede positionering
Identiteit[geloofwaardig]
Doelgroep[relevant]
Concurrenten[onderscheidend]
Scherpepositionering
Echt zijn
Onderscheidend?
Geloofwaardig?
Stap 1
Identiteit van de organisatie
• Historie van de organisatie
• Bedrijfsoriëntatie
• Kerncompetenties
• Visie en missie
• Cultuur- en organisatiewaarden
Stap 2
Merkarchitectuur
• Met welke namen [merken] betreedt de onderneming de markt?
• Hoe zijn de merken op elkaar afgestemd en versterken ze elkaar?
• Hoe gaat de onderneming om met productnamen?
Stap 3
Doelgroep
• Hoe ziet het ‘merkschema’ eruit in het hoofd van de doelgroepen. [productklasse, attributen, voordelen]
• Zodra het merkschema bekend is kunnen we deze beïnvloeden
Stap 4
Concurrenten
• Shortlist
• Deskresearch
• Focus op product-markt-combinaties, merkstrategie, positionering en profilering.
Stap 5
Positionering
• Kiezen!
• Welk aspect in beeldvorming centraal, welke merkwaarden uitdragen, welke voordelen benadrukken met welke bewijsvoering daar aan ten grondslag ligt.
• Merkessentie