![Page 1: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/1.jpg)
Poslovanje in organizacija
dr. Viktor Vračar 4. predavanje
![Page 2: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/2.jpg)
Intelektualna lastnina
![Page 3: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/3.jpg)
Prodajna funkcija
![Page 4: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/4.jpg)
Prodajna funckija
• Poslovni učinki morajo zadovoljiti potrebe in želje potrošnikov po količini, kakovosti, ceni in roku prejema oziroma možne uporabe.
• S prodajo in potrjenim prejemom ter plačilom preidejo poslovni učinki k potrošnikom (s čimer se začne “novi krog”).
![Page 5: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/5.jpg)
Strategije rasti
Štiri temeljne strategije rasti: • strategija prodiranja na trg, • strategija razvijanja novih poslovnih učinkov, • strategija širjenja trgov in • strategija povečevanja raznolikosti poslovnih učinkov
(diverzificiranja). In tudi: • strategija prehitevanja tekmecev v različnih smereh (npr.
z vrsto oglaševanja, s popusti, z dopolnjujočim blagom, z vrsto storitvene podpore kot poprodajnim servisom, z uporabo novih metod prodaje)
![Page 6: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/6.jpg)
Prilagojevalni strategiji prodaje
Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje:
• da prepričamo kupca, da je ponujeno blago tisto, ki lahko zadovolji njegove želje in potrebe, ali
• Da prilagodimo blago potrebam in željam kupcev.
![Page 7: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/7.jpg)
Prodajna politika
Prodajna politika vključuje: • politiko cen glede na prodajne količine in
kakovost poslovnih učinkov, • pravila glede zaščite blagovne znamke, • načine pridobivanja novih kupcev, • politiko izbire poti in mest prodaje, • pravila glede odobravanja drugih plačilnih
pogojev, • postopke v primerih reklamacij kupcev,
nezadovoljnih z našim blagom itn.
![Page 8: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/8.jpg)
Trženjski splet 7P
![Page 9: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/9.jpg)
Trženjski splet 7P
![Page 10: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/10.jpg)
Naloge prodajne funkcije • Raziskovanje prodajnega trga (kupna moč možnih uporabnikov,
ponudba tekmecev, povpraševanje, poraba, tržni deleži, prodajne cene, združbe - tekmeci itn.).
• Načrtovanje prodaje (izdelava dolgoročnih in kratkoročnih načrtov: prodaje, obvladovanja trga kupcev, poslovnega oglaševanja, skladiščenja, kreditiranja itn.).
• Izvedba prodaje poslovnih učinkov (pogovori o prodaji, zaključevanje dogovorov ali pogodb o prodaji, reklamacije kupcev itn.).
• Poslovno oglaševanje (obveščanje potrošnikov, razmerja z javnostjo, povečanje raznovrstnosti prodajnih stikov, pridobivanje in ohranjanje zaupanja kupcev itn.).
• Skladiščenje in prevoz poslovnih učinkov (skladiščenje, omotavanje, natovarjanje, zavarovanje in prevoz proizvodov kot poslovnih učinkov).
• Evidentiranje prodaje (kartoteke ali datoteke načrtov in podatkov o izvršeni prodaji, naročila kupcev, prodajne cene proizvodov in storitev, skladiščna kartoteka ali datoteka, poročila trgovskih potnikov itn.).
• Ekonomsko analiziranje in kontrola prodaje (raziskovanja trga prodaje, politike prodaje, prodaje na domačem trgu, izvoza, vsebina pogodb in njihovega sklepanja, poslovnega oglaševanja, skladiščenja, omotavanja, zavarovanja in prevoza, organiziranja prodajne službe).
![Page 11: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/11.jpg)
Pridobivanje informacij o trgu
splošno in specifično
formalno in neformalno
javno in tajno
tržno raziskovanje tržnoinformacijski sistem
![Page 12: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/12.jpg)
Management prodajne funkcije
![Page 13: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/13.jpg)
Postopki pri prodaji
![Page 14: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/14.jpg)
Trženje in prodaja
![Page 15: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/15.jpg)
Trženje
![Page 16: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/16.jpg)
Pospeševanje prodaje
Izdatki za oglaševanje
Prodaja
Ali oglaševanje bolj povečuje
prodajo ali dobiček ?
![Page 17: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/17.jpg)
Ravni tveganja načrtov prodaje
![Page 18: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/18.jpg)
Finančna funkcija
![Page 19: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/19.jpg)
Finančna funkcija
• Bistvo finančne funkcije so priskrba, vlaganje in vračanje (denarnih) sredstev, gospodarjenje z njimi in urejanje finančnih razmerij.
• Sredstva imajo v začetku običajno denarno obliko in jo tudi kasneje stalno znova prevzemajo, v vmesnih trenutkih pa imajo tudi druge pojavne oblike. S sredstvi zato ne razumemo samo denarnih sredstev, čeprav so le-ta osnova financiranja.
![Page 20: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/20.jpg)
Finančna funkcija
Načela finančnega poslovanja:
• plačilna sposobnost,
• varnost naložb,
• donosnost naložb,
• poslovna neodvisnost.
Odločitve o razmerju med lastniškim in dolžniškim kapitalom (posledično o doseganju kapitalske ustreznosti).
![Page 21: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/21.jpg)
Naloge finančne funkcije
• usklajevanje razpoložljivega obsega denarnih sredstev s potrebami po njih.
• zagotavljanje optimalne kratkoročne in dolgoročne plačilne sposobnosti,
• prispevanje k dolgoročni donosnosti lastniškega kapitala, k zmanjševanju tveganj oz. varnosti v poslovanju in k poslovni neodvisnosti podjetja (neodvisnosti od vplivov, povezanih s financiranjem).
![Page 22: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/22.jpg)
Plačilna sposobnost
• Kratkoročna plačilna sposobnost ali likvidnost (angl. technical solvency) = položaj, ko so prejemki v danem trenutku ali kratkem roku enaki ali večji od zahtevanih izdatkov za tekoče obveznosti.
• Dolgoročna plačilna sposobnost ali solventnost (angl. actual solvency) = položaj z določenim tveganjem, da bo združba tudi na dolgi rok tekoče poravnavala svoje zapadle obveznosti.
Zasnova dolgoročne plačilne sposobnosti daje finančni funkciji strateško razsežnost.
![Page 23: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/23.jpg)
Merila za spremljanje
• ujemanje / odstopanje dejanskih tokov denarja od načrtovanih,
• pravočasnost ugodne vezave začasno prostih denarnih sredstev,
• pravočasnot beleženja in dostavljanja informacij o pričakovanih in dejanskih poslovnih dogodkih (v skladu z notranjimi organizacijskimi predpisi),
• časovno spoštovanje rokov oddaje mesečnih ali tedenskih poročil o tokovih denarja itn.
![Page 24: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/24.jpg)
Finančna politika
S finančno politiko se določi način oblikovanja omejitev porabe finančnih sredstev in postopke za omogočanje porabe sredstev drugih funkcij, ki so običajno izvirni povzročitelji poslovnih dogodkov v zvezi z izdatki in prejemki denarja.
Pri vsem tem je treba upoštevati dolžino in dinamiko poslovnega cikla, omejitve pri hitrosti obračanja sredstev ter časovne in druge značilnosti naložb ter obveznosti.
![Page 25: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/25.jpg)
Notranji viri finančnih sredstev
• dobiček za akumulacijo v širšem smislu,
• amortizacija (kot del odhodkov v prihodkih)
• ostali notranji viri financiranja (racionalizacija procesa ustvarjanja poslovnih učinkov, financiranje s spremembo pojavnih oblik ali prestrukturiranjem premoženja, npr. osnovna v obratna sredstva, dezinvestiranje).
![Page 26: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/26.jpg)
Zunanji viri finančnih sredstev
• kapitalski vložki ali lastniške vloge,
• posojila, krediti ali obveznosti (tudi upniške vloge),
• rizični ali tvegani kapital,
• donacije, vključno s subvencijskimi skladi EU (nepovratna sredstva),
• posebne zunanje oblike financiranja (leasing, factoring).
![Page 27: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/27.jpg)
Vračanje finančnih sredstev
• Vračanje virom sposojenih sredstev s pripadajočimi obrestmi je eno od osnovnih načel, ki so veljavna v poslovnem svetu.
• Če združba ne poravna obveznosti v skladu z rokom, je to eden od prvih znakov, da so se pri poslovanju združbe pojavile težave.
• Če združba ni sposobna vrniti sredstev tujim in lastnim virom, potem se ocenjuje, da je v njenem poslovanju dosežen finančni ali pogodbeni neuspeh.
![Page 28: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/28.jpg)
Trošenje poslovnih prvin
• spreminjanju, obrabi in/ali uničevanju poslovnih prvin z namenom ustvariti proizvode ali storitve, pravimo trošenje poslovnih prvin
• trošenje predstavlja povezavo med poslovnimi prvinami in proizvodi ali storitvami
![Page 29: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/29.jpg)
Potrošek poslovnih prvin
• Količine poslovnih prvin, potrebne za proizvodnjo proizvodov ali storitev, imenujemo potroške posameznih poslovnih prvin.
• Za določeno količino proizvodov jih imenujemo skupni potroški.
• Količina potrošenih poslovnih prvin za enoto proizvoda ali storitve je potrošek na enoto ali specifičen potrošek.
![Page 30: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/30.jpg)
Strošek poslovnih prvin
• Vrednostno izraženi potroški so stroški.
• Stroške dobimo, če potroške pomnožimo s ceno poslovnih prvin.
• Stroški predstavljajo kriterij izbire poslovnih prvin in procesov za proizvodnjo posameznega proizvoda.
![Page 31: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/31.jpg)
Trošenje in obseg proizvodnje
• potroški se različno obnašajo ob spreminjanju količine proizvodov (npr. vpliv fiksnih stroškov)
• med potroški, obsegom proizvodov in stroški obstaja ustrezna povezanost.
• povezanost stroškov in obsega proizvodnje proučuje teorija stroškov, prikazuje pa jo stroškovna funkcija (lahko prikazana tudi v tabelarični, grafični ali kakšni drugi obliki).
![Page 32: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/32.jpg)
Trošenje in angažiranje
• Angažiranje ali vezava poslovnih prvin v poslovnem procesu je vlaganje denarnih sredstev podjetja v delovna sredstva, delovno silo, tuje storitve in delovne predmete (zaloge) ter terjatve.
• Trošenje in angažiranje poslovnih prvin sta dva različna pojma. Med njima obstaja tako časovna, kot količinska in kakovostna razlika.
![Page 33: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/33.jpg)
Poslovna sredstva
• osnovna sredstva,
• obratna sredstva,
• finančne naložbe.
Z vidika ročnosti oziroma trajanja vezave so osnovna sredstva dolgoročna, obratna sredstva pretežno kratkoročna, medtem ko so finančne naložbe ene in druge.
![Page 34: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/34.jpg)
Osnovna sredstva
• Osnovna sredstva so dolgoročno vezan del premoženja podjetja, ki ostaja nespremenjeno daljšo dobo, del svoje vrednosti pa preko amortizacije prenaša na proizvode in storitve.
• Razlikujemo: nabavno vrednost, neodpisano vrednost, odpisano vrednost (kumulativa amortizacije) in revalorizirano vrednost (inflacijski popravek na realno sedanjo vrednost).
![Page 35: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/35.jpg)
Obratna sredstva
• Mednje uvrščamo denar, stvari (zaloge in pravice (terjatve), med stvarna obratna sredstva ali zaloge pa uvrščamo: zaloge surovin, materialov in drobnega inventarja, zaloge nedokončane proizvodnje, zaloge proizvodov in zaloge trgovskega blaga.
• Med denarna sredstva štejemo tudi sredstva,
ki jih je možno hitro spremeniti v gotovino (npr. kratkoročno vezane vloge v banki, splošno sprejemljive tuje valute, čeki, menice in podobno).
![Page 36: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/36.jpg)
Terjatve
• Terjatev je premoženjsko pravno razmerje, ki sestoji iz pravice ali zahtevka podjetja, da lahko zahteva poravnavo določene obveznosti od druge (pravne) osebe.
• Te obveznosti so plačilo dolga, dobava kake stvari in izvedba storitev.
• Ločimo terjatve do kupcev, terjatve do dobaviteljev, terjatve zaradi preveč plačanih prispevkov in davkov, terjatve iz naslova udeležbe v dobičku drugih podjetij itd.
![Page 37: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/37.jpg)
Zmogljivost sredstev
• Ločimo ekstenzivno, intenzivno in integralno zmogljivost.
• Z ekstenzivno zmogljivostjo razumemo predvsem, koliko časa v obdobju lahko naprave delajo (npr. v enem letu).
• Intenzivna zmogljivost pove, koliko proizvodov naredi naprava v enoti časa (npr. v eni uri.
• Integralna zmogljivost je zmnožek ekstenzivne in intenzivne zmogljivosti.
![Page 38: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/38.jpg)
Zmogljivost sredstev • Drugi način delitve zmogljivosti je na vgrajeno, tehnično
ali maksimalno, na razpoložljivo, planirano in dejansko. • Tehnična zmogljivost predpostavlja, da naprava dela
neprestano, le s prekinitvami, ki so nujne - predpisane za normalno vzdrževanje. Predpostavlja, da stroj dela v treh izmenah, ob nedeljah in praznikih.
• Če upoštevamo dejanske izmene, nedelje in praznike, ko podjetje ne dela, večja popravila in podobno, dobimo razpoložljivo zmogljivost.
• Ob upoštevanju planiranih količin in asortimenta in planiranih časov proizvajanja govorimo o planirani zmogljivosti.
• Dejanska zmogljivost od planirane odstopa zaradi količin in asortimenta in zaradi odstopanj v dejanskih od planiranih časov proizvajanja.
![Page 39: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/39.jpg)
Izkoriščenost ali izraba zmogljivosti
• Planirana izkoriščenost ali izraba zmogljivosti je razmerje med planirano in razpoložljivo zmogljivostjo.
• Dejanska izkoriščenost primerja dejansko zasedenost zmogljivosti z razpoložljivo zmogljivostjo.
• Izkoristek zmogljivosti je izjemno pomemben za uspešno poslovanje.
![Page 40: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/40.jpg)
Učinkovitost osnovnega sredstva
• Učinkovitost osnovnega sredstva je razmerje med razpoložljivo zmogljivostjo in nabavno vrednostjo osnovnega sredstva.
• Pove nam, koliko enot zmogljivosti (v kosih, tonah, metrih, ali pa urah) prinese investirana denarna enota.
• Recipročni kazalec pa nam pove, koliko investicijskih denarnih enot je potrebnih za enoto zmogljivosti.
![Page 41: Poslovanje in organizacija - mlcljubljana.e-ucenje.com · Prilagojevalni strategiji prodaje Obstajata dve prilagojevalni strategiji prodaje: •da prepričamo kupca, da je ponujeno](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022070618/5e1996eb18723d013f1e0e0c/html5/thumbnails/41.jpg)
Obračanje obratnih sredstev
• Hitrost obračanja obratnih sredstev izračunamo s trajanjem enega obrata v dnevih ali pa s koeficientom obračanja, ki pove kolikokrat v enem letu so se obratna sredstva pojavila v določeni obliki.