![Page 1: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/1.jpg)
Podjetniško usposabljanje za zaposlene Kemijskega inštituta
Domen Bole, Tehnološki park Ljubljana
Priprava dobrega
poslovnega načrta
![Page 2: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/2.jpg)
Danes
1. Klasičen poslovni načrt, produktni razvoj in podjetništvo danes
2. Sodoben razvoj idej in podjetij
3. Faze vitkega startupa
4. Poslovni model in poslovni načrt
![Page 3: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/3.jpg)
Klasičen poslovni načrt
• „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“
• Struktura: Povzetek 1. Opis podjetja in panoge 2. Opis izdelka / storitve 3. Analiza trga 4. Trženje in prodaja 5. Proizvodni in storitveni načrt 6. Podjetniška ekipa in kadri 7. Terminski načrt dela in aktivnosti 8. Kritična tveganja in ukrepi 9. Finančne projekcije
![Page 4: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/4.jpg)
PRODAJ • Trženje (raziskava, cena,
oglaševanje, PR) • Prodaja in distribucija
IZDELAJ • Nabava materiala • Proizvodnja • Servis
Klasičen produktni razvoj
- „Mi smo vse naredili, sedaj je treba samo še prodati.“
- „Imamo TOP produkt, rabimo le investitorja!“
RAZVIJ • Produktni design • Procesni design
![Page 5: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/5.jpg)
9/10 Produktov (ne startupov) na trgu propade
Rezultat klasičnega produktnega razvoja
![Page 6: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/6.jpg)
Zakaj propadajo?
Glavni razlog je
zaradi pomanjkanja kupcev
in ne zaradi neuspeha pri razvoju produkta…
![Page 7: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/8.jpg)
Podjetništvo danes
Veliko priložnosti:
– Hitrost sprememb stalno narašča.
– Priložnosti za inoviranje so neomejene.
– Enostaven vstop na globalne trge.
VENDAR globalna konkurenca pomeni:
– Razvojni cikli produktov so vse krajši.
– Vse večja verjetnost, da vas nekdo prehiti.
– Če vas prehiti, je še ves strošek razvoja v NIČ.
Nujno je hitro preveriti idejo, prilagoditi odzivom in prilagojeno čim prej prodati!
![Page 9: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/9.jpg)
Primernost klasičnega poslovnega načrta?
• „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja.“
• Struktura: - Povzetek 1. Opis podjetja in panoge 2. Opis izdelka / storitve 3. Analiza trga 4. Trženje in prodaja 5. Proizvodni in storitveni načrt 6. Podjetniška ekipa in kadri 7. Terminski načrt dela in aktivnosti 8. Kritična tveganja in ukrepi 9. Finančne projekcije
![Page 10: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/10.jpg)
Sodoben pristop k razvoju idej in podjetij
![Page 11: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/11.jpg)
Ideja
Ideja: „rezultat najvišje umske dejavnosti, ki nakazuje uresničitev, izvedbo česa; zamisel“ (SSKJ)
Podjetniška ideja:
– Rešitev nekega problema, ki bo
določenim kupcem prinašala
največjo korist.
– Za nosilca je vedno „sveta“.
– Temelji tudi na predpostavkah,
ne samo na dejstvih.
![Page 12: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/12.jpg)
Elementi obetavne ideje
VELIK POTENCIAL TRGA
• Koliko je kupcev? Kakšne so cene? • Kakšen delež pričakujete? • Kakšni so trendi?
INOVATIVNOST REŠITVE
• V čem je vaša rešitev drugačna? • Kje vas konkurenca najtežje ujame?
IZVEDLJIVOST IN DONOSNOST
• Ali znate produkt dejansko izvesti? • Kakšen je začetni vložek? • Kakšni in kdaj so prihodki & stroški?
JASNA VREDNOST ZA KUPCA
• Kdo so tipični kupci – segment? • Kakšen problem, potrebo
rešujete?
BISTVO: Največja korist za kupca, ki jo kupec čim lažje prepozna!
![Page 13: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/13.jpg)
Podjetniška ideja = poslovna priložnost?
Podjetniška ideja ≠ poslovna priložnost
Ideja postane poslovna priložnost, ko jo: • razvijemo in jo potrdijo kupci na trgu • uspešno izvede podjetniška ekipa
![Page 14: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/14.jpg)
66% uspešnih startupov drastično spremeni svojo prvotno idejo, ko se soočijo s trgom.
Učenje in prilagajanje trgu
![Page 15: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/15.jpg)
Pristop vitkega startupa
Namen: čim manj tveganja in stroški, plasirati želeni proizvod, na želeni način pravemu kupcu
Cilj: Pridobivanje informacij s trga za kreiranje jasne vrednosti za kupce (vedeti namesto predvidevati).
Ključno je: učenje, hitrost in fokusiranje
Sočasno poteka inkrementalni razvoj:
– Celovite ekipe
– Izdelka/storitve
– Trga in strank
![Page 16: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/16.jpg)
Pričakujte več napačnih odločitev preden boste našli pravo!
Napake niso problem,
problem je, če se iz
njih ne naučite!
Vitko NI lahko
![Page 17: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/17.jpg)
Faze vitkega startupa
![Page 18: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/18.jpg)
3 faze razvoja vitkega startupa
POKRIVANJE PROBLEM / REŠITEV
POKRIVANJE PRODUKT / TRG
RAST
VALIDIRANO UČENJE / SPREMEMBE (PIVOTIRANJE) OPTIMIZACIJA & RAST
BEZ PRODUKTA MVP - Minimalno sprejemljiv
produkt PRAVI PRODUKT
RAZVOJ KONCEPTA Z ODKRIVANJEM KUPCEV
IN GRADNJO EKIPE
RAZVOJ MVP Z RAZVOJEM KUPCEV, PRODUKTA in EKIPE
RAZVOJ RASTI
+ Priprava poslovnega načrta!
![Page 19: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/19.jpg)
1 faza: Razvoj koncepta: problem & rešitev
CILJ: Na trgu preverit ali imamo relevanten problem in ustrezno rešitev? Lean canvas – pripomoček za razvoj
Ključni koraki: 1. Izgradnja ekipe 2. Definicija ciljnega segmenta in hipoteza problema 3. Testiranje in potrditev problema/potrebe pri segmentu 4. Razvoj, testiranje in potrditev rešitve pri segmentu 5. Potrditev izvedljivosti (tehnična in stroškovna)
![Page 20: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/20.jpg)
1 faza: Izgradnja ekipe
• Sami boste težko uspešni:
• Pomanjkanje denarja za plačilo podizvajalcev
• Pomanjkanje notranje kreativnosti in kritike
• Minimalen tim, ki obvlada za ključna področja:
• tehnični razvoj,
• dizajn,
• trženje.
• Motivacija: strast do dela v startupu in iskanja rešitve za problem.
• Tim mora imeti vodjo.
• Razčiščeni dogovori o pričakovanjih in delitvi deležev
![Page 21: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/21.jpg)
1 faza: Ciljni segment in hipoteza problema
Iščemo tipične predstavnike:
– Potrebe, problemi in življenjski cilji
– Ime in demografski podatki: starost, spol, izobrazba, zakonski stan, št. otrok, prihodki
– Vedenjski vzorci: hobiji, komunikacijski kanali, interesi…
Dobro poznavanje profila
je NUJNO za postavitev
hipoteze problema!
![Page 22: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/22.jpg)
1 faza: Testiranje problema
Formirajte jasne hipoteze problemov pred testiranjem
Določite tipične predstavnike ciljne skupine s katerimi se pogovorite.
Cilj intervjuja - izvedeti:
– Kateri so dejansko 3 največji problemi?
– Kako trenutno rešujete problem? (konkurenca)
– Kdo dejansko so ljudje s temi problemi? (vedenjsko, demografsko, so sposobni plačati?)
![Page 23: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/23.jpg)
Opazujte…
![Page 24: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/24.jpg)
…in poslušajte!
![Page 25: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/25.jpg)
1 faza: Razvoj predloga rešitve…
• Razmišljajte kako bi najlažje rešili problem, potrebo z osnovnimi funkcionalnostmi.
• Ne izgubljate časa s končno definicijo rešitve „iz prve“.
• TAKOJ razvijajte edinstveno ponudbo vrednosti:
• Sporoča zakaj ste drugačni in vredni pozornosti
• Je diferenciacija osnovana na dolgoročnih prednostih
• Je razlog zaradi katerega se bo potencialni kupec odločil prav za vašo rešitev
![Page 26: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/27.jpg)
1. faza: Testiranje in definicija rešitve
Demonstracijska rešitev:
– A4 list, a lastnosti blizu pravega produkta.
– Poceni, a tudi izvedljivo v praksi.
– Omogoča hitre iteracije, na osnovi
intervjujev z zgodnjimi uporabniki
Cilji intervjuja- izvedeti:
– Kdo so prvi kupci?
– Katere so minimalne karakteristike za uspešen nastop na trgu za posamezen segment?
– Koliko so pripravljeni plačati in kako?
![Page 28: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/28.jpg)
2 faza: razvoj MVP do ujemanja s trgom
1. Zgradimo prvi prototip – z minimalnimi karakteristikami!
Lean canvas – pripomoček za razvoj
2. Testiramo z zgodnjimi kupci in inkrementalno razvijamo še
ostale sestavine – cilj ujemanje produkta in trga
![Page 29: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/29.jpg)
3 faza: Optimizacija poslovanja za rast
1. Imamo super produkt, zagotoviti moramo vse za rast Business model canvas - pripomoček za optimizacijo
2. Optimiramo notranje delovanje podjetja, iščemo vire (HR, finance,…) za rast in ključne partnerje.
![Page 30: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/30.jpg)
Poslovni model in poslovni načrt
![Page 31: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/31.jpg)
Poslovni načrt iz poslovnega modela
Poslovni načrt
Povzetek 1. Opis podjetja in panoge 2. Opis izdelka / storitve 3. Analiza trga 4. Trženje in prodaja 5. Proizvodni in storitveni načrt 6. Podjetniška ekipa in kadri 7. Terminski načrti 8. Kritična tveganja in ukrepi 9. Finančne projekcije
Na trgu preverjena
vsebina
Poslovni model
Na trgu razvit poslovni model daje preverjeno vsebino za poslovni načrt.
![Page 32: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/32.jpg)
Poslovni načrt in čas za investitorje
Razvoj koncepta
problem / rešitev
Razvoj trga in kupcev
proizvod / trg
RAST in OPTIMIZACIJA
Cilj podjetnika: UČENJE Cilj podjetnika: UČENJE Cilj podjetnika: RAST
Cilj investitorja: RAST Cilj investitorja: RAST Cilj investitorja: RAST
Idealni čas za zbiranje sredstev:
ko že prodajate, poznate trg in
lahko napišete legitimen načrt.
Obstajajo tudi načini za financiranje prvih dveh faz, vendar mora razvoj potekati po vitki metodi!
![Page 33: poslovnega načrta · 2016-02-04 · Klasičen poslovni načrt • „Je najpomembnejši dokument, ki ga podjetnik pripravi za preverjanje vseh elementov bodočega podjetja“ •Struktura:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022041900/5e5fea9f7fbdb5256a028cd2/html5/thumbnails/33.jpg)
Aktivirajte se!
• Izzivi iz podjetij
• NASA global app challenge
• Priprava za prijavo na sredstva za razvoj idej
Več na domen.bole@tp-lj