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宝宝树2019年中期业绩发布2019年8月
1
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目录C O N T E N T S
01 经营概况
财务表现02
行业概况及展望03
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PART 01
经营概况
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经营概况(I):流量持续增长 领跑母婴行业
2019上半年全站MAU 156.3百万,领先母婴行业
注:Mobile包含WAP端、及APP端;APP端包含宝宝树孕育APP及宝宝树小时光APP
全站MAU分布图(百万)
4
18.4 20.1
4.3
7.5
2018 1H2019
Mobile APPs MAU分布图(百万)
宝宝树小时光
宝宝树孕育
106.8
49.5
Mobile PC
156.3百万
88.5
106.8
22.7 27.6
2018 1H2019
Mobile及APP端MAU趋势图(百万)
Mobile
Apps
22.7
27.6
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经营概况(I):流量持续增长 领跑母婴行业
累计注册用户数
207.8百万
次月留存率
62% 宝宝树孕育
68% 宝宝树小时光
单日人均使用时长(分钟)
22.92 宝宝树孕育
25.27 宝宝树小时光
宝宝树孕育 亲宝宝 小豆苗 妈妈网孕育 宝宝知道 妈妈帮 崔玉涛育学园 宝宝树孕育 小豆苗 妈妈网孕育 宝宝知道 亲宝宝 妈妈帮
2019年6月主流母婴孕育类应用MAU排名 2019年6月主流母婴孕育类应用用户日均启动次数排名
数据来源:Trustdata 公开信息
小程序MAU
267万
基础流量阵地各项数据继续向好,新兴流量阵地(小程序)月活快速进入百万量级
数据来源:公司内部、Questmobile
5
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88%
8%
4%
广告 电商 知识付费
经营概况(II):宏观大势影响 毛利率稳健
上半年主要受宏观大环境等影响所致,收入有所放缓,但公司整体毛利维持稳健
72.5%240.7百万人民币
收入 毛利率
211.5百万人民币
9.6百万人民币
19.5百万人民币
广告 电商 知识付费
75.0% 82.7%40.7%
广告 电商 知识付费
158.6
7.98
广告 电商 知识付费
(百万元人民币)(% 收入占比)
毛利174.5百万人民币
6
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商业模式(1)- 广告业务
商业产品将会在2019下半年开展新的合作方式以增加收入来源
母婴知识研究院 线上线下活动 心愿单
与国际品牌强强联手,开启商业化知识时代
联动第三方机构和KOL,实现广告形式多元化
精准匹配用户及商家,助力品牌实现深度市场营销
本土品牌占收入比例 新增品牌数
上半年受宏观大环境影响,整体广告收入放缓,但团队在积极进行各方向客户拓展
9.1%
15.6%
1H2018 1H2019
数据来源: ¹《2019中国广告主营销趋势调查报告》
宏观大环境影响
只有33%的广告主计划在今年增加预算,数字是过去十年最低水平¹
准备保持和减少预算的广告主占比都属于十年内第二高的水平¹
54
91
1H2018 1H2019
7
2H2019
1H2019
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商业模式(2)- 电商业务
2019上半年,继续深化与阿里巴巴的战略合作,不断完善宝宝树电商体验与服务的跨越式升级
继续优化产品及服务,丰富平台营销产品及活动,打造更加温暖的母婴电商平台
2H2019
1H2019
• 积极参与天猫各类促销活动,如女王节、618等
达人入淘
共建母婴达人体系提高KOL带货能力
小工具入淘
共建母婴知识体系丰富内容流量共享
特别促销日常定向
核心效果
• 系统2.0上线• 联合打造个性化宝宝树站内营销活动,
如新手妈妈
• 为商家提供个性化营销工具,提高成交量,提高购买转化率
返利上线
提高购买转化形成流量闭环
超级IP共享
共同打造专属活动玩转双十一
8
2H2019
1H2019
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商业模式(3)- 知识付费
2019上半年,整合内外部资源,不断完善课程及服务体系,满足用户刚性高频需求
下半年,公司继续深耕内容及渠道,提升内容丰富度,提高变现转化
2H2019
1H2019
平台入驻专家数(人) 平台课程总量(种)
641
1,085
1H2018 1H2019
1,430
2,082
1H2018 1H2019
现有扩充:备孕、孕期、育儿、健康年龄延展:女性、早教、通识等
2C:会员制、训练营,2B:广告主、第三方内容平台
精准推送,课程优化
更丰富的内容体系 更灵活的商业模式 更高效的流量转化
9
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商业模式(4)- 行业整合及品牌国际化
2019年上半年积极探索国内外市场,拓深流量护城河,巩固完善内容壁垒;下半年继续以年轻家庭的时间及需求为核心,探索新流量,新商业。
丰富用户所需的服务/产品生态
2H2019
1H2019
参股
流量拓展
内容升级
通过投资并购,巩固并建立新的行业壁垒,提高ARPU值,扩大国际化布局,巩固宝宝树在母婴行业的地位
ARPU 国际化 流量
尝试国际化部署
10
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战略股东赋能
战略股东¹的全方位赋能宝宝树战略
注:¹上市公司旗下品牌或公司来源于公开信息 11
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PART 02
财务表现
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开支上升主要原因
市场销售及营销开支费用增加
新业务部门及团队的人员建设成本上
涨、并购项目的顾问费用开支上涨
基于客户的付款延期,贸易及其
他应收款项的减值损失上升
研发费用因为技术人员及产品人
员团队增加而上升
财务表现
开支 1H2019(RMB‘000)
销售及营销开支 (101,535)
一般及行政开支 (138,376)
研发开支 (63,186)
开支 (303,097)
收入 1H2019(RMB‘000)
广告 211,536
电商 19,505
知识付费 9,618
收入 240,659 88%
8%4%
广告 电商 知识付费
33%
46%
21%
销售及营销 一般及行政 研发
利润 1H2019(RMB‘000)
毛利 174,460
经调整利润净额 (98,342)
收入
开支
收入放缓主要原因
宏观大势令广告收入受到影响
电商技术开发难度高于预期,且用户需
要更多时间适应系统变动
团队从内容变现模式升级至渠道变现需
要整合时间
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PART 03
行业概况及展望
14
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母婴经济行业概览
预计2020年中国母婴行业市场交易规模将会超过3万亿元人民币,母婴网络零售规模将于2021年突破7千亿元人民币
资料来源:Analysys 易观研究所
20199
23247
25287
2768928631
30158
5000
10000
15000
20000
25000
30000
2015 2016 2017 2018 2019E 2020E
2015-2020年中国母婴行业市场交易规模
交易规模(亿元人民币)
2194
2932
3878
4583
5352
6193
7029
1500
2500
3500
4500
5500
6500
7500
2015 2016 2017 2018 2019E 2020E 2021E
2015-2021年中国母婴商品网络零售交易规模
交易规模(亿元 人民币)
15
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33%
32%
19%
8%8%
母婴店 电商 大卖场及超市 海外购物 微信渠道
母婴市场发展趋势概览
中国母婴市场持续高速发展,在二胎政策正式实施,年轻家庭育儿消费升级等宏观背景下,市场发展力度显著
购买渠道
2019年最新发布的报告¹,母婴快消品渠道金额占比方面,大卖场和超市明显较母婴店及电商占比放缓,海外购物的占比也慢慢缩小。
母婴市场具备潜力消费人群
二胎家庭 90/95后父母 三、四线城市市场
养娃消费“水涨船高”二胎更懂“精挑严选”
三四线城市消费升级正在进行,消费者普遍提高了对海外品牌、母婴商品的消费比例
B端广告客户 C端母婴用户
全国领先的母婴社区平台,整合B端及C端的资源
投放 浏览
随着90/95后人群踏入生育年龄,他们具备电商消费习惯
16¹资料来源:新时代证券中小盘研究所
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长远战略展望
一切以用户需求为核心,基于用户需求,锻造核心能力、积累核心资产、构建核心界面并最终形成核心商业模式。
大健康
家庭金融服务
电商
广告
核心商业模式 核心界面 核心资产 核心商业模式核心资产 核心界面核心需求核心能力 核心能力
用户
知识付费
17
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