1
İSKİD 16.UR-GE.O43
TÜRKİYE İKLİMLENDİRME SEKTÖRÜ
ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ PROJESİ
2
Türkiye İklimlendirme Sektörü
Gelişim
• Türkiye’de 1950’lerde üretime başlanmış
ve hızla gelişmiştir.
• Bu gelişmenin sağlıklı ve daha da hızlı
olması yönünde çalışmalar yürütmek
amacıyla 1992 yılında İSKİD kurulmuştur.
3
İSKİD
Kuruluş
1992
Kurucu Üye Sayısı
29firma
2018
114firma
Faaliyet Alanları
Merkezi İklimlendirme Sistemleri,Hava Kanalı, Hava Dağıtım Elemanları,Split klima ve VRF,Ticari ve Endüstriyel Soğutma
Türkiye Pazarı
%90Pek çok ürün grubunda temsil
4
Rakamlarla Türkiye
İklimlendirme
Sektörü
Yıllık %8’e
varan
Büyüme
Avrupa’da
%10’nun
üzerinde
Pazar Payı
Artan,
İhracatın
ithalatı
karşılama
oranı
Avrupa’nın
en büyük
split klima
üreticisi
İSKİD
5
PROJE BİLGİSİ
TÜRKİYE İKLİMLENDİRME SEKTÖRÜ
ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ-II
Proje Başlangıcı : 2016 Eylül
Firma Sayısı : 45
İhtiyaç Analizi : 2016 Kasım
Eğitimler : Kümelenme Temelli Uluslararası Rekabetçilik, Pazarlama ve Satışta İnovasyon,
Üretimde ve Hizmette Yalın, UL Sertifikasyon, BIM Yapı Bilgi Modelleme,
Autodesk Revit Mekanik, ERP, Dış Ticaret Uzmanlığı, Six Sigma, Müzakere ve
Pazarlık Teknikleri, Dijital Pazarlama ve Sosyal Medya Yönetimi
Danışmanlıklar : BIM Süreçleri, Yalın Dönüşüm, Pazarlama ve Satış
Alım Heyeti : Rusya, Hindistan
YPF : Suudi Arabistan, Avustralya
6
KÜMELENME TEMELLİ ULUSLARARASI REKABETÇİLİK
7
PROJE KATILIMCILARI
Ana ürün üreticileri
Ana komponent üreticileri
Malzeme tedarikçileri
Tasarım, taahhüt ve danışmanlık firmaları
8
UYGULAMA ALANLARI
KONFOR
İş Merkezleri
AVM’ler
Residans
Kamu Binaları
Hastaneler
Oteller
ENDÜSTRİYEL
Plastik Üretimi
Elektronik Üretimi
Savunma Sanayii
Kimya Sanayii
Enerji Sektörü
İlaç Sanayi
Metal Sanayi
HİJYEN KLİMASI
Ameliyathaneler
İlaç Üretimi
ÖZELLİKLİ ALANLAR
Madenler
Seralar
DATA CENTER İKLİMLENDİRMESİ
Bankalar
Telekom
GIDA SEKTÖRÜ ve
SOĞUK ZİNCİR
Marketler
Süt Ürünleri
Et Ürünleri
Tavuk Ürünleri
Meyve ve Sebze
EĞLENCE SEKTÖRÜ
Buz Pateni
Kar Kayak Pistleri
ULAŞTIRMA
Taşıt
Uçak
Gemi
Tüneller
Havalimanları
9
BIM (Building Information Modeling)
Gelişmekte olan sektör ihtiyaçlarını
karşılamak için uluslararası alanda
kullanılmakta olan BIM süreçlerinde
danışmanlık hizmeti alınmaktadır. BIM
süreçlerinde tek bir kaynak dosyada
akıllı nesneleri içeren bir tesisin sanal
modellemesi oluşturulmakta ve ekip
üyeleri arasında paylaşılarak iletişim
ve işbirliği arttırılmaktadır. İmalatçı
firmalarımız ürünlerini dijital
platformdaki kataloglara taşımaktadır. Tasarım firmaları
üreticiler tarafından hazırlanan bu
akıllı elemanları kullanarak ilgili bütün
verileri bu üç boyutlu modelleme
sistemi üzerinden projelerinde kullanabilmektedir.
10
İYİ UYGULAMA ÖRNEĞİ
AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ
Ön Heyet : 19-23 Şubat 2018
Ticaret Heyeti: 6-11 Ağustos 2018
17 Firma - 19 Temsilci
Victoria - Melbourne (6-8 Ağustos 2018)
New South West - Sydney (9-11 Ağustos 2018)
11
AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ
Ön heyetimiz ile Victoria ve NSW eyaletlerinde pazar araştırmasını derinleştirme
fırsatımız oldu.
Avustralya’daki muhatap sektör kuruluşları ile toplantılar yapıldı; mimar, müteahhit ve
yatırımcı iş adamlarının görüşleri alındı.
Heyet için uygun ziyaret tarihleri belirlendi. B2B toplantıları öncesi/sonrası ziyaret yerleri,
konaklama ve toplantı yerleri araştırıldı.
ÖN HEYET
12
AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ
Ön heyette bağlantı kurduğumuz PR firması ile çalışarak Avustralya’daki kontak listeleri
çıkartıldı ve katılımcı firmalarımızın kendi pazar araştırmalarından çıkan listelerle
konsolidasyonu yapıldı.
B2B etkinliklerinin duyuru ve kaydının yapıldığı web sayfası kurularak bu sayfaya ilgi
çekmek için çeşitli reklam kampanyaları düzenlendi.
Avustralya’daki sektör kuruluşlarının e-dergi ve bültenlerine reklam verildi, Google
AdWords ve Linkedln reklamları kullanıldı. Faaliyetten bir hafta önce sektörün yoğun ilgi
gösterdiği AIRAH Trade Night sırasında broşür ve kataloglarımızla tanıtım yapıldı.
FAALİYET ÖNCESİ
13
Gerçekleşen İkili İş Görüşmesi : 206
Görüşülen Firma Sayısı: 62
Anket sonucuna göre 65 görüşmenin olumlu
sonuçlanma potansiyeli olduğu tespit edildi.
İKİLİ İŞ GÖRÜŞMELERİ
AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ
14
AMCA Box Hill Institute (Faculty of Trades, Technology
and Transport) İklimlendirme meslek standartlarına
uygun eğitimlerin verildiği laboratuvarlar gezilerek
bilgi alındı, belgelendirme ve sertifika çalışmaları
öğrenildi.
AIRAH (Australian Institute of Refrigeration, Air
Conditioning and Heating) sektör brifingi alındı,
Türkiye'nin gelecek planlarını destekleyerek
dergilerinde yayınlayacaklarını bildirdiler.
ACTRONAIR Avustralya'nın en büyük iklimlendirme
cihaz üreticisinin tesisleri gezildi, ürünleri ve
pazar hakkında bilgi alındı.
ZİYARET EDİLEN KURULUŞLAR
AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ
15
Melburn'de Trade Victoria Executive Director
ile yaptığımız toplantıda yeni inşaat yatırım
alanları ve Public Private Partnerships (PPP)
hakkında bilgi aldıktan sonra Victoria
Ticaret Bakanı Philip Dalidakis ve Kıbrıs kökenli Türk milletvekili Natalie
Süleyman ile Victoria Parlamentosu’nda toplantı gerçekleştirildi. Dalidakis,
girişimlerimizi takip etme sözü vermiştir.
KAMU YÖNETİCİLERİ İLE
YAPILAN GÖRÜŞMELER
AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ
16
Sidney’de Ekonomik Kalkınma ve Yatırım Genel Sekreteri
Zoe de Saram‘a İstanbul'daki 3’üncü Havalimanı
inşaatına ilgisi sebebiyle önceden hazırladığımız sunum
yapıldı. Sidney'in batısında kurulması planlanan 2 milyon
nüfuslu sanayi ve yerleşim bölgesinin ihalelerini hazırlayan
ekibin başındaki Saram, sunumdan çok etkilendi ve
Türkiye’ye davetimizi kabul etti.
KAMU YÖNETİCİLERİ İLE YAPILAN
GÖRÜŞMELER
AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ
17
Sidney’de Ekonomik Kalkınma ve Yatırım Genel Sekreteri
Zoe de Saram‘a İstanbul'daki 3’üncü Havalimanı
inşaatına ilgisi sebebiyle önceden hazırladığımız sunum
yapıldı. Sidney'in batısında kurulması planlanan 2 milyon
nüfuslu sanayi ve yerleşim bölgesinin ihalelerini hazırlayan
ekibin başındaki Saram, sunumdan çok etkilendi ve
Türkiye’ye davetimizi kabul etti.
KAMU YÖNETİCİLERİ İLE YAPILAN
GÖRÜŞMELER
AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ
18
AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ
19
TEŞEKKÜRLER