![Page 1: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/1.jpg)
Projecte Comercial a XinaFebrer 2010
![Page 2: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/2.jpg)
Existeix un mercat potencial?• Marques internacionals de moda tenen establiment a Xina. La tendència al consum
de productes de moda (amb marca) creix de forma sostinguda al país (%interanuals de dos dígits des del 2006).
• Existeix un 8% de la població (2010) amb una renda per càpita superior a la mitjana europea (aproximadament 110 milions de consumidors).
• Segons l’Associació Internacional de Luxe (World Luxury Association, WLA), aproximadament un 13% de la població Xina va gastar 58,7 millardos de yuans en béns de luxe al 2008. Aquesta xifra representa una quarta part de les vendes mundials de productes de luxe.
• La China Brand Association va corroborar recentment que aproximadament el 13% de la població xinesa (170 milions) compra regularment productes d’alta gamma.
• D’altra banda, la consultora americana Bain & Company en un dels seus darrers informes va anunciar que Xina, al 2015, comptarà amb més de 4 milions de llars amb ingressos per sobre de 250.000 yuans anuals, situant-se únicament per darrera de EEUU, Japó i Regne Unit en terme de llars amb increment de poder adquisitiu.
![Page 3: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/3.jpg)
Existeix un mercat potencial?
![Page 4: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/4.jpg)
Existeix un mercat potencial?
![Page 5: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/5.jpg)
Existeix un mercat potencial?
![Page 6: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/6.jpg)
Existeix un mercat potencial?
![Page 7: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/7.jpg)
Existeix un mercat potencial?
![Page 8: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/8.jpg)
Existeix un mercat potencial?• La Xina té una població estimada de 1.300 milions d’habitants. D’aquests,
s’estima que el 10% tindran una renda per càpita equivalent a l’europea al 2010.
• Existeixen moltes xines en una, amb climes i gustos molt diferenciats segons cada regió (Màlaga – Moscou).
• La Xina més desenvolupada està situada a la costa, des de Guandong a Shanghai.
• El consumidor amb poder adquisitiu és marquista. La marca ha de ser evident i reconeguda (per a ell i pels demés) ja que es tracta d’un indicador d’estatus. Algunes marques europees com Hermès o Mango han tingut grans dificultats de penetració en el mercat xinès, fruit d’equivocar el seu possicionament en el mercat (atenció: no per venir d'Europa ets marca).
• El mercat intern creix any rera any i en els plans governamentals està la idea que el mercat intern ha de ser clau en el desenvolupament econòmic del país.
Quantitativament existeix un mercat per marques de moda a la Xina, però també qualitativament?...
![Page 9: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/9.jpg)
Competència?
• Quan pensem en la Xina ens imaginem....
![Page 10: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/10.jpg)
Competència?• Però la Xina actual és també....
![Page 11: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/11.jpg)
Competència?
• Preus de marques internacionals al mercat xinès:
1 RMB = 1 $
![Page 12: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/12.jpg)
• Itàlia i França s’han posicionat com a productors de peces d’alta gamma i es distribueixen principalment en botigues de marca o grans magatzems. Espanya no té a la Xina la imatge país (en relació a la moda) que té Itàlia i França.
• Els productes de gamma mitjana procedeixen de Xina, Marroc o Turquia.
• Les marques espanyoles s’han posicionat en la gamma mig – alta. En relació a les marques xineses, inclús les marques espanyoles de menor preu no poden competir amb els seus preus. És per això que Mango, Trucco o Massimo Dutti han posicionat els seus productes en un segment més alt que els que tenen a Espanya.
Competència?
![Page 13: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/13.jpg)
Quin son els canals de venda?
• La distribució de productes de moda es fa a les principals ciutats mitjançant:– Grans magatzems, (model Corte Inglés. Espai Corners – que paga la marca- i %
sobre vendes - +/-30%. Es fixa mínim).– Centres comercials (Diferents posicionaments. Oferta d’equipament a la
persona, més oci i restauració. Es lloga m2 + despeses de management i manteniment. És la ubicació habitual de grans marques internacionals).
– Cadenes. Impulsades per marques internacionals amb o sense socis locals i també creades per capital local (diferents posicionaments – mix producte, concepte comercial, etc...).
– Outlets. Proliferen igual que a la resta del món. – Venda per Internet (Taobao / China.alibaba....)
• No existeix la botiga multimarca tal i com la coneixem a Europa (si existeixen cadenes de botigues amb un posicionament molt concret però dominades per un únic operador/grup inversor) .
![Page 14: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/14.jpg)
Existeix un mercat potencial?
• Atenció: la dona xinesa no és la dona europea (la cultura i tradició influeix en els seus gustos. Existeixen important diferències antropomòrfiques).
![Page 15: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/15.jpg)
Fiscalitat
![Page 16: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/16.jpg)
Conclusions
– Existeix un mercat potencial de més de 100 milions de xinesos amb un poder econòmic equivalent a la renda percapita europea.
– La zona diana son les ciutats de la costa est del país. – Cal cercar inversors que estan obrint canals de botigues amb
marques d’interior i exterior amb un concepte atractiu (coherent amb les nostres marques) de producte – retail.
– Possibilitat d’acords bilaterals (jo venc la meva marca a les teves botigues i jo la teva col·lecció a Europa).
– Existeix un consumidor jove, marquista (estatus) interessat per productes i dissenys europeus.
– Atenció: Talles i col·leccions especials (bàsic).– Important: Accions de marketing (xinés).
![Page 17: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/17.jpg)
Plataforma de venda a Xina
– Constituir un grup d’empreses interessades en vendre a Xina (anar sols és un repte molt difícil).
– Contractar una persona especialitzada que pugui defensar la marca a la Xina i trobar oportunitats de vendes en contacte permanent amb distribuïdors, agents, inversors.
– Finançar els costos del professional, viatges i oficina de forma compartida entre diverses empreses.
– Compartir “intel·ligència de mercat” entre les empreses Catalanes: propostes dels distribuïdors, estratègies de negociació beneficioses, condicions de servei, pagament, resultats obtinguts, riscos....
– Aprofitar les sinèrgies (coneixements, logística,...) de treballar conjuntament amb d’altres empreses per reduir errors (aprendre més ràpidament) i costos.
![Page 18: Presentació de la plataforma de venda a la Xina](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052619/5563c1cbd8b42abe468b47de/html5/thumbnails/18.jpg)
Per a qualsevol qüestió, estem al vostre servei....
Fundació Privada per a la Innovació Tèxtil d’IgualadaPasseig Verdaguer, 118
08700 Igualada93.803.2993 – 93.803.5762
[email protected] / 670.01.48.11