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Cómo generar clientes a través de Internet? Consejos para implementar un Plan de eMarketing centrado en Conversión y Generación de Clientes
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Cómo generar clientes a través de Internet?
Invirtiendo
estratégicamente tecnología difusión
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Cómo generar clientes a través de Internet? Consejos para implementar un Plan de eMarketing centrado en Conversión y Generación de Clientes
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Modelo simple de conversión
Impresiones Clics Registros Ventas
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Modelo simple de conversión
Impresiones Clics Registros Ventas
Millones Miles Cientos Algunas
CPM CPC CPL CPA
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Modelo simple de conversión
$
CLIENTES
Impresiones Clics Registros Ventas
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Modelo simple de conversión
$
CLIENTES
Impresiones Clics Registros Ventas
0,2 – 1% 4 – 10% 0,2 -‐ 1%
Ratios
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Modelo simple de conversión
$
CLIENTES
Impresiones Clics Registros Ventas
Call to action
Landing
ecommerce
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. Cuanto puedo invertir en cada cliente?
Cuánto puedo invertir por cada cliente?
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Cuánto para la inversión?
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Algunos consejos para determinarlo El primer mes del servicio La matrícula El costo del Setup El costo de instalación % del costo del producto
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Ej.
$100
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Modelo simple de conversión
Impresiones Clics Registros Ventas
CPM CPC CPL CPA
$1 $2 $20 $100
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Google Facebook Twitter Periódicos OnLine Sitios especializados Redes de Afiliados Compra Programática
CPM CPC CPL CPA
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Preguntas adicionales Es mi marca/producto conocido? Es un producto indiferenciado? Es de nicho? Es una marca nueva? Mi mercado es muy competitivo? Cómo es mi ciclo de ventas?
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Tips! Google Search Siempre compren su marca! No es conveniente cortar Si los costos por registro son altos enfoque No concentrarse en el CPC El tiempo y la relevancia su mejor aliado
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Tips! Facebook Conozco mi audiencia e intereses Campañas mas tácticas Si funciona, invierta más Variar las creatividades No busque Fans Audiencias Personalizadas
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Marketing de Afiliados Buen complemento Bajo riesgo (CPL) No se puede vivir solo de eso Sea creativo y varíe
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Alto Impacto Este preparado para los resultados Lanzamiento de producto Branding y Exposición Reforzar Google Search Reforzar todos los medios
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Sugerencia! En ocasiones es mejor lograr registros para luego convertir en ventas
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Cómo optimizo mi estrategia? -‐ Ecosistema digital
-‐ Email marketing -‐ Remarketing -‐ Audiencias personalizadas -‐ Contenido -‐ Compra programática
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Lo que no debe faltar!
Integren GTM (Google Tag Manager) Google Analytics Códigos de Remarketing (todos) Email marketing
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En el corazón de los negocios digitales
Confidencial Representación Comercial
Base de Datos
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Si lo tiene implementado….
entonces…
tiene un Plan Saludable!
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Última!
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Los consumidores están conversando Las plataformas están conversando Las “cosas” están conversando
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Están ustedes
conversando con sus agencias y expertos?