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¿CÓMO GENERAR CLIENTES A TRAVÉS DE INTERNET?
Matias CasoyCo-founder & MD, Linio.com
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Si deseas construir un e-commerce para el largo plazo, el foco inicial NO deben ser ventas, sino incorporar cantidades crecientes de nuevos
clientes mensualmente
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CASO PRÁCTICO:
¿Cómo generar tus primeros 1000 clientes con el menor costo?
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1. Inversión (Impacto)2. Recompra3. ROI / CLV
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1. Inversión¿Cómo causar un alto impacto en tus potenciales clientes?
Más impacto Menos inversión
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Canal Ventas target Visitas target Forma de pago Inversión
Social Media 1000 ventas 50.000 visitas 10.000.000 alcance
$175.000 inversión
CPC / Afiliados 1000 ventas 70.000 visitas CPC $150.000 inversión
CAC “deal” 1000 ventas 25.000 visitas CAC $70.000 inversión
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Too good to be true
Start spreading the newsUsuarios felices
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Cómo medir el impacto?
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Suscripción al newsletter
Utilización de la tarjeta de crédito
Pagar – al menos $1 – en el nuevo sitio
Inversión en Facebook $100
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Tené partners mas grandes que vos
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Lo importante no es que vengas … sino que vuelvas. 2. La recompra.
1. Propuesta de valor.2. Propuesta de valor.3. Propuesta de valor.
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USPs (propuesta de valor)
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Recompra para CAC deal
• 25% tasa de recompra durante los 150 días posteriores a la compra
(vs. 21% de non-CAC-customers)
• Cupones de $100 para tu próxima compra dentro de los productos
enviados
• Newsletters dedicados para las personas que compraron “CAC deal”
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3. ROI Customer Lifetime Value
De nada sirve… si no hay análisis Ex Post
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¡GRACIAS!