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LA COMPETITIVIDAD GLOBAL
Para saber donde vale la pena vender y a que precio
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COMPETITIVIDAD GLOBAL: PRODUCTOSCOMPITEN CON PRODUCTOS LOCALIZADOS EN OTROS PAISES
• TIEMPO DE TRANSITO: • SIMILARES TIEMPOS DE TRANSITO EN SERV. CORREO EXPRESO
DOMESTICOS E INTERNACIONALES (24HS-96HS)
• DIFERENCIALES DE PRECIO:• DIFERENTES PRECIOS EN EL MUNDO PARA IGUAL O SIMILAR TIPO
DE PRODUCTOS
2
ESTIMAR LA COMPETITIVIDAD GLOBAL DE LOS PRODUCTOS Y VENDER A CONSUMIDORES FINALES• CUBRIR INFORMACION ADUANERA
• ARANCELES E IMPUESTOS = PRECIO FINAL (DDP).
• ESTIMAR EL PRECIO PROMEDIO DE PRODUCTOS EN ESOS PAISES
• INTERNET PERMITE ESTIMAR EL PRECIO DE PRODUCTOS SIMILARES.= COMPETITIVIDAD GLOBAL DE CADA PRODUCTO EN EL MUNDO
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SITUACION ACTUALINTERMEDIARIOS SE QUEDAN CON LAS GANANCIAS
- COMPRAN BARATO EN PAISES EN DESARROLLO ECONOMICO- VENDEN CARO EN PAISES DESARROLLADOS ECONOMICAMENTE
= INEQUITATIVA DISTRIBUCION ECONOMICA
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SITUACION ACTUALVENDEDORES SE FOCALIZAN EN COMPRADORES LOCALES
4
CONSUMIDOR PAIS BVENDEDOR PAIS B
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SITUACION ACTUALANALISIS COMPETITIVOS FOCALIZADOS EN PRODUCTOS LOCALES
5
PRODUCTO LAPTOPPRECIO: 139$
POSICION COMP.: +
VEND. APRODUCTO LAPTOP
PRECIO: 138$
PRODUCTO LAPTOPPRECIO: 145$
POSICION COMP.: +
PRODUCTO LAPTOPPRECIO: 128$
POSICION COMP.: -
VEND.D
VEND.B
VEND. C
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ECOMMERCE INTL. = OPORTUNIDADCOMPAÑIAS DEBEN SABER DONDE VENDER Y A QUE PRECIO.
PASOS:
6
ESTRATEGIAS COMERCIALES: COMO LLEGAR A LA DEMANDA• PLATAFORMAS DE VENTAS (EBAY, KELKOO, AMAZON)• SITIO WEB CORPORATIVO• RESELLERS – E/TAILERS
ANALISIS COMPETITIVOS: DETECTAR DIFERENCIALES DE PRECIO EN $
FUNDA CUERO CELULARPRECIO LOCAL EN CN = 40 USD
(PRECIO FOB)
EN LA ADUANA DE U.K. FUNDA PAGA 17,5% = 47 USD
FUNDA CUERO EN UK = 80.92 USD
(PRECIO PROMEDIO)
ESTRATEGIAS LOGISTICAS: DE LA FABRICA AL CLIENTE• ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO• ESCALABILIDAD OPERATIVA
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PASO 1: ANALISIS COMPETITIVODONDE VALE LA PENA VENDER Y A QUE PRECIO
7
PAIS APRODUCTO LAPTOPPRECIO FOB: 100$
PRODUCTO LAPTOPPRECIO: 100$
DUTIES & TAXES: 17%PRECIO: DDP 117$
PRODUCTO LAPTOPPRECIO PROMEDIO =
PRECIO 1 + PRECIO 2+/N= 137$
> = <DIFERENCIAL
COMPETITIVO
PRODUCTO LAPTOPPRECIO 1: 128$PRECIO 2: 138$PRECIO N: 145$
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PASO 1: ANALISIS COMPETITIVODONDE VALE LA PENA VENDER Y A QUE PRECIO
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PRODUCTO LAPTOPPRECIO DDP: 139$
PRECIO PROM: 131$POSICION COMP.: -
PAIS. APRODUCTO LAPTOPPRECIO FOB: 100$
PRODUCTO LAPTOPPRECIO DDP: 128$
PRECIO PROM: 134$POSICION COMP.: +
PAIS B
PAIS C
COMPETITIVIDAD LOCAL: VIA PRECIO FOB
COMPETITIVIDAD GLOBAL: PRECIO DDP VS. PRECIO PROM.
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PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIALESTRATEGIAS PARA GENERAR VENTAS
PLATAFORMAS DE VENTA– EBAY,
AMAZONSITIO WEB
CORPORATIVOACUERDOS CON
RESELLERS
ESTRATEGIA 1
ESTRATEGIA 2ESTRATEGIA 3
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PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIALOPCION 1: PLATAFORMAS DE VENTAS
10
• DISEÑO ESTANDARIZADO: SE PUEDEN REALIZAR POCAS CUSTOMIZACIONES
• PRESENTAN GRAN TRAFICO DE CONSUMIDORES
• COBRAN COMISIONES DE VENTA Y PUBLICACION
• SON VERDADEROS ESTUDIOS DE MERCADO EN TIEMPO REAL
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PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIALOPCION 2: SITIO WEB CORPORATIVO
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• DISEÑO: RESPONDE A UNA IMAGEN CORPORATIVA
• SITIOS WEB FUNCIONAN COMO PIM (PRODUCT INFO MANAGEMENT)
• BRINDA AL CLIENTE INFORMACION DE PRODUCTO MAS DETALLADA
• PERMITE UN CONTACTO DIRECTO CON EL CONSUMIDOR
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PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIALOPCION 3: RESELLERS / E-TAILERS
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• SON EMPRESAS DE SERVICIOS: VENDEN MARCAS DE PRODUCTORES
• SE ESPECIALIZAN EN VENDER
• DOMINAN TECNICAS DE MARKETING Y VENTAS LOCALES
• COBRAN COMISIONES FIJAS SOBRE VENTA
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PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICACOURIER = JUST IN TIME DESDE LA FABRICA A LOS CONSUMIDORES
TIEMPO DE TRANSITO INTERNACIONAL: 24 - 96 HSCHINA- EUROPA: 48 HS / ARGENTINA – U.S.: 48 HS
FOBPRECIO= 100 USD
DDPPRECIO= 117 USD
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PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICAESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO
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D&TANALISIS = CONOCER D&T Y CONDICIONES ADUANERAS EN 192 PAISES
SHIPDOCUMENTACION = SISTEMAS DE ENVIOS AUTOMATIZADOS
TRACKCUSTOMER CARE = SISTEMAS DE SEGUIMIENTO PROACTIVO DE PAQUETES
EDIMANEJO DE COSTOS = SISTEMAS DE FACTURACION ELECTRONICA
http://www.ship2b.com/
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TRES PASOS: LA EMPRESA GLOBALCOURIER = JUST IN TIME DESDE LA FABRICA A LOS CONSUMIDORES
DE LA FABRICA AL CLIENTE EN 24/96HS
PLATAFORMAS DE SUBASTAS
SITIO WEB PROPIO
ACUERDOS CON
RESELLERS
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+
+TRABAJADORES
PRECIO DE LOS PRODUCTOS
INGR
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RCA
PITA
- PA
IS
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COMPAÑIAS = VENDIENDO DIRECTO AL MUNDO
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PRODUCTO