Download - Presentation promoteurs montpelliérains
Date
Promoteurs immobiliers LR
Mardi 26 février 2013
Le 25 avril serez-vous au rendez-vous ?
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Contexte
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Commercialisation et prescription
Données promoteurs
Chiffres clés*
Part des ventes d’immobilier neuf prescrites : 50%
Taux d’activité des prescripteurs en portefeuille : 35%
Turnover portefeuille prescripteurs d’une année sur l’autre : 75%
Nombre de ventes par an par prescripteur : de 1,5 à 3 selon l’organisation commerciale de chaque promoteur
* © Étude ise juillet 2012 portant sur les années 2009 > 2011
19 Vidéos vues plus de 900 fois sur Youtube –plus d’une heure d’interviews de promoteurs, de
CGP et d’agents immobilier
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Commercialisation et prescription
Insight prescripteurs
Pourquoi les prescripteurs ne réalisent-ils pas plus de ventes ?
Le neuf je ne savais pas que je pouvais en commercialiser
Je n’ai pas de clients pour le neuf
Je ne connais pas le neuf
Je n’ai pas accès aux programmes
Je ne connais pas le commercial du promoteur
Je perds le fil avec mon client une fois la vente réalisée
Je perds trop de temps à fabriquer des dossiers pour mes prospects
© Étude ise novembre 2012 réalisée par interviews © ise février 2013 page 5
Solution mise en œuvre
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ise academy
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1 marque / 3 services
ise academy
Accompagner les prescripteurs pour se générer du contact
Formation e-learning Coaching du management Former le manager commercial à développer son activité et à encadrer son
équipe de vente
Webinars / webconférences avec des experts du marketing
Former à l’immobilier neuf et son environnement
Formation e-learning Méthode de vente :un ensemble de 15 modules d’une durée de 30 minutes pour apprendre à vendre du neuf sans quitter son bureau comprenant des étapes de validation des acquis. Formation prise en charge par l’organisme de formation AGEFICE / AGEFOS.
Connaître le neuf: - un webinar / webconférence tous les quinze jours de 45 minutes sur une thématique du neuf avec un expert : avocats, notaires, banques, experts, labels, bureaux d’études…- un espace de gestion documentaire centralisant toute l’information sur le neuf
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1 marque / 3 services
ise academy
Vous accompagner dans la mise en œuvre d’ise au sein de votre entreprise
Formation présentielle en inter ou intra entreprise lors de votre inscription
Chat en ligne assistance utilisateur
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ise market place
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1 marque / 3 services
ise market place
Staffez vos programmes
Invitez des prescripteurs présents sur iseCréer pour chaque programme une communauté de prescripteurs que vous aurez sélectionnée en fonction de leur appétence pour votre produit tant de proximité que nationaux
Animez vos programmes
Créez un programme immobilier en mode dynamique :Faites vivre vos programmes tout au long de leur commercialisation à travers le fil d’actualité associée à chacun de vos programmes et faites interagir vos prescripteurs
Proposez et animez des évènements : Faites connaître les évènements de vos programmes tant physiques qu’en ligne avec la possibilité d’utiliser notre module de webinars / webconférences
Communiquez en temps réel :Chacune de vos communications fait l’objet d’une notification par mail ou SMS à minima une fois par semaine aux prescripteurs associés à votre programme et remontent sur leur propre fil d’actualité
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1 marque / 3 services
ise market place
Commercialisez vos programmes
Vos infos prix en temps réel- vous disposez de flux xml, à chaque modification constatée par notre système nous l’intégrons en temps réel
- vous ne disposez pas de flux, nous mettrons en œuvre à l’été un back office vous permettant d’administrer vos programmes
Interactions des prescripteurs - outils de simulations
- demande de mandat de commercialisation
- dénonciation de prospects (vous êtes libres d’accepter ou refuser la dénonciation)
- pose d’option (nous respectons vos règles d’administration des options)
- création d’un booklet prospect au format pdf
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1 marque / 3 services
ise market place
Fidélisez vos prescripteurs
Reporting des actions engagées au travers d’ise- mandats de commercialisation
- dénonciations de prospects
- options
- suivi des réservations
- suivi des commissions
Outils du manager d’équipe et commercialLe commercial voit son activité propre. Son manager suit l’activité de l’ensemble de son équipe
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ise network
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1 marque / 3 services
ise network
Utilisateurs / Entreprises / Groupes
Mon compte- Chaque utilisateur se présente, indique ses coordonnées, l’inscription est réservée aux professionnels de l’immobilier et du patrimoine habilités à réaliser des transactions immobilières.
- Vous pouvez contacter n’importe quel prescripteur quelque soit son secteur géographique, vous pouvez l’identifier à partir de mots clés comme CGP Montpellier …
- un compte est attaché à une entreprise
Mon entreprisePour les promoteurs votre page entreprise comprend :
- votre présentation,
- un fil d’actualité,
- des événements,
- la possibilité de créer des webinars / webconférences,
- la galerie de vos programmes en cours de commercialisation sur ise,
- les documents entreprise que vous souhaitez mettre à disposition
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A ce jour 350 prescripteurs sont utilisateurs d’ise en version béta, dont 150 sur l’agglomération de
Montpellier
1 marque / 3 services
ise network
Utilisateurs / Entreprises / Groupes
Groupes- Chaque utilisateur a la possibilité de créer un groupe sur une thématique. Un groupe peut-être local ou national, public ou fermé
Agendas- L’ensemble des évènements créés sur ise sont centralisés dans trois agendas : portes ouvertes, salons immobiliers, webinars. Pour chaque événement son organisateur définit le nombre de participants maximum. Un programme automatique de mail crée un rappel de l’événement.
Top - ise met en avant les programmes, entreprises, groupes, utilisateurs
contribuant le plus à l’activité sur ise. Avec ise, nul besoin de référenceur ce sont les utilisateurs qui référencent naturellement les autres acteurs et la qualité des programmes.
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Après 5 mois en version béta aucun commentaire n’a du être
supprimé pour quelque motif que ce soit
Pourquoi et comment devenir promoteur sur ise aujourd’hui ?
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Pourquoi et comment ?
Pourquoi ?
Développement produit
Etudes de marché
Co-création de produits
Opérations et distribution
Prévision et planification
Allocation de taches
Recommandation de produits
Marketing et ventes
Etude de marché
Promotion et relations partenaires
Service après venteService après vente
Fonctions métiers
Communication, mobilisation du savoir dans l’entreprise et avec les partenaires extérieurs
Organisation
Fonctions transverses
Mise en adéquation des compétences et des rôles
Retrouvez toute l’étude Mc Kinsey
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Source Mc Kinsey
Pourquoi et comment ?
Pourquoi ?
Augmentation des revenus
Réduction des coûts marketing
Augmentation de la satisfaction des partenaires
Réduction des coûts de communication
Accès aux informations plus rapide
16
22
45
53
57
Bénéfices vis à vis des partenaires (source Mc Kinsey)
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Mc Kinsey a mesuré que les entreprises ayant adopté une
démarche collaborative ont généré 35% de profits en plus
que les autres
Pourquoi et comment ?
Pourquoi ?
Notre offre exclusive pour tout engagement avant le 15 mars 2013
Semaine 12
Semaine 13
Semaine 14
Semaine 15
Semaine 16
Semaine 17
Semaine 18
Préparation des flux
Intégration des programmes
8 avril Mise en
ligne des program
mes
Formation de vos équipes
25/04
Notre événement pour vous
Les immo-dating
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Pourquoi et comment ?
Pourquoi ?
25 avril 2013Château de Flaugergues
Vous faire rencontrer par entretiens « face à face » un maximum de prescripteurs de Montpellier lors d’entretiens courts durant une journée. Ces entretiens ont pour objectif de vous permettre de staffer chacun de vos programmes et de créer une communauté autour de votre marque.
-Pour les faire venir nous allons contacter les 450 agents immobiliers de
l’agglomération et les 100 CGP.
Les immo-dating
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Pourquoi et comment ?
Comment ?
Grille tarifaire
Droit d’entrée : 5 000 € HT
Formation :- inter entreprises 1 500 € HT / groupe maxi de 12 personnes1
- intra entreprises 850 € HT / participant1
- e-learning 225 € HT / module de 7,5 heures
Abonnement / mois / programme
Flux Back office ise2
- de 1er à 25ème programme 275 € HT 302,50 € HT - du 26ème au 49 programme 233,75
- au delà de 50 programmes 206,25 € HT
Webinars / Webconférences 5 webinars dans l’année offerts à tout promoteur
mettant en ligne plus de 5 programmes en
simultanés
560 € HT / webinar d’une durée de 45 minutes
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ils nous font confiance …
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En résumé qui sommes-nous ?
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Résumé
Notre positionnement
Un arrangeur de marché
Un facilitateur de ventes
Un organisateur de rencontres professionnelles
Un accélérateur de compétence
Emmanuel Clausel de CousserguesMob. 06 70 77 60 52 – [email protected]
Charline Schmerber – Animatrice Digitale Market PlaceMob. 06 16 21 03 34 – [email protected]
Edouard Cunibil – Ingénieur Lead DeveloppementMob.06 16 21 65 43 – [email protected]
Notre équipe
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Merci !
Vous souhaitez recevoir cette documentation par mail : [email protected] ou téléchargez la sur slideshare ,,,,
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Immobilier Stock Exchange47, quai du Verdanson34090 MontpellierSAS au capital de 50 000 €RCS Montpellier 788 829 018www.immobilier-sock-exchange.frTwitt us @ise_officiel