Programmatic oglašavanjeili ŠKK?
Programmatic od A
do Š, sa posledicama
Istorija jednog blog
Istorija jednog blog
• mesto kvalitetnog sadržaja
Istorija jednog blog
• mesto kvalitetnog sadržaja• akvizicija novih klijenata
Istorija jednog blog
• mesto kvalitetnog sadržaja• akvizicija novih klijenata• procena budžeta kampanja
Civili
Civili
Krupan biznis
Civili
Krupan biznis
Nešto između
% novih poseta
Događaja po poseti
Br. dana do konverzije i Asistirane konverzije
CTR (Click through rate)
Dubina poseta i lojalnost
Stopa mikro konv. i
Vrednost cilja otv. stranice
Cena akvizicije
Bounce rate & Stopa
napuštanja korpe
Stopa makro konverzije
Mali biznisi
Srednji biznis
Krupan biznistelekomi, veliki trgovinski lanci
mali ecommerce
novine, mediji, brendovi
Akvizicija Ponašanje Konverzije
Korisnikov put (do našeg cilja)
Ključn
i indi
kato
ri pe
rform
ansi
% novih poseta
Događaja po poseti
Br. dana do konverzije i Asistirane konverzije
CTR (Click through rate)
Dubina poseta i lojalnost
Stopa mikro konv. i
Vrednost cilja otv. stranice
Cena akvizicije
Bounce rate & Stopa
napuštanja korpe
Stopa makro konverzije
Mali biznisi
Srednji biznis
Krupan biznistelekomi, veliki trgovinski lanci
mali ecommerce
novine, mediji, brendovi
Akvizicija Ponašanje Konverzije
Korisnikov put (do našeg cilja)
Ključn
i indi
kato
ri pe
rform
ansiAko ne
znate štaje KPIvašegbiznisapronađitega ovde!
“Svi imaju plan dok ih ne strefi digitalna promena”
Koji sektori osećaju najveći strah od “digitalnih” promena?
Programirana kupovina oglasa (oglasnog prostora)
Koliko su agencije efikasne i efektne u svom poslu medijskog zakupa?
Spray & Pray?
Spray & Pray?You bet!
Programirana kupovina oglasa (oglasnog prostora)
ŠKK?
Korišćenje software-a za zakup oglasnog prostora
Korišćenje software-a za zakup oglasnog prostora
nasuprot standardnom procesu
Korišćenje software-a za zakup oglasnog prostora
nasuprot standardnom procesu
slanja
Korišćenje software-a za zakup oglasnog prostora
nasuprot standardnom procesu
slanja
• zahteva,
Korišćenje software-a za zakup oglasnog prostora
nasuprot standardnom procesu
slanja
• zahteva,
• pregovaranju i
Korišćenje software-a za zakup oglasnog prostora
nasuprot standardnom procesu
slanja
• zahteva,
• pregovaranju i
• kreiranju narudžbenice
Korišćenje software-a za zakup oglasnog prostora
nasuprot standardnom procesu
slanja
• zahteva,
• pregovaranju i
• kreiranju narudžbenice
unutar sistema za oglašavanje
Isključivanje posrednika iz procesa prodaje
(i oni su ljudi sa svojim problemima)
Isključivanje posrednika iz procesa prodaje
(i oni su ljudi sa svojim problemima)Hell Yeah!
Ljudi treba da se bave kreativnim radom a ne manuelnim procesima
koji mogu da se automatizuju
Depersonalizacija (procesa) Standardizacija (ponude) Realna cena (proizvoda)
Ako cura traži zeca - dobiće zeca
Ako cura traži zeca - dobiće zeca
Da li je iko naplatio
kako treba zeca?
Programmatic ≠ RTB
RTB (Real Time Bidding) je kupovina na aukcijama (oglasnog prostora) u
realnom vremenu
RTB (Real Time Bidding) je samo brža rasprodaja
Programmatic polako ulazi i u kupovinu tradicionalnih medija (TV)
Ne brinite
Ne brinite
neće još par godina
Svi počinju (ili su već počeli) da razmenjuju podatke kako bi
mogli da identifikuju prave ljude
Segmentiranje po demografiji, interesovanjima, prethodnim aktivnostima … predstavlja osnovu programmatic-a
Tehnološki izazovi
Otvaranje silosa
Segmentiranje kupaca i potencijalnih kupaca
Rad sa velikim setovima podataka (BigData)
Kada će to da se desi u
Kada će to da se desi u
Srbiji
Kada će to da se desi u
SrbijiHrvatskoj
Kada će to da se desi u
SrbijiHrvatskojSloveniji
Kada će to da se desi u
SrbijiHrvatskojSlovenijiBosni i Hercegovini
Kada će to da se desi u
SrbijiHrvatskojSlovenijiBosni i HercegoviniMakedoniji
Kada će to da se desi u
SrbijiHrvatskojSlovenijiBosni i HercegoviniMakedonijiCrnoj Gori
Onda kada publisheri
Onda kada publisheri
• naprave dogovor oko najniže cene CPM
Onda kada publisheri
• naprave dogovor oko najniže cene CPM• promene tehnološku pozadinu platformi
Onda kada publisheri
• naprave dogovor oko najniže cene CPM• promene tehnološku pozadinu platformi • shvate realnost neumitne budućnosti
Onda kada publisheri
• naprave dogovor oko najniže cene CPM• promene tehnološku pozadinu platformi • shvate realnost neumitne budućnosti• naprave dinamične cenovnike
Onda kada agencije
Onda kada agencije
• prihvate realnost cene CPMa
Onda kada agencije
• prihvate realnost cene CPMa• uključe troškove platformi u svoj P&L
Onda kada agencije
• prihvate realnost cene CPMa• uključe troškove platformi u svoj P&L• postave realne (više) cene za svoje usluge
Onda kada agencije
• prihvate realnost cene CPMa• uključe troškove platformi u svoj P&L• postave realne (više) cene za svoje usluge• investiraju u ljude i njihovo korišćenje tehnologija
Kako izgleda budućnost digitalnog oglašavanja iz ugla publisher-a?
Investirajte jedan školski čas!
Ivan Rečević• Google Partners Trener
• MarTech konsultant (gaia consulting)
