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PROMOCIÓN DE UN
PRODUCTO
Integrantes: Fernando Flores Esteban Guardado Andrea Gutiérrez
Equipo 3
¿qué es un producto?
Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad.
Definición de producto
La American Marketing Asociation (A.M.A.), define el término producto, como "un conjunto de atributos (características, funciones, beneficios y usos) que le dan la capacidad para ser intercambiado o usado. Usualmente, es una combinación de aspectos tangibles e intangibles. Así, un producto puede ser una idea, una entidad física (un bien), un servicio o cualquier combinación de los tres. El producto existe para propósitos de intercambio y para la satisfacción de objetivos individuales y de la organización"
Clasificación de productosA) Productos de consumo
- Duración
1. Bienes de consumo duradero
2. Bienes de consumo no duraderos
- Frecuencia de compra
1. Bienes de conveniencia•Corrientes o de uso general• De comprar por impulso• De compra de emergencia
2. Bienes de compra esporádica
3. Bienes de especialidad
B) Productos industriales
Línea y mezcla de productos
LINEA DE PRODUCTOSSe refiere a un grupo amplio de productos los cuales son creados para usos parecidos e incluso físicamente hablando contiene características físicas similares. Podemos citar por ejemplo: La línea blanca, la línea de cosméticos, línea de calzado, etc.
MEZCLA DE PRODUCTOSEs el conjunto de todas las líneas de productos y artículos que una empresa o comerciante ofrece al mercado. Por ejemplo:- Mezcla de Productos HP
Portafolio de productos
Clasificación de la mezcla de todos los productos.
Muestra los beneficios que posee cada línea de productos
Ejemplo: http://www.coca-colamexico.com.mx/portafolio_de_productos.html
Lanzamiento de un nuevo producto
Es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y período experimental del producto, los estudios dicen que cerca del 70 por 100 fracasan en su lanzamiento al mercado.
Esta fase se caracteriza por una rentabilidad negativa debido a los grandes recursos que son precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto, en comparación al volumen de ventas que se consigue.
Promoción de un producto
La promoción es fundamentalmente comunicación, transmisión de comunicación del vendedor al comprador. Se analiza a través de distintos medios con el fin de estimular la demanda.Como instrumento de marketing, la promoción tiene tres funciones fundamentales: Informar, Persuadir, Recordar
Hay cinco componentes en el proceso de comunicación: Emisor (vendedor), Mensaje: puede ser directo o indirecto, Medio (canal a través del que se transmite), Receptor (comprador), Respuesta: en el caso de venta personal, es directa.
Atención Interés Deseo Acción
La mejor técnica de ventas
Instrumentos de promoción
Venta personal
Marketing directo
Publicidad
Relaciones Públicas
Promoción de ventas
OBJETIVOS DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES
El fin general de la promoción es estimular la demanda, pero puede haber otros objetivos parciales concretos:
• Creación de imagen (generar impresiones)
• Diferenciación del producto• Posicionamiento del producto o empresa
Estrategias de posicionamiento
Posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o servicio en la mente del consumidor.
La estrategia de posicionamiento consiste en definir la imagen que se quiere conferir a nuestra Empresa o a nuestras marcas, de manera que nuestro público objetivo comprenda y aprecie la diferencia competitiva entre marcas o empresas.
Tipos de posicionamientoPosicionamiento basado en las
características del productoPosicionamiento en base a precio/calidadPosicionamiento con respecto al uso o
beneficios que reporta el productoPosicionamiento orientado al usuarioPosicionamiento por el estilo de vida Posicionamiento con relación a la
competencia
Ciclo de vidaEl ciclo de vida del producto es el conjunto de
etapas (introducción, crecimiento, madurez y declinación) por las que atraviesa una categoría genérica de productos; y cuyos conceptos son utilizados como una herramienta de administración de la mercadotecnia para conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría de productos, con la finalidad, de identificar con anticipación los riesgos y oportunidades que plantea cada etapa para una marca en particular.
Etapas del ciclo de vida de un producto
INTRODUCCIÓN
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLINACIÓN
¡gracias!
Preguntas ¿Qué es un producto?Menciona un ejemplo diferente al
mencionado en la exposición de línea y mezcla de productos.
¿Qué es la promoción de un producto?¿Qué instrumento de promoción se
utilizó en el infomercial?En las etapas de ciclo de un producto,
¿qué diferencia hay entre el crecimiento y la madurez?