Promote .tw outside of Taiwan

報告內容

為何將 .tw 推廣至海外 海外推廣之主要目標 可能推廣 .tw 模式 TWNIC 結合現有 Registrars NeuStar vs. Verisign NeuStar 合作模式 Verisign 合作模式 建議與討論

為何將 .tw推廣至海外

幫助 .tw 網域名稱註冊量成長 其它 ccTLD 已開始尋求海外市場 .cn 推廣海外市場之成效激勵 讓與台灣有商業往來或計劃建立商業關係之海外

企業更容易註冊 .tw 域名 亟需開拓不同市場 , 讓適合之屬性域名能有另一

市場伸展空間 增加與強化 .tw 域名之世界形象建立

海外推廣之主要目標

預設二項主要海外推廣目標 :

質 : 強化 .tw 域名世界知名形象 - 結合台灣 IT 產業的產銷優勢 - 結合合作伙伴的傳播管道 量 : 增加 .tw 特定域名屬性註冊量 - 海外合作伙伴的通路優勢 - 整合行銷傳播的優勢

可能推廣 .tw模式

結合現有 Registrars 推展海外市場

與 NeuStar 合作推展海外市場

與 Verisign 合作推展海外市場

結合現有 Registrars

建議作法 與現有 Registrars 合作推動海外市場 配合製作英文申請頁面 國際重要潛在註冊者拜訪入口買放廣告 鼓勵 Registrars 尋求海外合作 resellers 根據國外註冊市場給予具競爭力的價格

運作模式

TWNIC

Registrar 1

Registrars 2

Registrar 3

海外市場 :Ad

Reseller

Cont.

評估執行成效 英文申請註冊系統的轉換問題考量 商業運作觸角未及國外域名註冊市場 自力尋找海外 reseller 不易 獲利與資本投入成本考量 海外廣告擺放環境操作不易

NeuStar vs. Verisign

NeuStar Registry Gateway Model - 與 .cn 合作推廣 (.biz/.us Registry) Verisign NameStore: One Stop Shopping -.at (Austria) , .be (Belgium), .cc (Cocos Islands), .de (Germany) , .jp (Japan) , .com.mx (Mexico) .co.nz / .net.nz / .org.nz (New Zealand) , .tv (Tulvalu) .me.uk / .co.uk / .org.uk (United Kingdom)

NeuStar合作模式

TWNIC NeuStar

R 1R2

R3

R1

R2

R3

R4

EPP

NeuStar合作作法

以 Registry Gateway 模式 , 要求享有海外市場的 .tw 銷售獨有權

以每年 10,000 為基礎作為是否續約的條件 以 NeuStar 的 Registrars 為基礎 (100

registrars)

- headquartered outside Taiwan

- are not controlled by any third party physically located inside of Taiwan

Cont.

海外 registrars 核可的模式 : -TWNIC Accreditation through NeuStar

-Registrar submits paperwork to NeuStar -NeuStar recommends Registrars to TWNIC -TWNIC accredits the registrar and notifies NeuStar

-NeuStar completes the accreditation process and proceeds with the technical and financial

requirements needed for implementation

海外價格訂定

NeuStar 與 TWNIC 以每年為基礎 , 訂定費率 NeuStar 依當時市場情況訂定價格 目前提供給 Registrars 價格的建議 :

• Tier A: 49+ $X• Tier B: 50-100 $Y• Tier C: 101+ $Z

定價限制

NeuStar 負責海外市場的費率制定 . TWNIC 負責台灣市場之費率制定 . 假如 TWNIC 價格計劃包括了折扣與貼

現 ,NeuStar 將不會向其 registrars 收取少於TWNIC 向其位於台灣境內的 registrars 所收取的域名註冊費用 .

拆帳比例

NeuStar 建議 :

50/50 分配比例 進一步合約洽談可再訂定標準以 TWNIC/NeuStar:60/40

or

TWNIC/NeuStar:40/60

NeuStar’s Registrars Sample

Verisign合作模式

R1R2

R3

VerisignNamestore

.tv/.uk/.de/.cc/.at/.jp/.be/.mx/.nz

Verisign合作作法

以 One Stop Shop 之概念建立 Namestore 模式 不要求 TWNIC 給予海外 .tw 的專有授權銷售 將 Verisign 視為 TWNIC 的其中一家授權

Registrar 目前積極尋找 ccTLD(9 ccTLDs) 及 registrars( 號

稱 30 家 ) 加入 Namestore 的運作模式 對於有意加入的 registrars 並未有預設的資格限

制 , 然需完成 Verisign 的 technical & financial requirements

海外價格訂定

.tw 之海外價格訂定由 TWNIC 自行依市場環境制定價格 , 強調越吸引的價格越讓 registrars 有意願另外特別 promote

Verisign 以提供 Namestore 平台收取每個域名 15-20% 不等的費用 orTWNIC 提供 Verisign wholesale 價格 , 由 Verisign 運用操作

因為各自訂價 , 在 Namestore 中會出現不同ccTLD 的明顯價格差距

Verisign’s Namestore Sample

NeuStar 與 Verisign之合作模式比較

行銷通路 NeuStar Verisign

以現有 Registrars為基礎並經 TWNIC認可成為 .tw 之

Registrars

以現有 Registrars為基礎尋求有意成為

Namestore 的機構

NeuStar 模式能握有 registrars 的同意權Verisign 如同 TWNIC 海外 Registrar

合約基礎

NeuStar Verisign

強調擁有 .tw 海外獨賣權以確保整合

行銷推廣之成效

不強調獨賣及單一 ccTLD 之推廣行銷代以整體 Namestore

與個別價格優勢為推廣重點

NeuStar 有海外 .tw 獨有行銷整合的約制Verisign 合作約制較少

價格策略

NeuStar Verisign

價格經双方依註冊市場趨勢制定

價格以 TWNIC制定為主

以抽取 15-20%註冊費為重點

NeuStar 市場價格穩定Verisign 價格靈活但易混亂國內外市場

公關宣傳

NeuStar Verisign

承 .cn 模式由專業公關公司操作.tw宣傳

無針對特別單一ccTLD 進行宣傳計劃

NeuStar較具行銷規劃推廣 .twVerisign 以 Namestore 為推廣主體

合作案例

NeuStar Verisign

.cn 合作推廣海外市場初期在質與量的表現上

具一定成效

Namestore 的運作模式仍未達到一定的規模

NeuStar 已有與 .cn 合作案例Verisign從去年底開始的 Namestore 未有明顯成效

合作形象

NeuStar Verisign

與美國政府合作關係良好目前為

.us & .bzRegistry

國際知名商業公司網路性

整合商品完備

NeuStar- 同為國碼 Registry Verisign- 商業關係多

選擇夥伴

NeuStar Verisign

Which partner is suitable to promote .tw?

設定合作選擇的標準

合作對象是否具良好組織形象 ? 合作模式是否能以最快速度完成 ? 合作模式能有效區隔國內外市場 ? 合作對象是否能幫助學習不同市場運作模式 ? 合作模式是否能獲國內 Registrars 及社會大眾認

同與接受 ? 預期成果是否能達到預設的質與量的目標 ?

建議選擇合作對象 :NeuStar

合作對象是否具良好組織形象 ?

-NeuStar 現在為 .biz/.us 的 Registry

- 與美國政府關係良好具公正中立組織形象 - 運作北美地區 Numbering Plan Administrator,

Number Portability Administrator

- 以其 numbering 的地位領導發展 Enum

Cont.

合作模式是否能以最快速度完成 ?

-NeuStar 已有 .cn 成功運作的模式 -TWNIC 完成 EPP即可與 NeuStar接口 - 授權簽約的 registrars皆由 NeuStar解決其後

續上線問題 -TWNIC 已開始著手 EPP 開發工作

Cont.

合作模式能有效區隔國內外市場 ?

-NeuStar 能有效區隔國內與國外的 registrars

-NeuStar 的 registrars皆由 TWNIC審核通過簽約

- 價格訂定能有效區隔國內外市場 , 不因價格差距而造成國內外市場競爭不公平

- 價格制定以每年為單位進行調整能使價格穩定

Cont.

合作對象是否能幫助學習不同市場運作模式 ?

- 建議 NeuStar接受國內之特定 registrar 加入其國外市場註冊服務行列 , 以學習其海外註冊市場運作模式

-構想如下頁所示 :

Cont.

TWNIC NeuStar

R 1R2

R3

R1

R2

R3

R4

EPP

R4

Cont.

合作模式是否能獲國內 Registrars 及社會大眾認同與接受 ?

- 有效區隔國內外市場 , 不影響國內 registrars 之公平競爭

- 強調其 registry 的角色 , 不與 registrars 競爭 -NeuStar 具公正中立第三者機構之形象

Cont.

預期成果是否能達到預設的質與量的目標 ?

-保證一年一萬個註冊數量否則解約 - 至少有 30 家 registrars 加入銷售 .tw

- 專業 PR 於北美與歐洲操作 - 有計劃發展 marketing materials 給 registrars

- 向 registrars介紹 .tw 的市場價值

建議與討論

後續進行模式 ? 建議作法 :呈送 .tw 域名推廣小組建議至 DN委員會

依 DN委員會決定 , 以 TWNIC實際考量與需求進行合作合約的修訂工作

My Home in .tw