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Como transformar inteligência
de mercado em vendas?
Martin SarsaleCo-Fundador & CTO Properati
Gabriel GruberCo-Fundador & CEO Properati
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Dados do mercado imobiliário
1. ImóveisDados (XML) + Metadados + Dados públicos
2. Consumidor finalLeads!
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Dados do mercado imobiliário
1. ImóveisDados (XML) + Metadados + Dados públicos
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Por que analizar dados?
● é um recurso próprio, esperando para ser
explorado
● permite entender melhor a oferta e a demanda
o permite gerar mais vendas
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Sem publicidade, banners, pop ups...
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Fonte de dados
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Consumo de Dados
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Consumo de Dados
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Análise e produção de dados
● Novas funcionalidades no Properati
● Melhorar a qualidade dos leads
● Posts interessantes ou divertidos para o blog
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Anuncio #181, Casa a venda
Anuncio Casa com piscina.
Ótima frente, três vagas,
entrada lateral, rua
tranquila [...]
Blog: Uma palavra por bairro
Anuncio #162, Sobrado a
venda
Belíssimo sobrado, rua curta e
tranquila [..], piscina,
jardins.
Encontramos os termos mais utilizados em anúncios de imóveis de São Paulo
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Mapeamos os termos mais utilizados em anúncios de imóveis de São Paulo
Blog: Uma palavra por bairro
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Qual % de anúncios mencionan “Metrô”
Bairro % “Metro”
VILA MARIANA 28%
SAUDE 24%
VILA MATILDE 24%
BRAS 21%
SE 18%
CURSINO 18%
IPIRANGA 17%
CAMPO LIMPO 17%
TUCURUVI 16%
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Bairros que querem ser outros
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Ferramentas públicas
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Publicação de Dados
Relatórios de preço/m²
● operação (venda/aluguel)● tipo de imóvel● preço/m²
Anúncios puros● tipo de imóvel, operacão,
geolocalização, estado, bairro, preço, área, cômodos, fotos
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Como vocês poderiam usar os dados do Properati Dados
● Gerar relatórios que refletem a flutuação dos preços em alguma região e/ou tipo de imóvel.
● Avaliar o perfil dos imóveis (número de dormitórios, garagem, etc) e cruzar com o preço/m², área total...
● … suas ideias!
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Dados do mercado imobiliário
1. ImóveisDados (XML) + Metadados + Dados públicos
2. Consumidor finalLeads!
![Page 19: Properati - Como transformar inteligência de mercado em vendas - SECOVI - 16/04/2015](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062406/55b2d649bb61ebb47c8b45a5/html5/thumbnails/19.jpg)
Temperatura do Lead: quente ou frio?
Horas até a abertura de um email
Inclui respostas automáticas
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Lead quente: chat online !
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Tipos de Leads
Uma pessoa interessada em comprar/alugar
1. Leads com dados básicosnome, telefone e email
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Leads com dados básicos
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Leads com dados básicos?
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Tipos de Leads
Uma pessoa interessada em comprar/alugar
1. Dados básicosnome, telefone e email
2. Dados complementaresperfil social, histórico de pesquisa, formulários, etc.
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Leads com dados complementares
![Page 26: Properati - Como transformar inteligência de mercado em vendas - SECOVI - 16/04/2015](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062406/55b2d649bb61ebb47c8b45a5/html5/thumbnails/26.jpg)
One more thing...
![Page 27: Properati - Como transformar inteligência de mercado em vendas - SECOVI - 16/04/2015](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062406/55b2d649bb61ebb47c8b45a5/html5/thumbnails/27.jpg)
Leads Enriquecidos!
![Page 28: Properati - Como transformar inteligência de mercado em vendas - SECOVI - 16/04/2015](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062406/55b2d649bb61ebb47c8b45a5/html5/thumbnails/28.jpg)
Tipos de Leads
Uma pessoa interessada em comprar/alugar
1. Dados básicosnome, telefone e email.
2. Dados complementaresperfil social, histórico de pesquisa, formulários, etc.
3. Dados enriquecidosCPF, Endereço, Profissão, Renda Presumida.
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[New] Leads com dados enriquecidos!