リッチ・シェフレン
ストラテジック・プロフィット代表。米国のインターネットマーケターであり、グルズ・グルと呼ばれる。
ビジネス戦略の構築を得意し、世界トップレベルのマーケティング戦略は、自らのビジネスはもちろん、たくさんのクライアントのビジネスを成長させてきた。
もしあなたが海外のマーケティング事情に詳しいのなら、ジェイ・エイブラハム、ジョン・カールトン、ジェフ・ポール、スティーブン・ピアース、ヤニク・シルバー、ジェフ・ウォーカー、アレックス・マンドーシアンらと行ったプロジェクトで、私の名前を聞いたことがあるかもしれない。それらのプロジェクトから1
年間半、私は表舞台から姿を消して、限られたエリート向けのコーチングプログラムに没頭していた。もしあなたがインターネットマーケティングの業界人ならば、私のクライアントが達成した驚異的な結果を聞いたことがあるかもしれない。私はしばらくの間、業界人以外は知らない、黒幕として暗躍している男だった。これまでの2年間、私はインターネッ
トマーケティングのグルたちや、何億円というビジネスの影で、彼らを
支援していたからだ。最近まで、私は表舞台に出ることを避けてきた。今でも、表舞台に立たないといけないときには、気まずい思いをする。しかし、これまで私がしてきたことは、伝説的になりつつあるのだ（このようなことを言うのは、これから公開するメソッドがとてもパワフルであり、あなたにそれを理解して欲しいからである）。私はまた、自分
のニッチ市場で何億円も稼ぎ出した。年間250
ミリオンを売り上げているインフォビジネスの大企業アゴラ・パブリッシングのアドバイザー兼パートナーと
して、その他、多数の個人的なつながりで活動をしている。結論から言うと、私はどのようにしてビジネスを構築し、システマチックに運営し、お金を生み出すかを知っている。私は過去13年間、自分自身でそれを
行ってきたのだから。
リッチ・シェフレン 特別ウェブセミナー
FROM FRUSTRATION TO FREEDOM
起業家が失望から解き放たれるビジネス構築ウェブセミナー
※重要なお知らせ※
ウェブセミナーに確実に参加できるように、ウェブセミナーの開始５分前に携帯のアラームなどを設定しておいてください。そしてこの資料をプリントアウトしてパソコンの前に置いておいてください。またウェブセミナーの開始前に次のページにある質問に取り組んでおいてください。
ウェブセミナー参加の前に 1. まずはウェブセミナーに確実に参加できるように、ウェブセミナーの開始５分前に携帯のアラームなどを設定しておいてください。
2. この資料をプリントアウトしてパソコンの前に置いておいてください。
3. ウェブセミナーが開始される前に、以下の２つの質問に取り組んでおいて下さい。
• Q.あなたと成功の間に立ちはだかっている障害は何ですか？
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• Q.なぜそれが大きな障害だと思いますか？
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それではウェブセミナー当日を楽しみしていて下さい。当日、ウェブセミナーを最後まで視聴してくれた方には「特別なプレゼント」をご用意しています。
リッチ・シェフレンのウェブセミナーを視聴しながら、このワークブックの空欄に書き込みをしていってください。内容の理解度が何倍にもなり、あなたは成功する戦略型起業家への道を歩むことができます！
• チャンス追求型の起業家の起業家は失敗するが、______________の起業家は成功確率が
高い。
• オフラインの世界で成功したはずのリッチが、なぜオンラインの世界では失敗してしまったのか？
理由：______________________________に魅了されてしまったから...
• リッチのビジネスの全てを変えた３つの発見は？
• 発見１：自分を成功に導くはずの特性が成功の妨げになっていた
• 発見２：__________への特性を毒に変えるものが存在していた
• 発見３：成功するために必要なのはあなた__________の戦略を使い、やることを増や
すのではなく__________こと
• 以下の２つの図はどんなことを表している図でしょうか？そしてこのような状況を続けていると起業家はどんな状態に陥るでしょうか？（ヒント：これは成功できない起業家の多くが陥っている状況を示しています）
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• ほとんどの人は__________と決意があればビジネスで成功できると信じている。しか
し、現実はスモールビジネスの__________%は10年以内に倒産する。
• 戦略型の起業家になるための３つの柱とは？
• 柱１：自分の_______________分野で勝負する
• 柱２：_______________に必要なことだけに取り組む
• 柱３：実行の_______________をあげる
戦略的秘密#１
• 自分の__________を大きく活かした独自の戦略によって、強力な利益優位性を手に入れる。
• 強み ＝ 生まれ持った__________ + 経験 + 教育 + スキル
• 考えてみよう、あなたの強みは？
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戦略的秘密#２
• あなたの情熱、__________、リソース、_______________が全て交わるビジネス構築のスイートスポットの中でのみビジネスを行い、爆発的で急速な収入増加を楽しむ。
• 考えてみよう、あなたの情熱は？強みは？リソースは？チャンスは？
情熱：__________________________________________
強み：__________________________________________
リソース：______________________________________
チャンス：______________________________________
→ この４つが交わるところがスイートスポットになる！
戦略的秘密#３
• どんなニッチでも需要想像に効果があると保証されている_________________________を使うことで、あなたのビジネスが行なう全てのオファーに対して、顧客の飽くなき欲求を一瞬にして燃え上がらせる。
• マーケティングとは何か？マーケティングとは、あなたの商品やサービスを市場が______________ようにすることである。
• セールスを不要にするマーケティングを作る３つの質問
1.簡単に商品を買うのに見込み客が信じる必要があるものは？
2.見込み客が商品を買わない__________はなんだろうか？
3.なぜ見込み客は__________買う必要があるのだろうか？
戦略的秘密#４
• __________が不可欠 - あなたの前に立ちふさがる障害を回避し、ビジネスと収入のゴールまでをショートカットする。
• 最初にWhat（何をやるか？）を考えて、その次にHow（どうやるか？）を考えること。
そのために...
ステップ1. あなたの成功への道のりの邪魔をしている__________を表面化する
ステップ2. 障害を目指すべきゴール（サブゴール）に転換する
例）見込み客リストがない → 見込み客リストがある
ステップ3. サブゴールに優先順位を付けて並べ替える
ステップ4. 成功までのショートカットを見つける
戦略的秘密#５
• ビジネスの全てを動かし成長させ改善する_______________と_______________によって、ビジネスの成長が自動操縦になり、あなたは自由を手に入れる。
• W・エドワード・デミングの言葉：「あなたのやっていることを_______________として
説明できないなら、あなたは何をしているのか分かっていない」
プロセスマップの例
戦略的秘密#６
• ビジネスを成長させるために行なう全ての____________________において、利益及び完了までのスピードを最大化する。
• 全ての起業家にとって_________________________は必須のスキルである。ただし、ほと
んどの起業家は訓練されていないプロジェクトマネージャー…
チャンス追求型の起業家の行動 VS 戦略型の起業家の行動
• 考えてみよう。チャンス追求型と戦略型の思考や行動にはどんな違いがあるだろうか？
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• 考えてみよう。あなたは成功する戦略型の起業家になるために、そしてビジネスで成功するために今日からどんな行動をする？
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