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Registro de OportunidadeRegistro de Oportunidade
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2Confidencial
Novo Sistema de “Registro de Oportunidades”
– Programa Mundial de Mapeamento Integrado
– Controle via web
– Estabelece regras claras de mapeamento
– Transparência no processo
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3Confidencial
Qualificando uma Oportunidade
• Válido para todos os produtos Symantec (FULL, UPG e RNW)
• A revenda é obrigada a inserir um F/UP a cada 30 dias
• Negociações devem ser concluídas em no máximo 9 meses a contar da data de registro da oportunidade
• Válidos para os programas de licenciamento Express, Rewards, GOV e ACAD
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4Confidencial
Revendas habilitadas
Symantec Partner ProgramSymantec Partner Program
• Symantec Platinum PartnerSymantec Platinum Partner
• Symantec Gold PartnerSymantec Gold Partner
• Symantec Silver Partner Symantec Silver Partner
• Symantec Register PartnerSymantec Register Partner
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Acessando o SistemaAcessando o Sistema
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6Confidencial
Registrando uma Oportunidade
• Solicitação APENAS via PartnerNet
http://www.symantec.com/pt/br/partners/howto/become_partner.jsp
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7Confidencial
Registrando uma Oportunidade
• O “Registro de Oportunidade” fica numa área protegida do PartnerNet
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8Confidencial
Registrando uma Oportunidade
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9Confidencial
Selecione o Idiona Desejado
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10Confidencial
Acessando o Sistema
Solicite sua senha
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Iniciando um mapeamentoIniciando um mapeamento
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12Confidencial
Onde Cadastrar?
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13Confidencial
Formulário para Registro de Oportunidade
Siga as instruções conforme o solicitado nos próximos slides
A Revenda deverá preencher todos os campos sinalizados em vermelho além do telefone e e-mail do cliente
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14Confidencial
Formulário para Registro de Oportunidade
• Ao entrar com o nome da oportunidade, utilizar o seguinte formato:
Nome Cliente Final / Nome do Produto Symantec / Quantidade
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15Confidencial
Formulário para Registro de Oportunidade
• Classifique a moeda como USD – Dólar Americano :
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16Confidencial
Formulário para Registro de Oportunidade
• Insera o CNPJ do cliente sem mencionar ponto, barra e traço
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17Confidencial
Selecionando Produto
• Na tela “Adicionar Produto” clique no produto a ser mapeado
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18Confidencial
Selecionando Produto
• Inclua a quantidade total de licenças informando o valor unitário para usuário final sem utilizar ponto ou vírgula
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19Confidencial
Informações adicionais
• Para mencionar informações sobre o projeto como: agentes adicionais ou versão do produto (FULL, UPG ou CUPG)
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20Confidencial
Adicionando outros produtos
• Para inserir mais de um produto em uma oportunidade, antes de submeter o mapeamento para aprovação, clique em “adicionar produtos” e inclua quantos produtos Symantec forem necessários
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21Confidencial
Submeta seu mapeamento
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Inserindo um feedbackInserindo um feedback
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23Confidencial
Informe suas Ações
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24Confidencial
Informe suas Ações
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Avisos do SistemaAvisos do Sistema
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26Confidencial
Avisos do Sistema
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27Confidencial
Identifique o vendedor Symantec
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28Confidencial
Avisos do Sistema
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29Confidencial
Mapeamento Reprovado
• Descubra o motivo no sistema
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30Confidencial
Para corrigir ou finalizar um processo
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31Confidencial
Para corrigir ou finalizar um processo
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Fluxo de AprovaçõesFluxo de Aprovações
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33Confidencial
Processo de Aprovação/Rejeição
Revenda Registra Opp via PartnerNet
Revenda recebe desconto de X% para fechar o negócio e encaminha PO para
o distribuidor
Distribuidor emite PO para SYM Brasil
A Oportunidade é encaminhada para
um vendedor Symantec (Para oportunidades
abaixo de 25 licenças esta etapa é
desconsiderada)
Aprovado
Solicitação recebida pelo ADM do programa na SYM
Brasil para aprovação
RejeitadoEmail negando solicitação
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34Confidencial
Processo de Aprovação/Rejeição – Cont.
-ADM ficará sob a responsabilidade da Symantec Brasil
- Oportunidades Registradas serão encaminhadas aos vendedores de acordo com suas carteiras
-Prazo de aprovação: até 24 horas dependendo do preenchimento correto dos dados e dos campos adicionais solicitados pela Symantec nesta apresentação
-Prazo de recebimento da proposta até 72 horas
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Obrigado!!!
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