Download - Reklama internete
Reklama internete
Teorija ir praktika
Jūratė Būdaitė/Indrė Brazauskaitė
Reklama internete
Teorija
Reklama
Reklama yra ne asmeninis informacijos perdavimas, dažniausiai mokamas ir dažniausiai iš esmės įtikinamas produktų (prekių ar paslaugų) ar idėjų pateikimas, kurį atlieka nustatytas rėmėjas įvairiuose informacijos kanaluose.
Reklaminė juosta – dominuojanti reklamos internete forma, tačiau kitos formos taip pat svarbios.
Interneto , kaip reklamos kanalo privalumai ir trūkumai
Privalumai• Reklama gali “dirbti “24 val per parą,
365 paras per metus. • Reklama pirmiausia pasiekiama dėl
susidomėjimo turiniu, todėl rinkos segmentacijos galimybė yra gana aukšta.
• Sukuriamas tiesioginis ryšys su klientu• Daugialypėje erdvėje reklama tampa
išvaizdesnė ir labiau traukia dėmesį• Reklamos pavidalas ir turinys gali būti
nesunkiai atnaujinamas, ar keičiamas, todėl vartotojas gauna šviežiausią informacija
• Vartotojas lankosi kada nori ir kiek nori
Trūkumai• Primygtinai brukami
iškylantieji reklaminiai skydeliai – tikra “rakštis” lankytojams.
• Reklamose sunku naudoti laiko pasirinkimo aspektus : lankytojui iš JAV gali būti rytas, o Lietuvoje jau popietė.
BENDRIEJI SVARBIAUSIŲ REKLAMOS KANALŲ BRUOŽAI
Reklamos kanalai
Pasiekiamumas
Pasirenkamumas
Grįžtamasis ryšys
Informacijos talpumas
Kaina Efektyvumo įvertinimas
Laikraščiai Didelis Vidutinis Mažas Vidutinis Didelė Mažas
Žurnalai Vidutinis Didelis Mažas Vidutinis Didelė Vidutinis
Radijas Didelis Mažas Labai mažas
Labai mažas Maža Labai mažas
Televizija Labai didelis
Mažas Labai mažas
Mažas Maža Mažas
Tiesioginis paštas
Mažas Labai didelis
Vidutinis Didelis Didelė Didelis
Internetas Mažas Didelis Didelis Labai didelis Potencialiai maža
Potencialiai labai didelis
Svarbiausi skirtumai tarp naujų ir senų reklamos būdų
• Naujoje aplinkoje reklamos kaina mažėja, nes galima išnaudoti daugiau erdvės.
• Pats vartotojas imasi užmegsti ryšį su reklamuotoju ir tikisi , kad jo norai bus patenkinti
• Vartotojo laikas yra brangus, todėl bendrauti su vartotoju skirtas laikas yra ribotas
• Informacija – pagrindinė vertybė , informuoti yra neabejotinai svarbiau nei apeliuoti į jausmus
Interneto svetainės gali atlikti šias reklamines funkcijas :
• Sukelti susidomėjimą• Demonstruoti prekes• Teikti informaciją• Kurti gerą įmonės įvaizdį
Reklama internete gali būti :
• Reklaminės juostos• Iškylančioji reklama• Nuorodos internete• Naujienų bei diskusijų grupės• Reklama el.paštu
Reklaminės juostos
1. Priversti lankytoją paspausti juostą ir taip nuvesti jį į reklamuotojo svetainę.
2.Kartojimu kurti arba stiprinti prekės ženklo įvaizdį.• Reklaminės juostos dažniausiai dedamos į
ieškykles, tikslines ar specifines svetaines, remiamas svetaines.
• Reklamos juostomis sekmė labiausiai priklauso nuo patrauklaus reklaminės juostos dizaino, tinkamai parinktos vietos ir valdymo.
Iškylančioji reklama
• Pavidalas visai kitoks nei reklamos juostose. Dažniausiai ji pateikiama atskirame “lange”, kuris pasirido atverčiant naują interneto puslapį.
• Dažnai lankytojai tokios reklamos nemėgsta , nes neretai susidaro tokį įspūdį , kad ši reklama atima žmogaus laiką.
• Šis reklamos būdas yra daugiau ar mažiau įkyrus.
Įterpiamoji reklama
• Sąvoka “įterpiamojo reklama” siejama su mažomis svetainėmis. Tokia reklama, paspaudus juostą, lankytoją nuveda ne į kitos organizacijos svetainę, bet į kitą tos pačios svetainės puslapį.
Reklama elektroniniu paštu• Elektroninis paštas viena iš seniausių ir
populiariausių interneto paslaugų. Dešimtys milijonų žmonių ir įmonių visame pasaulyje pradeda darbo dieną peržiūrėdami el.pašto dėžutę.
• El. Paštas daug greitesnis už popierinį• Pašto siuntimo išlaidos minimalios• Paštas sudaro adresatui patogią galimybę
tiesiogiai atsakyti• Reklama el.pastu susijusi su virusine rinkodara
Nuorodos internete• Tai dar viena reklamos forma, padedanti atvesti
lankytojus į įmonės interneto svetainę, ji ne ka menkiau veiksminga už kitas.
• Nuoroda – tai tiesiog išryškintas žodis ar frazė, kurią paspaudęs vartotojas patenka į kitą interneto svetainę.
• Nuorodos užima mažiau vietos nei reklaminės juostos ar iškylanti reklama.
• Nėra jokių apribojimų dėl nuorodų skaičiaus interneto svetainėje.
Reklama diskusijų ir naujienų grupėse
• Dar vienas reklamos kanalas internete – per jas galima skleisti reklamą arba teikti informaciją apie įmonę potencialiems klientams.
• Diskusijų grupė – tai specifinė grupė žmonių, kurie internete keičiasi informacija
• Šis būdas nera taip plačiai taikomas kaip kiti.
Dažniausiai daromos klaidos reklamos svetainių kūrėjų
• Reklamines svetaines kuria tik programuotojai, nepadedami dizainerių ir reklamos specialistų
• Sukurtos svetainės niekur nereaklamuojamos, todėl jų niekas nelanko
• Svetainės laiku neatnaujinamos todėl tiekia pasenusią , netikslią informaciją
Reklama internete
Praktika
Kodėl reklama internete?
• Augantis interneto vartojimas • Galimybė pasiekti tikslinį vartotoją• Galimybė kurti duomenų bazę apie vartotojus• Aiškiai išmatuojamas efektyvumas• Sąlyginai nedidelė kaina (lyginant su kitais
kanalais)• Interaktyvumas
Reklama interneto puslapyje
Bėganti eilutė
Iškylančioji reklama
Reklama fone
Galimos reklamos pozicijos internete
Kriterijai reklamos talpinimui
• Tinklapio tikslinė auditorija:- Lytis- Amžius- Gyvenamoji vieta- Pomėgiai/interesai• Tinklalapio lankomumas
Tinklalapio statistiniai rodikliai
• Unikalūs lankytojai (skirtingi IP adresai);• Tinklalapio puslapių peržiūros (atvertimai);• Tinklalapyje praleidžiamas laikas;• Bounce rate – kiek žmonių išėjo iš tinklapio
pamatę tik pirmą puslapį (neigiamas rodiklis)
Tinklalapio lankytojų apžvalga
• Pvz. Google Analytics
Reklamos internete apmokėjimas
• Už paspaudimus• Už parodymus• Už tam tikrą laiką (reklama
mėnesiui/savaitei/dienai)
Vartotojų duomenų bazės
• Vartotojai registruojasi tinklalapiuose;• Dalyvauja interaktyviose reklamose, kur taip
pat nurodo informaciją apie save;• Vartotojų diferencijavimas pagal interesus;• Reklamų diferencijavimas pagal vartotoją
Reklamos efektyvumo internete išmatavimas
• Išmatuojama pagal paspaudimų skaičių;• Pagal tiesioginius pardavimus;• Neišmatuojama nauda didinant prekės ženklo
žinomumą
Reklamos kainos internete
• Už vieną paspaudimą (keli centai);• Už tūkstantį parodymų (keli litai);• Už tam tikrą laiką (šimtai - tūkstančiai);• Affiliate marketing – reklamos pirkėjas dalijasi
tam tikra pardavimų dalimi su tinklalapiu
Nemokama reklama internete
• Socialiniai interneto tinklai;• Blogai;• Forumai;• Vartotojų komentarai;• Elektroninio pašto parašas/prierašas
Reklama internete
Teorija ir praktika
Jūratė Būdaitė/Indrė Brazauskaitė