Eduard Blacquière
testnet
edwords
blogger
offline ‘blogger’
docent
spreker
Eduard Blacquière
Eduard Blacquière
Eduard Blacquière
Website Rendement
Diensten
WebanalyDcs: van data naar inzichten
Zoekmachine-‐opDmalisaDe (SEO)
Content tesDng & targeDng
Persuasion architecture
Banners
Adwords
Seo
100% 75% 8% 5% 3% 100% 10%
Funnel OpDmalisaDe
Enkele Opdrachtgevers
Agenda
Kader
Het probleem
SEO Business case model
Checklist
ZoekmachinemarkeDng &
Webanalyse
ZoekmachinemarkeDng
PPC
Paid Search
AdWords
Search AdverDsing Organic Search
Betaalde zoekmachineplaatsing
Onbetaalde zoekmachineplaatsing
Natural Search
Zoekmachine promoDe
CPC
2 lijstjes
Natuurlijk & Gesponsord
ZoekmachinemarkeDng
SEA + SEO = SEM
Webanalyse
Onderbouwing effect
Serieuze business
SPOT
2010
€1.000
Marktonderzoek Nielsen Media Research
2008 2010 2007 2009 2008
€200
€…
€400 €480
€400 €410 €220
2009
Opvallend…
SEA vs. SEO
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SEA investering
SEA resultaat
0
1
2
3
4
5
6
7
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SEO investering
SEO resultaat
Invloeden Search resultaat
Doelgroep OrganisaDe
ConcurrenDe Zoekmachine
SEA: +/-‐ 10 factoren
SEO: +/-‐ 200 factoren
Waarom hier?
Het probleem
Wat is het rendement van mijn geïnvesteerde euro?
Het probleem
0 2 4 6 8 10
Display
Affiliate
AdWords
SEO
Omzet
Investering
Het echte probleem
Waar is mijn volgende euro het beste besteed?
Het echte probleem
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Efficiency
Investering
Acties/omzet
Het echte probleem
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Efficiency
Investering
Acties/omzet
Eerste 2 investering, levert 4 acties/omzet Kosten per actie = 0,50
Laatste 2 investering, levert 0,5 acties/omzet Kosten per actie = 4
Conclusie: Elke volgende geïnvesteerde euro presteert niet beter dan 4 euro
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
AdWords
SEO
Het echte probleem
Investering
Acties/omzet
De volgende 2 investering Levert nu 1 actie/omzet Kosten per actie = 2
Conclusie: Elke euro besteed aan SEO heeft nu een hogere efficiency!
Rendement uit uw SEO investeringen
Wat kun je meten?
Meetvariabelen
1. Zoekterm 2. Positie / Type zoekresultaat (blended search) 3. Impressies/vertoningen 4. CTR 5. Klikken/bezoeken 6. Conversie 7. Titel (advertentie/listing) 8. Tekst (advertentie/snippet) 9. URL 10. Groep (advertenties/zoektermen)
Zoekterm + Titel + Tekst + URL
CombinaDe & volgorde
Zoekterm + Titel + Tekst + URL
Impressies
Positie (type zoekresultaat)
Klikken/bezoeken
Conversie
CTR
SEO CTR
SEO CTR
DefiniDe rendement?
1. Branding (impressies)
2. Bezoeken (klikken)
3. Business (conversie)
Branding KPI’s
Impressies*
Posities
*Ben je ook echt gezien?
Impressies
PosiDes
Bezoeken
Als bezoeken je doelstelling is, dan is het OK als mensen gelijk weer weggaan
Bezoeken
De doelstelling bezoeken is dus eigenlijk geen doelstelling
Bezoeken
Je wilt gericht, relevant bezoek dat voor jou waardevol is
Bezoeken
Maak dit conreet en meetbaar!
Wat wil je dat men wel en niet doet na landing?
Bezoeken KPI’s
Aantal klikken
CTR*
*Betekent dat je gezien bent & relevant geacht wordt!
SEO CTR
CTR beoordelen
Zoekterm + Titel + Tekst + URL
Zoekterm + Titel + Tekst + URL
Conversies
Bezoeker
Tijd op de site
Pageview
Download
Aankoop
Contactformulier
Business
Ga verder dan conversie per zoekterm
Business
Meet de conversie per zoekterm + pagina
Zoekterm + Titel + Tekst + URL
Business KPI’s
Conversiepercentage
Kosten per conversie
ROI
Gemiddeld?
Is het conversiegedrag van de groep homogeen?
Voorbeeld: - Alle orders gemiddeld tussen 20-40 euro - 1 order van 1.000 euro
Gemiddelde zegt dan niets meer!
ROI
Vergeet de uren van mensen niet!
Anders is het geen ROI maar ROMI
ROI of ROMI
0 2 4 6 8 10
Display
Affiliate
AdWords
SEO
Omzet
Investering
SEO business case model
Invloeden SEO resultaat
Doelgroep OrganisaDe
ConcurrenDe Zoekmachine
SEO: +/-‐ 200 factoren
Probleem
Het echte probleem
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Efficiency
SEO investering
SEO acties/omzet
Omzet
Bron van omzet
Organisch
Zoekterm
Webanalyse (Google Analytics)
Zoekterm
PosiDe
SEO rendement per posiDe
Positieanalyse
SEO Rendement
Omzet
Bron van omzet
Organisch
Zoekterm
Webanalyse (Google Analytics)
Zoekterm
PosiDe
SEO rendement per posiDe
Positieanalyse
PosiDeanalyse lange termijn
Meervolume/ mindervolume
van hogere/lagere posiDe
Voorspelling (eigen data)
SEO rendement van hogere/lagere
posiDe
Aantal bezoeken per posiDe
PosiDeanalyse
Voorspelling (externe data)
SEO rendement van hogere/lagere
posiDe
SEO doelconversie per bezoek
SEO rendement voorspelling
Input
Combinatie zoekterm + pagina (CZP)
Organische positie van CZP
Organisch zoekverkeer van CZP
Omzet vanuit organisch zoekverkeer op CZP
“CZP”
Webanalyse (Google Analytics)
Positieanalyse
Voorbeeld
€2.500
Google.nl
Organisch
zoekterm
zoekterm
4
€2.500
€2.500,-‐
Google.nl
Organisch
Zoekterm
Webanalyse (Google Analytics)
Zoekterm
4
€2.500,-‐
Positieanalyse Voorspelling (eigen data)
Voorbeeld
Eigen data
€2.500,-‐
Google.nl
Organisch
Zoekterm
Webanalyse (Google Analytics)
Zoekterm
4
€2.500,-‐
Positieanalyse
PosiDeanalyse lange termijn
PosiDe 1 = Bezoek x 7
Voorspelling (eigen data)
€2.500,-‐ x 7 = €17.500,-‐
Voorbeeld
€2.500,-‐
Google.nl
Organisch
Zoekterm
Webanalyse (Google Analytics)
Zoekterm
4
€2.500,-‐
Positieanalyse
PosiDeanalyse lange termijn
PosiDe 1 = Bezoek x 7
Voorspelling (eigen data)
€2.500,-‐ x 7 = €17.500,-‐
Voorspelling (externe data)
Voorbeeld
PosiDe 1 (haalbaar) 42% SEO CTR
PosiDevoorspelling
PosiDe
Investering
Hoog (1-‐5)
Laag (6+)
Laag Hoog
Dog Cash cow
Star QuesDon mark
Zoekterm 1
Zoekterm 2
Zoekterm 3
€2.500,-‐
Google.nl
Organisch
Zoekterm
Webanalyse (Google Analytics)
Zoekterm
4
€2.500,-‐
Positieanalyse
PosiDeanalyse lange termijn
PosiDe 1 = Bezoek x 7
Voorspelling (eigen data)
€2.500,-‐ x 7 = €17.500,-‐
Voorspelling (externe data)
Voorbeeld
PosiDe 1 (haalbaar) 42% SEO CTR
SEO CTR
SEO CTR
€2.500,-‐
Google.nl
Organisch
Zoekterm
Webanalyse (Google Analytics)
Zoekterm
4
€2.500,-‐
Positieanalyse
PosiDeanalyse lange termijn
PosiDe 1 = Bezoek x 7
Voorspelling (eigen data)
€2.500,-‐ x 7 = €17.500,-‐
Voorspelling (externe data)
Voorbeeld
PosiDe 1 (haalbaar) 42% SEO CTR
PosiDon 4 6% SEO CTR
€17.500
€2.500
Uitdaging: blended Search
Type zoekresultaat
Eyetracking
Uitdaging: SEO + SEA
Het probleem
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Efficiency
SEO investering
SEO acties/omzet
De oplossing
Rendement
Investering
Hoog
Laag
Laag Hoog
Dog Cash cow
Star QuesDon mark
Om mee te nemen…
SEO checklist
1. Meet waar je op gevonden wordt 2. Bedenk waar jouw potentiële klanten nog meer naar
zouden zoeken 3. Verwerk die woorden in je teksten, pagina titels, enz. 4. Maak je website technisch begrijpelijk voor
zoekmachines 5. Zorg voor links naar (relevante pagina's binnen) je site 6. Bekijk welke zoekwoorden het beste converteren 7. Optimaliseer op de best converterende zoekwoorden 8. Begin weer bij 1
OrangeValley.nl
Talk to me!
1. OrangeValley stand 2. [email protected]
Nieuwsbrief http://orangevalley.nl/nieuwsbrief
• Presentatie • Laatste nieuws SEO, Webanalyse, Conversie