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REUNIÃO VILA NOVA
MAIO 2012
Mateus MendesFabio Zanin
AGENDA KRAFT FOODS
< MIX E OPORTUNIDADES
< INCENTIVO DE VENDAS 2012 < CONSIDERAÇÕES FINAIS
< INTRODUÇÃO
< LANÇAMENTO DE CATEGORIAS
< RESULTADOS 2011
1ª empresa de alimentos e bebidas nos EUA
2ª no Mundo em Alimentos
No brasil a nº 1 em 4 segmentos que atua ( PB /Sobr/Gomas/Drops)
A nº 1 na fabricação de confeitos e biscoitos no Mundo
Uma receita de aproximadamente US$ 50 bilhões
12 marcas de US$ 1 bilhão ou mais.
PRINCIPAIS MARCAS MERCADO BRASILEIRO
PARTICIPAÇÃO E
RESULTADOS
2011
6
KRAFTFOODS TOP 10 CANAL ATACADO
ACT'11 vs. '10 ACT'11 vs. '10 ACT'11 ACT'11
1º PARCEIRO 6.233 14,4% 96.364 20,2% 0,7 p.p. 11,4%
2º PARCEIRO 5.859 8,9% 69.811 19,3% 6,5 p.p. 8,3%
3º PARCEIRO 3.147 -5,2% 41.701 8,9% 4,1 p.p. 4,9%
4º
2.031 2,2% 29.378 32,6% 8,6 p.p. 3,5%
5º PARCEIRO 2.614 -6,7% 28.832 1,4% 5,6 p.p. 3,4%
6º PARCEIRO 1.582 23,5% 25.687 34,0% 5,0 p.p. 3,0%
7º PARCEIRO 1.859 29,7% 25.171 36,3% 2,8 p.p. 3,0%
8º PARCEIRO 2.173 12,9% 24.937 34,7% 12,6 p.p. 3,0%
9º PARCEIRO 1.276 49,1% 21.115 59,2% 2,5 p.p. 2,5%
10º PARCEIRO 1.396 -9,8% 19.493 0,4% 3,9 p.p. 2,3%
Total ATC 62.826 11,0% 843.549 21,3% 3,0 p.p. 45,34%
Represent Mix by Category - 2011vs. '10Tons/R$M VOLUME NET REVENUE % GROSS MARGIN
42%
74%
3%
17%
34%
42%
38%
52%
34%
39%
4%
1%
1%
3%
2%
7%
0%
0%
1%
4%
24%
0%
0%
28%
2%
26%
33%
21%
45%
3%
11%
0%
0%
21%
0%
22%
4%
0%
10%
0%
9%
17%
20%
15%
27%
1%
12%
11%
5%
23%
10%
8%
76%
16%
33%
1%
12%
16%
5%
30%
Chocolates Biscoitos PB Fermentos
Em 2012 com está os numeros???
??
???RESULTADOS 2011 x 2012
???
P1 P2 P3 P4 ACUMUL P6 P7 P8 P9 P10 P11 P12 (1,000,000)
-
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
7,000,000
8,000,000
(3,094)
707,895 1,196,109 1,305,858
3,209,862
319,962
1,692,305 2,467,218
2,244,108
6,723,592
- - - - - - -
Cruzamento 2012 X 2011
2011 Grand Total 2012 Grand Total
109% CRESCIMENTO
PARABENS EQUIPE VENDAS !!!!!
MIX E OPORTUNIDADES2012
Sonho de Valsa Brand Plan 2011
Jul 2010Sonho de ValsaAug’1
0
• 74 anos mercado • Líder absoluto da categoria • Desenvolvido no Brasil pela Lacta em
1938• A cada 10 bombons vendidos, 4 são
Sonho de Valsa• Ultima grande inovação a marca vem com
uma nova embalagem que mante o produto crocante por + tempo.
GRANDE OPORTUNIDADE CRESCIMENTO !!!!!!!!
• Pacote de 1kilo Unidade de Venda
42%
14%
8%
21%
2 marca4 marca
COMO MELHORAR ??? DISTRIBUIÇÃO
SONHO Val.
Cliente Positivad
os124812%
OURO BR. Cliente
Positivados
116411%
o Explorando todas as oportunidades de mercado e atingindo 31% desse segmento!
o Para KRAFTFOODS TABLETES tem alta representatividade no CANAL atacadista.o As MARCAS são tradicionais de facil penetração no mercado varejista
Chocolates Tabletes
Tabletes 25g / CX 30 unid.Tabletes 170g / CX 12 unid.
•Diamante Negro•Lacta ao Leite•Laka
3 marca
2 marca4 marca
5 marca
COMO MELHORAR ?? DISTRIBUIÇÃO
Diamante Cliente
Positivados
2662%
Laka Cliente
Positivados
5195%
Ao leite Cliente
Positivados
1721%
kraft
Lançado no Brasil em 1923, importado dos EUA / 89 anos . 1931 começa a ser fabricado no Brasil Em 2003, mudança de embalagem Em 2008 embalagem plástica, fácil de abrir e c/ tampa
medidora
250 gr 100 gr
Fermento em pó
1 cj / 6 unid
1 cj / 12unid
COMO MELHORAR ??? DISTRIBUIÇÃO
100g. Cliente
Positivados
178617%
250g. Cliente
Positivados
6196% Produto indicado p/
temporada
Gomas
Trident Single: 09 sabores Trident DISPLAY COM 21 UNID
Participação de MercadoGomas Total Trident - 55,9%
Bubbaloo - 7,1% Chiclets - 5,9% Clorets - 1,7 Plets - 1,6 Freshen-Up - 0,9% Big Big - 3,2% Buzzy - 4,2% Mentos - 2,2% Outros - 17,3%
MentaMelanciaHortelãCanelaFresh IntenseHerbal FreshT.FrutTropical MixMorango
• Nova embalagem destaca refrescância• Com micro-capsulas de hortelã ( durabilidade e refrescância )• Forte apoio de mídia .
NOVA CATEGORIA 2012
LANÇAMENTO
OPORTUNIDADE DE
AUMENTO DE GANHO
BISCOITOS NOVA CATEGORIA
BISCOITOS ADULTOS
21%
• LÍDER em CRACKERS! • 21% participação• Qualidade incomparável
• VENDAS em EXPANSÃO!• Em 5 anos : + 84% volume
+184% valor • Nos ultimos 4 anos
crescimento de 34% a base de CONSUMIDORES
PACK 6 UNID
CX 44 PACK
ABERTURA DE
VENDAS 25 MAIO
26g
25g
25g
NOVO
DISPLAYS
JULHO 2012
DISPLAYS COM 12 UNIDADE.
• LÍDER em CRACKERS! • 21% participação
BISCOITOS INFANTIS
1. Logo mais alinhado ao consumidor2. Diferenciação mais clara de SABORES .
3. Foco na comunicação do Beneficio ( ENERGIA – cereal – vit.A / ferro)
4. Gramagem de 154g para 143g.
CAIXA C 54UNID
Mudanças no ProdutoAntes DEPOIS
143 g
ABERTURA
DE
VENDAS 25
MAIO
GRANDE CAMPANHADE
VENDAS05 2012
Produtos envolvidos
Todos
Bombom1k
Tabletes25g e 170gLacta todos
100GE
250G
Envolvidos : RCAs e Gerentes das 12 equipes de Vendas do Vila Nova
Periodo : Trimestre - MAIO / JUNHO / JULHO
Mecânica : • Das 12 regionais ( equipe ) as 5 primeiras colocadas serão as Ganhadoras
• Para as 5 equipes vencedoras iremos sortear para cada uma delas
MECÂNICA DA CAMPANHA
1 moto 125cc
Para os RCAs
PREMIAÇÃO PARA OS GERENTES
Mecânica : • Das 12 regionais ( equipe ) as 5 primeiras colocadas serão as Ganhadoras
OS 5 primeiros Gerentes ganharão cada :
R$ 1.000,00• Entre a 6 equipe a 8 equipe seus Gerentes Ganharão :
R$ 300,00
MECÂNICA DA CAMPANHA
PREMIAÇÃO PARA AS DEMAIS EQUIPES
Mecânica : • Da 8 a 12 EQUIPE SORTEAREMOS :
Obs : para as equipe que atingirem suas metas
MECÂNICA DA CAMPANHA
+ 1 MOTO P/ OS RCAs
Mecânica : • A metas serão distribuidas por equipe .
• A forma de apuração será por maior % sobre a meta atingida • As metas deverão ser atingidas por categorias .
• Apuração será no final da Campanha • Todos os prêmios serão entregues em Agosto no WorkShop.• Os prêmios serão pagos mediante ao cumprimentos dos
objetivos, atingindo até 90% da meta o premio será discutido com o Fornecedor.
METAS E APURAÇÃO
Perguntas e Dúvidas??
OBRIGADO !!!!!!!