![Page 1: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/1.jpg)
Cursus Inkoopmanagement & ProcurementDag 2: Purchase management, structuur en processen (college 3 en 4)
Rob van de Bunt17 maart 2016
![Page 2: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/2.jpg)
Introductie
• Introductie/ voorstellen• Wat gaan we doen?• Vragen vooraf?• Let’s start …..
![Page 3: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/3.jpg)
Rob van de Bunt
page 3
• Manager Procurement Tebodin• 4 Kantoren 42 FTE• Portfolio: Alles waar een factuur
van komt• Strategisch verantwoordelijk voor
Azië• Landelijk: facilitair, HR, en
didactiek
• Docent inkoop • UT Enschede• Utrecht Business School• Tebodin Academy
![Page 4: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/4.jpg)
Tebodin (Technisch Bureau voor ontwikkeling der Industrie)
Bild durch Klicken auf Symbol hinzufügen
Klanten
Since 1945
4900 Consultants & Engineers
50 offices in 24 countries
Wij Leveren: Design & Engineering
Project Management
Procurement
Construction Management
Consultancy
Actief in: Industrial
Health & Nutrition
Energy & Environment
Oil & Gas
Chemicals
Infrastructure
Property
![Page 5: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/5.jpg)
Wat gaan we doen?
Purchase management, structuur en processen Inkoopstrategie verder vormgeven en implementeren;
Inzichten, methodes en concepten over inkoopmanagement;
Kennis en inzicht in verbeteren en effectiever organiseren van
inkoopprocessen;
Inzicht in de organisatie van procurement, toegevoegde waarde,
concurrentievoordeel en onderscheidend vermogen.
![Page 6: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/6.jpg)
Het belang van de inkoopfunctie
![Page 7: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/7.jpg)
HET INKOOPPLAN“van ist naar soll”
![Page 8: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/8.jpg)
Begrip Inkoopplan• Concrete uitwerking van de inkoopstrategie voor de
korte termijn (1 tot 3 jaar).
Wat willen we bereiken?
Hoe gaan we dit bereiken?
Waarmee gaan we het bereiken?
Wanneer gaan we het bereiken?
Wie gaat dit bereiken?
![Page 9: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/9.jpg)
Wat is een …..?
• Inkoopbeleid: Het inkoopbeleid geeft de kaders aan, waarbinnen medewerkers, betrokken bij de inkoopfunctie, worden geacht te opereren.
• Inkoopplan/Inkoopbeleidsplan: Programma van voorgenomen verbeteringsmaatregelen/doelstellingen voor inkoop die binnen een bepaalde periode moeten worden uitgevoerd.
• Inkoopactieplan: Verzameling van activiteiten om de verbeteringsmaatregelen/doelstellingen uit te voeren.
![Page 10: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/10.jpg)
Visie & Strategie
• Een missie definieert het bestaansrecht en identiteit van een organisatie. Door middel van je missie geef je aan wie je bent
• Een visie geeft een visionaire en ambitieus beeld van wat een organisatie wil zijn
• Strategie is kortgezegd de manier waarop middelen worden ingezet om doelen te bereiken. Deze doelen bepaal je door naar buiten te kijken en vooruit te kijken.
![Page 11: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/11.jpg)
Philips• MissieHet leven van mensen verbeteren met zinvolle innovaties• VisiePhilips streeft ernaar middels innovaties de wereld om ons heen gezonder en duurzamer te maken. Ons doel is om in 2025 de levens van drie miljard mensen te hebben verbeterd. Wij bieden de beste werkomgeving voor mensen die onze passie delen en samen bieden we onze klanten en aandeelhouders ongekende meerwaarde.
![Page 12: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/12.jpg)
EVR Model
Resources
Values
Environment
![Page 13: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/13.jpg)
Philips• Missie
Het leven van mensen verbeteren met zinvolle innovaties• Visie
Philips streeft ernaar middels innovaties de wereld om ons heen gezonder en duurzamer te maken. Ons doel is om in
2025 de levens van drie miljard mensen te hebben
verbeterd. Wij bieden de beste werkomgeving voor mensen die onze passie delen en samen bieden we onze klanten en aandeelhouders ongekende meerwaarde.
![Page 14: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/14.jpg)
EVR Congruentie
Resources
Values
Environment
![Page 15: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/15.jpg)
Probleem?
page 15
Environment
Resources
Values
![Page 16: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/16.jpg)
Porter en Procurement
![Page 17: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/17.jpg)
Inkoopplan maken – de 5 stappen
• Stap 1: Huidige situatie
• Stap 2: Gewenste situatie
• Stap 3: Doelstellingen
• Stap 4: Inkoopactieplan
• Stap 5: Prestatiemeting
![Page 18: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/18.jpg)
Opstellen van het inkoopplan
HUIDIGE SITUATIE GEWENSTE SITUATIE
DOELSTELLINGEN
ACTIEPLAN
Aanpassen, bijsturen, verbeteren
IMPLEMENTATIE
1 2
3
4
5
![Page 19: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/19.jpg)
Opstellen van het inkoopplan
• INTERNEANALYSE
HUIDIGE SITUATIE
methoden & procedures
Organisatie & personeel
inkoopproces informatiesystemen
EXTERNE ANALYSE
Spend analyse :
leveranciersmarkt Interne klanten
GEWENSTE SITUATIE
ORGANISATIESTRATEGIE
DOELSTELLINGEN
ACTIEPLAN (wie, wat, wanneer)
Aanpassen, bijsturen, verbeteren
IMPLEMENTATIE
INKOOPSTRATEGIE
INKOOPBELEID
![Page 20: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/20.jpg)
SPEND ANALYSEGeeft zicht op synergiemogelijkhedenen maakt inkoopresultaten tastbaar
![Page 21: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/21.jpg)
Spend Analyse
Voorbeeld analyse
![Page 22: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/22.jpg)
Spend analyse geeft inzicht in:
Het inkooppakket (ofwel: welk deel van de begroting is door inkoop te
beïnvloeden)
Leveranciers - aantal leveranciers, omzet per leverancier, aantal facturen per
leverancier, indeling leveranciers naar inkooppakket en geografische
spreiding van leveranciers
Inkoopgroepen - omzet, aantal leveranciers en aantal facturen per
inkoopgroep
Inkoopkosten - per inkoopgroep, per leverancier en per factuur
![Page 23: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/23.jpg)
Pareto – ABC analyse
Pareto 2013 EUR x 1.000 % # Leveranciers % EUR / LevA - Leveranciers 80% 17.207 80% 47 5% 366.105B - Leveranciers 95% 3.226 15% 126 13% 25.606C - Leveranciers - 100% 1.075 5% 782 82% 1.375
Totaal 21.509 100% 955 100% 22.522
0%
20%
40%
60%
80%
100%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Pareto - ABC analyse
B
A
C
![Page 24: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/25.jpg)
Procurement toolsProcurement tools
• Leveranciers evaluatie• Benchmarking• Ken/landen getallen• Je eigen archief• Leveranciers management• Kennis van je interne en externe
proces• Data / ERP /EDI• Marktonderzoek
![Page 26: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/26.jpg)
Stap 2 – Gewenste situatie
• Voorbeeld
– Centralisatie of decentralisatie
– make-or-buy
– Single sourcing versus multiple sourcing
– Accountmanagement
– Leveranciersmanagement
– Contractmanagement
– e-procurement
![Page 27: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/27.jpg)
Stap 3 - Doelstellingen
• Voorbeelden:
- “verhogen van de klanttevredenheid van 60% naar 80%”
- “het reduceren van het crediteurenbestand van 1.450 naar 700 crediteuren”
- “besparing over de totale beïnvloedbare inkoopspend met 5%”
- “Contractcompliance verhogen van 60% naar 90%”
- “verhogen van de automatische bestellingen naar 90%”
- “ontwikkelen en implementeren van een leveranciersbeoordelingssysteem”
- “organiseren van 2x een afdelingsuitje ter bevordering van het teamgevoel”
![Page 28: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/30.jpg)
Stap 4/5 – Inkoopactieplan en -prestaties
Criteria waaraan een Inkoopactieplan moet voldoen:
Duidelijke, meetbare doelen (wat, hoe) Samenhang activiteitenplan Heldere rollen en verantwoordelijkheden Tijdspad Terugkoppeling Managementondersteuning Financieel verantwoord (baten overtreffen lasten)
![Page 31: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/32.jpg)
EVR Congruentie
Resources
Values
Environment
![Page 33: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/33.jpg)
Probleem?
page 33
Environment
Resources
Values
![Page 34: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/34.jpg)
EVR Nederland
page 34
ER
V
ER
V
ER
V
ER
V
ER
V
ER
V
E RV
ERV
ER
V
ERV
ER
VE
R
V
![Page 35: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/35.jpg)
EVR Wereld
page 35
• Hengelo
• Azië
ER
V
ERV
ERV
E
R
V
ER
V
ER
V
E
R
V
ERV
ER
V
![Page 36: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/36.jpg)
EVR Wereld
page 36
• Hengelo
• Azië
ER
V
ERV
ER
V
ERV
E
R
V
E
R
V
E
R
V
ER
VE
R
V
![Page 37: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/37.jpg)
EVR Wereld
page 37
• Hengelo
• Azië
ER
V
ERV
ERV
E
R
V
ER
V
ER
V
E
R
V
ERV
ER
V
![Page 38: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/38.jpg)
page 38
![Page 39: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Rob vd bunt ubs presentatie college 3 en 4 het inkoopplan](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042515/589b47ff1a28ab4a398b5109/html5/thumbnails/40.jpg)
Bedankt!
• Zijn er nog vragen?