Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
http://bit.ly/RTzPehttp://bit.ly/RTzPe
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Internet on turha
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
www.kuninkaanlohet.com
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
1. Case - hääjuhlat
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Alussa
• Joulukuussa tutkimme Snoobin avulla kävijäprofiilia ja huomasimme että hääsivuilla on paljon kävijöitä, mutta tarjouksia ei tule suhteessa yhtä paljon.
• Kävimme läpi Suomi24.fi ja naimisiin.info keskustelupalstat. Palstoja analysoitaessa huomattiin, että paikkaa ja ruokaa pidettiin hyvänä mutta hinta oli liian kallis.
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Kohderyhmä
• Nuoret hääparit, jotka etsivät tietoa netistä ja keskustelupalstoilta.
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Tavoite
• Kampanjan tavoitteena oli myydä kesän / syksyn hääviikonloput täyteen molemmissa toimipaikoissa.
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Toimenpiteet
• Päätimme lanseerata kahden viikon pituisen, 80 – 100 hengen hääpaketin 65 € / hlö(ovh.83 €) tammikuussa häämessujen aikaan.
• Kävijäseurannan perusteella tehtiin kohdennettu AdWords-kampanja Googleen ja sisältöverkkoihin.’
• Omat www-sivut päivitettiin niin, että häiden varaustilanteen seuraaminen ja varaaminen olisi mahdollisimman helppoa.
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Kuluneet resurssit
• Aikaa suunnitteluun ja toteutukseen meni muutama päivä.
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Raha
• Rahaa kului suunnitteluun ja kampanjaan n. 1000 €.
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Tuotot
• Kampanjan aikana varattiin 20 häälauantaita, 100 vierasta / häät ja hinta 65 €/ henkilö = 130 000 €
• + tilaisuuksissa tehty lisämyynti
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
2. Case – pikkujoulut
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Alussa
• Marraskuun alussa päätettiin myydä 2000 kpl joululounaspaikkoja ennen joulusesongin alkua.
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Kohderyhmä
• Asiakasrekisterin yritysasiakkaat n. 3000 kpl.
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Tavoite
• 2000 pöytävarausta joululounaalle.
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Toimenpiteet
• Laadittiin sähköpostikirje, jonka ykkösuutinen oli joululounaat. Asiakaskirje tehtiin niin, että yhdellä klikkauksella pääsi webbisivuille näkemään menun, vapaat tilat ja vapaat päivät. Toisella klikkauksella pystyi varaamaan tuotteen.
• Sähköpostikirje lähetettiin postitusohjelmalla, jotta kirje ei joutuisi SPAM-listalle. Omat www-sivut päivitettiin niin, että varaaminen olisi mahdollisimman helppoa.
• Joululounaat myytiin loppuun marraskuun aikana yhdellä asiakaskirjeellä.
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Kuluneet resurssit
• Päivitystyötä 1 päivä
• 2 tuntia kirjeen lähettämiseen
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Raha
• 150 €/v
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Tuotot
• 2000 x 49 € = 98 000 €
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Kuka minä olen?
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
www.slideshare.net/ilkkakauppinen
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Ilkka KauppinenIlkka Kauppinenwww.linkedin.com/user/ilkkakauppinenwww.slideshare.net/ilkkakauppinen www.twitter.com/ilkkakauppinen www.facebook.com/ilkkakauppinenhttp://picasaweb.google.com/ilkkakauppinenwww.flickr.com/ilkkakauppinen www.marketingtourism.infowww.matkailumarkkinointi.comhttp://matkailumarkkinointi.blogspot.com
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Internet-markkinointi ei kannata
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Internet-markkinointi
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Sivuistamme ei ole mitään hyötyä
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Perusasiat kuntoon
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Lähde: http://matkailumarkkinointi.blogspot.com Google Analytics
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Välineet
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Välineet
• Sähköinen suoramarkkinointi ja syötteet
• Yhteisömarkkinointi mm. yhteisöt, kuva- ja videogalleriat, blogit, sosiaaliset suosittelupalvelut
• Virtuaalimaailmat ja pelit
• Verkkomainonta mm. bannerit, kampanjasivustot, sponsorointi ja kilpailut
• Affiliate- eli kumppanuusmarkkinointi
• Hakukonemarkkinointi • Linkitys
• Mobiilimarkkinointi
• Karttapalvelut ja GPS
• www-sivut
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Sähköinen suora-
markkinointi ja syötteet
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Yhteisö-markkinointi
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Virtuaali-maailmat ja
pelit
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Verkko-mainonta
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Affiliate- eli kumppanuusmarkkinointi
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Hakukone-markkinointi
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
SEM JA SEO
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Linkit
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
http://siteexplorer.search.yahoo.com
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Mobiili
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
KÄYTÄ KÄYTÄ VALMIITA VALMIITA
SOVELLUKSIASOVELLUKSIA
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Kartat
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
www-sivut
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Tee ainakin nämä
• Hakukonemarkkinointi
• Konversion kasvattaminen
• Sitouttaminen
• Seuranta
+ Markkinointisuunnitelma
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Näin sen pitäisi toimia
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Huomio Kiinnostus Mielihalu Osto Kanta-asiakkuus
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
WWW-sivu
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
WWW-sivu
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
www-sivu Kuvagalleria
Mobiili
Yhteisö
Blogi
Video
Karttapalvelu
Yhteisö www-sivu
Verkkokauppa
www-sivuwww-sivu
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Älä rakenna tai keksi pyörää
uudelleen
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Budjetti?
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
80/20
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Tulevaisuus
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Älkää vaan tehkö yhdessä!
Kodja Consulting © Ilkka Kauppinen 2009
Kodja Consulting Ilkka Kauppinen050 562 0638
ilkka.kauppinen@matkailumarkkinointi.comwww.matkailumarkkinointi.com
http://matkailumarkkinointi.blogspot.comwww.twitter.com/ilkkakauppinen