![Page 1: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/1.jpg)
Lyyti-palvelu- ilmoittautumisten vastaanottoon
- tapahtumainformaation hallintaan ja jakoon- tapahtumamarkkinointiin ja viestintään
- tapahtumamaksujen vastaanottoon
Lyyti-palvelulla on kymmeniä yrityksiä ja organisaatioita asiakkaina ja satoja tyytyväisiä käyttäjiä. Katso lisää www.lyyti.fi -> referenssit. Liity seuraamme myös Facebookissa:
http://www.facebook.com/Lyytipalvelu
Turun Kauppakorkeakoulu17.1.2011, Verkkoliiketoiminnan kurssiPetri HollménToimitusjohtajaLyyti Oy
![Page 2: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/2.jpg)
Ohjelma:• Mitä on SaaS• SaaS-liiketoimintamallina• SaaS-liiketoimintaa tekevän yrityksen
perustaminen ja ensimmäiset vuodet, Case Lyyti Oy
• Next step… Local, global vai mitä?
![Page 3: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/3.jpg)
Lyytin softat
faniryhmät, yritysprofiilit
Blogit Wordpressissa
Videopankki YouTubessa
Uutiskirjeviestintä
Kuvapankit PicasaWebissä
Tapahtumanhallinta Lyyti-palvelulla
Palautteenhallinta,tutkimukset
AdWords –mainonta, hakukoneoptimointi
Basecamp -projektinhallintaanTiedostonhallinta Taloushallinto
YRITYS
Sivustoseuranta, liidituotanto
Salesforce CRM
![Page 4: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/4.jpg)
SaaSia?
faniryhmät, yritysprofiilit Blogit Wordpressissa
Videopankki YouTubessa
Uutiskirjeviestintä
Kuvapankit PicasaWebissä
Tapahtumanhallinta Lyyti-palvelulla
Palautteenhallinta,tutkimukset
AdWords –mainonta, hakukoneoptimointi
Basecamp -projektinhallintaanTiedostonhallinta Taloushallinto
YRITYS
Sivustoseuranta, liidituotanto
Salesforce CRM
![Page 5: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/5.jpg)
SaaS?
• Software as a Service• Pilvipalvelu• Palveluita löytyy kaikille aloille• Kasvaa ja kasvaa…
![Page 6: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/6.jpg)
SaaS edut asiakkaalle?
• Kevyt käyttöönotto• Skaalautuva• Taloudellisesti pieni riski• Ketterä kehitys• Top tools for small players• Missä ja milloin vain• Mobiiliaplikaatiot (tulossa)• Muita?
![Page 7: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/7.jpg)
SaaS riskit asiakkaalle?
• Ulkoistettu infra• Tietoturva? (Onko todellinen riski?)• Toimittajan konkurssi / myynti• Verkon ongelmat (ruuhka, infra)• Hinnoittelu• Muita?
![Page 8: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/8.jpg)
SaaS liiketoimintana?
• Jos hyvä tuote -> hyvä bisnes• Tuotekehitys kallis ->
toimituskustannus erittäin pieni• B2B-myynnin kustannus (kohtalaisen)
iso Suomessa (vs. maailma…)• Monistaminen (käytännössä) ilmaista• Palvelu ratkaisee, koska mitään
”konkreettista” ei toimiteta
![Page 9: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/9.jpg)
Lyyti-palvelulla on kymmeniä yrityksiä ja organisaatioita asiakkaina ja satoja tyytyväisiä käyttäjiä. Katso lisää www.lyyti.fi -> referenssit. Liity seuraamme myös Facebookissa:
http://www.facebook.com/Lyytipalvelu
Case Lyyti Oy15.12.2006 – 17.1.2011
![Page 10: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/10.jpg)
Tapahtuma- ruoka- juoma
- ohjelma
€€€
Ennakkomarkkinointi
Raportointi
Viestintä
Ilmoittautuminen
Lisämyynti
Palautteet ja onnistuminen
Tapahtumamarkkinoinninparadoksi
![Page 11: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/11.jpg)
Paradoksin bisnesmahdollisuus: softaa ei markkinoilla ole siniselle rinkulalle
![Page 12: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/12.jpg)
Tuumasta toimeen -> softaa tekemään ja yritystä perustamaan!
![Page 13: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/13.jpg)
Sähköisen tapahtumamarkkinoinnin prosessi
![Page 14: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/14.jpg)
Mitä on tapahtumanhallinta?JÄRJESTÄJÄ(T)
Osallistujatiedon automatisoitu kerääminen ja hallinta
OSALLISTUJAT
Kohdennettu viestintä (email, SMS, printti)
Raportointi
PARTNERIT- Hotellit- Catering- Tapahtumatoimistot
Tarvittavan tiedon jako 24/7
CRM
Oleellisen tiedon siirto- ja palautus. Integraatioprjojekti erikseen
Keskiössä on helppokäyttöinen tietokanta, jonka saavutettavuus 24/7. Web-käyttöinen ja monikielinen.
Tapahtumatietopankki, joka muistaa vuosienkin päästä osallistujatiedon – keskitetysti ja henkilöriippumattomasti
Ilmoittautumi
s-sivu
![Page 15: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/15.jpg)
Palvelun tausta• Kehitetty laajan tutkimuksen ja
käyttökokemusten perusteella oman ongelman ratkaisemiseen
• Kehitystyö alkoi 2006 -> markkinoille 2008
• Web-työkalu kokous- ja tapahtumajärjestäjälle tapahtumien hallintaan, organisointiin ja viestintään
• Helppokäyttöisyys on kantava teema• Personoitu aina asiakkaan ilmeeseen
www.lyyti.fi
![Page 16: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/16.jpg)
Perustaminen: helppoaKannattavaksi saaminen: vaikeaa
1. Budjetti v. 2008:
- kulut 6000 € - myynti 100 000 €
![Page 17: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/17.jpg)
Toteuma:
1. Tilikausi vuonna 2008:
- Myynti 6000 € - Kulut melkein 100 000 €
![Page 18: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/18.jpg)
Tuotekehitysvaihe kallis, Tekes apuna
![Page 19: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/19.jpg)
Markkinatutkimus johti melkein vuodeksi metsään…
![Page 20: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/20.jpg)
Nykyinen myyntimalli: klassista B2B-myyntiä
![Page 21: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/21.jpg)
Referenssien merkitys
![Page 22: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/22.jpg)
Asiakkaita ja lukuja100+ yritystä ja
organisaatiota (1/2011)700+ yksittäistä käyttäjää210 000+ ilmoittautumista
(1/2011)Yli 4000 tapahtumaa (1/2011)
![Page 23: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/23.jpg)
Liikevaihto:
- 2008: n. 6000 €- 2009 n. 22 000 €- 2010 n. 230 000 €- 2011 (arvio) n. 500 000 €
![Page 24: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/24.jpg)
Henkilöstön määrä:
2007-2008: 0 henkeä2009 toukokuu: 1 henki2009 marraskuu: 2 henkeä2010 maaliskuu: 4 henkeä2011 tammikuu: 5 henkeä
![Page 25: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/25.jpg)
Asiakkaiden määrä (organisaatiot / käyttäjät):
- 2008: 4 / 20- 2009: 20 / 50- 2010: 110 / 700
![Page 26: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/26.jpg)
Opit SaaS-bisneksestä?
![Page 27: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/27.jpg)
Tuotteistaminen kaiken A ja O. Selkeä hinta ja paketti
Vinkki: tuplaa hintasi, olet uskottavampi!
![Page 28: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/28.jpg)
B2B-myynti vaatii jalkatyötä, kahvinjuontia ja junassa istumista
![Page 29: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/29.jpg)
Viikko 2 / 2011- istuin junassa Tku-Hki
–välillä 1300 km
![Page 30: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/30.jpg)
Viikko 3 / 2011- istun junassa vielä vähän enemmän…
![Page 31: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/31.jpg)
Referenssien merkitys valtava!
![Page 32: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/32.jpg)
Tee tuotteesi näkyväksi asiakkaittesi asiakkaille.
Lumipalloefekti
![Page 33: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/33.jpg)
Next Step? Local, Global vai jotain muuta?
![Page 34: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/34.jpg)
• Valitse vierestäsi 3 – 5 hengen tiimi• Vastatkaa kysymykseen: Miten Lyyti
valloittaa maailman?• Aikaa 15 minuuttia• Arvon päätelmänsä esittäjiksi kaksi
ryhmää• Kysymyksiä saa esittää koko 15
minuutin ajan
Tehtävä teille – apu meille
![Page 35: SaaS-liiketoiminnan ensimmäiset vuodet, Case Lyyti, Turku School of Economics 17.1.2011](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051514/54830e85b4af9f09208b4666/html5/thumbnails/35.jpg)
LinkedinTwitterFacebook.com /petrihollmen
/perjantaikokki
/lyytipalvelu
[email protected] 173 7777
KIITOS