www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Sähköinen markkinointi Venäjällä pikkubudjetilla
Artem Daniliants / LumoLink
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Minun tausta• Nörtti
• Alun perin Venäjältä
• (Wannabe) sarjayrittäjä
• Jo lukioaikana tuotin isoja internetsivustoja
• Olen toiminut LumoLink-nimisessä yrityksessä 3 vuotta
• LumoLink on sähköiseen markkinointiin erikoistunut yritys Oulussa
• Erikoisosaaminen on hakukoneoptimointi, webteknologia ja sähköinen markkinointi Venäjällä
Seuraa minua verkossa:
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Yrityksemme syntyi vuonna 2010 halusta yhdistää teknologia ja markkinointi. Erikoisosaamisemme on sähköinen markkinointi
Venäjällä ja monipuolisten web-palveluiden luominen.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Sähköinen markkinointi
•Hakukonemainonta •Hakukoneoptimointi •Markkinointi sosiaalisessa mediassa •Sähköinen markkinointi Venäjällä •Mobiilisovellusten markkinointi •Konversion parantaminen A/B-testien avulla
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Koulutukset
•Sähköinen markkinointi •Hakukoneoptimointi •Sosiaalinen media •Sähköinen markkinointi Venäjällä •Suurin osa koulutusmateriaalista on nähtävillä netissä
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Web- ja mobiiliratkaisut
•Näyttää hyvältä mobiilissa (responsive design) •Perustuu avoimen lähdekoodin ohjelmistoon •Hakukoneystävällinen •Helppo päivittää •Integroituu sosiaalisen median kanssa
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Muutamia referenssejä
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Näkyvyyttä sivustollesi Venäjällä
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Yrityksesi palvelut
Arvo sivuston vierailijalle
Sivusto jossa ei ole mitään arvoa (=mielenkiintoinen/hyödyllinen sisältö) kävijälle on "käyntikorttisivusto"
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Paljonko mainostaminen Venäjällä maksaa?
Mainostamisen kustannukset voidaan arvioida työajassa tai rahassa. On mahdollista tehdä mainontaa ilman rahallisia kustannuksia, mutta se vaatii todella paljon työaikaa.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Markkinointibudjetin suuruuden määrittely
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Markkinointibudjettin suuruuden määrittely
• Markkinointibudjetti riippuu siitä, miten nopeasti halutaan tuloksia ja mitä tuloksia on tarkoitus saada aikaiseksi.
• Esimerkiksi: Tavoittena on saada 100 vierailija pääsiäisen aikana kivijalkamyymälään.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Markkinointibudjetin suuruuden määrittely
• Mainostamisen suuntaa-antavat kustannukset voidaan arvioida näin:
• Konversioiden tavoitemäärä / Konversioprosentti * Klikkauksen hinta = Mainosbudjetin arvio
• Esimerkit:
• Esimerkki 1
• 10 konversiota / 0,02 (2%) konversioprosentti * 0,03 € klikkaushinta = 15 €
• Esimerkki 2
• 10 konversiota / 0,01 (1%) konversioprosentti * 0,10 € klikkaushinta = 100 €
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Jotta markkinointibudjetista saataisiin mahdollisimman paljon irti, on panostettava laskeutumissivuun (konversioprosentin optimointi) ja mainoksen laatuun (CTR). !Sen takia ei ole järkeä yrittää tavoitella mahdollisimman paljon ihmisiä vaan mieluummin tehtävä kohdennettuja mainoskampanjoita tiettyä kapeaa asiakassegmenttiä varten (esim. venäjänkieliset naiset Pietarissa, jotka etsivät perheelleen lomakohdetta kesäksi).
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Sähköisen markkinoinnin akronyymit tutuksi
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
CPM - maksetaan 1000 näytöstä
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
CPC - maksetaan klikkauksista
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
CPA - maksetaan jostakin toiminnasta, esimerkiksi uutiskirjeen tilaamisesta
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Sosiaaliset mainokset (Social Graph Ad Targeting) – esimerkiksi Facebookin
mainokset, joissa näkyy "Kaverisi Pekka tykkää tästä"
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Landing page – laskeutumissivu, jolle vierailija ohjataan, kun hän klikkaa mainosta
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Lead – Liidi. Esimerkiksi tykkäys, soitto, lomakkeen täyttäminen
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Konversio – Verkkosivuille asetettuja liiketoiminnallisia tavoitteita. Esimerkiksi verkkokaupassa se voisi olla tuotteen
ostaminen.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Mainoslaajennukset - Mainoksen laajennukset kuten esimerkiksi
puhelinnumero
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
CTR – Napsautussuhde. Mainosten näyttökerrat jaetaan saaduilla klikkauksilla ja
saadaan tulokseksi prosenttiluku.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Hakukoneoptimointi – Toimenpiteet, joilla on tarkoitus parantaa sivuston näkyvyyttä
hakukoneissa tietyillä avainsanoilla
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Backlinks – Linkit muilta sivustoilta meidän sivustollemme
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Runet – Venäjänkielinen internet (venäjänkieliset sivustot)
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Call to action – Kehote toimintaan. Esimerkiksi: tilaa nyt ennen kuin tuote
loppuu.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
UTM-tagit – URL-parametrit, joiden avulla on mahdollista luokitella sivustolle tuleva liikenne
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Widget – Pieni, mille tahansa sivustolle integroitava erillinen "palikka", jolla voidaan
tuoda lisätoiminnallisuuksia. Esimerkiksi Facebookin tykkää-nappi.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Työkalut
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
KonversioseurantaKonversioseurannalla mitataan sähköisen markkinoinnin tuloksia.
Konversioseuranta on viritettävä Yandex Metrikaan ja Google Analyticsiin.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Yandex Metrika
• Yandex Metrika on ehdoton työkalu, jos ostat mainontaa Yandexista.
• Webvisor-palvelun (osa Yandex Metrikaa) avulla voit nähdä, miten ihmiset käyttävät sivustoasi.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Yandex WordstatPalvelun avulla voit helposti nähdä yrityksellesi tärkeitä avainsanoja
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Yandex budget forecastParempi työkalu Wordstat työkalun verrattuna
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Yandex Webmaster tools
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Maksullinen mainonta
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Mainoksista maksaminenYleensä maksaminen tapahtuu luottokortilla, ja ainakin Yandex ja Vkontakte
hyväksyvät suomalaiset luottokortit
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Hakukonemainonta vai sosiaalisen median mainonta?
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
YandexYandex on venäläinen hakukone, jonka markkinaosuus on yli 60 % Venäjällä. Yrityksellä on vahva asema myös monessa entisen Neuvostoliiton valtioissa
kuten Ukrainassa.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Hakukonemainonta
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Hakukonemainonta• Tuotetta tai palvelua etsitään juuri silloin, kun sitä tarvitaan
(esim. taksi), minkä vuoksi konversio on suurempi
• Yleisö vaihtuu, joten tarve vaihtaa mainostekstiä tai mainosta ei ole niin iso (samat ihmiset harvoin näkevät samaa mainosta uudestaan)
• Voi kulua paljonkin aikaa, ennen kuin palvelua tai tuotetta ostetaan
• Yhteystietojen näyttäminen heti mainoksen yhteydessä
• Mahdollisuus optimoida mainoksia konversiota varten (Yandex Metrika)
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Yandex Direct mainoksen rakenne
• Otsikko
• URL-osoite
• Kuvausteksi
• Kuva
• Yhteystiedot
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Kohdennus
• Avainsanojen avulla
• Paikkakunnan mukaan
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Yandex Market (hintavertailupalvelu)Hintavertailupalvelu, jossa mukanaolevat kauppiaat maksavat klikkauksista tai
noin 1 % komission ostoksesta (ei ole saatavilla kaikille vielä)
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Vkontakte - Venäjän suosituin sosiaalinen media
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Sosiaalisen median mainonta
• Yleisö näkee mainoksen "vahingossa", joten konversio on pienempi
• Rajallinen yleisö, joten ihmiset helposti kyllästyvät samaan mainokseen. Tämän takia mainoksia on oltava erityyppisiä (esimerkiksi eri teksti ja kuva)
• Soveltuu hyvin yrityksille, jotka myyvät vaatteita, naisille suunnattuja palveluita ja tuotteita, keskihintaista elektroniikkaa ja lisävarusteita
• Klikkauksen keskihinta
• Moskova: 10–15 ruplaa
• Pietari: 6–12 ruplaa
• Eri hinnat klikkauksille eri kellonaikaan
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Mainostyypit Vkontaktessa
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Kohdennettu mainonta
• Mainokset, joilla mainostetaan ulkopuolista sivustoa
• Mainokset, joilla haetaan faneja omalle yhteisölle Vkontaktessa
• Videomainos
• Sovellukset
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Kohdentaminen Vkontaktessa
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Työnimikkeen avulla
• Työnimikkeen kautta kohdentaminen toimii hyvin Vkontaktessa, ja sen avulla on mahdollista kohdentaa mainontaa hyvätuloisille venäläisille. Venäläisten keskipalkat voi nähdä "Yandex Работа"-palvelussa.
• Moskovassa keskipalkka on 43 000 ruplaa ja Pietarissa 33 000 ruplaa.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Paikkakunnan mukaan
• Kohdentaminen sijainnin mukaan. Esimerkiksi Moskovan ja Pietarin alue.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Henkilötietojen mukaan
• Sukupuolen, iän ja parisuhteen statuksen mukaan
• Voit myös kohdentaa mainontaa niin, että se näkyy esimerkiksi henkilön syntymäpäivänä tai sitä edeltävällä viikolla.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Kiinnostusten mukaan
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Koulutuksen mukaan
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Päätelaitteen mukaanTodella mielenkiintoinen, jos esimerkiksi halutaan mainostaa
älypuhelinsovellusta
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Tuotteiden ja palvelujen mainostaminen Vkontakte-yhteisöissäUutena tuli mahdollisuus mainostaa Vkontakte-yhteisöissä, jotka hyväksyvät
mainonnan. Vkontakte toimii silloin välikätenä ja perii komission. Oman mainoksen tai oman yhteisön seinä.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Miten luot hyviä mainoksia Vkontaktessa?
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Toimivat mainokset
• Käytä hyväksesi ajankohtaisia aiheita, kuten uuttavuotta, uutisten aiheita, Sochin olympialaisia, internet-meemejä jne.
• Yritetään saada aikaan "WOW"-fiilis kohdeyleisössä
• Kehotetaan ihmisiä toimimaan (call to action)
• Käytetään UTM-tageja seurantaa varten
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Lisää vinkkejä mainoksen luomiseen
• Muista teititellä mainoksissa, koska venäläiset ovat tottuneet siihen
• Tee jokaista kohderyhmää varten omia mainoksia
• Tee jokaista kohderyhmää varten omia laskeutumissivuja
• Viritä konversioseuranta
• Laskeutumissivulla ei saa olla popup-mainontaa
• Luo uusia mainoksia eri kuvilla ja tekstillä, kun mainoksesi CTR alkaa tippua alas
• Kohdenna mainostekstisi ja laskeutumissivusi tiettyä kohderyhmää varten. Esimerkiksi: "MGU-opiskelijat saavat 10 % alennuksen"-mainos, joka vie laskeutumissivulle, jossa on sama otsikko ja alennus mainittuna tekstissä.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Venäläisten merkkipäivät
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
8. Maaliskuuta• Maailmanlaajuisesti naiset ovat aktiivisempia
sosiaalisen median käyttäjiä. He käyttävät sosiaalista mediaa myös mobiilissa enemmän kuin miehet. Lisäksi venäläisessä lapsiperheessä nainen usein tekee päätökset siitä, mitä ostetaan kotiin ja mihin mennään lomalle.
• Miehet ostavat naisille lahjoja 8. maaliskuuta Venäjällä, ja se on erittäin tärkeä päivä venäläisille.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Muita merkkipäiviä
• Voiton päivä
• Uusivuosi
• Joulu
• Venäjän sotilaskunnian päivä, Puna-armeijan voitto Saksan keisarillisista joukoista
• Aiheesta lisää
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Yandex- vai Vkontakte-mainonta?Nämä mainosjakelukanavat eivät ole toisensa poissulkevia, ja ne jopa
täydentävät toisiaan. Yandex Direct -mainonnalla voidaan tavoitella laajaa yleisöä, kun taas Vkontaktessa on järkevämpää tehdä hyvin kapealle
asiakassegmentille suunnattuja mainoskampanjoita.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Hyvä mainoksen kohdennus + hyvä mainos
+ hyvä laskeutumissivu = hyvä mainoskampanja
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Maksuton mainonta Venäjällä
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
HakukoneoptimointiLuodaan niin hyvää sisältöä, että muut sivustot linkkaavat meihin ja saamme kävijät
hakukoneiden kautta.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Miten saat sivustosi näkymään tietyillä
avainsanoilla?
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Sivun otsikko
• Sivustonne etusivun otsikko on erittäin tärkeä
• Sisällönhallintajärjestelmän kautta on mahdollista valita otsikko
• Otsikon on oltava uniikki
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Sivun kuvaus
• Etusivun kuvaus on erittäin tärkeä hakukoneille
• Sisältöhallintajärjestelmän kautta on mahdollista asettaa kuvaus
• Kuvauksen on oltava uniikki
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Sivuston rakenne
• Sisäinen linkitys
• Domain-osoite
• Alisivujen URL-osoitteet
• sitemaps.xml
• robots.txt
• 404-sivut
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Sisältö
• Ainutlaatuinen sisältö
• Avainsanat sisällössä
• Meta data (kuvat, meta tagit, linkit jne.)
• Päivitystiheys
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Jos haluat olla 1 tietyllä haulla, hakutuloksesi on oltava maailman paras hakukoneen käyttäjän
kannalta
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Ulkoinen optimointi
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Laadukkaiden venäläisten linkkien (backlinks) hankinta• Linkkien merkitys laskee vuonna 2014 suuren spämmimäärän
vuoksi. Kuten Googlessakin, pitäisi keskittyä enemmän laadukkaan sisällön tuottamiseen.
• Mistä saa linkkejä?
• PR (yritämme saada muita kirjoittamaan meistä netissä)
• Sosiaaliset mediat
• Yhteistyökumppaneiden sivustot
• Ihmisten blogit (esimerkiksi LiveJournal-blogi)
• Foorumit
• Sivustosi on oltava linkkauksen arvoinen. Mitä sivustollasi on sellaista, mitä muilla ei ole?
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Miten sitten Google?Monet venäläiset käyttävät Googlea, kun etsivät informaatiota ulkomailla
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
YouTubeYouTube on maailman toiseksi suosituin hakukone
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Sosiaalinen mediaLuodaan niin hyvää sisältöä, että ihmiset haluavat seurata meitä ja keskustella
kanssamme sosiaalisessa mediassa
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Vkontakte-widgetitWidgettien avulla voit tuoda sivustollesi sosiaalisen median hyödyt ilman suuria
ponnistuksia. Esimerkiksi VKontakten tykkää-napin integrointi sivustolle vie muutaman minuutin.
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Vinkit
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Nic.ru.ru domainit ja hosting
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Nopeasti latautuva sivusto = parempi käyttäjäkokemus
Nopeampi sivu = parempi käyttäjäkokekmus
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Venäläinen puhelinnumero
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Venäjänkielinen minisivusto hetkessäOptimizePress.com
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Tärkein on palvelu ja tuote
• Palvele omalla kielellä
• Kunnioita asiakkaan tottumuksia
• Ole puhumisen arvoinen
• Ylitä odotukset
• (Bonus) Anna jotain ilmaiseksi
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Koulutusmateriaalit• Aiempien koulutustemme materiaalit
löytyvät kätevästi netistä
• www.slideshare.net/lumolink
• Seuraa meidän blogia
• www.lumolink.com/fi/blog/
• Julkaisemme jatkuvasti sähköisen markkinoinnin Venäjällä opetusvideoita YouTube:ssa
• https://www.youtube.com/user/LumoLink
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Artem Daniliants (CEO) !!!+358 40 50 40 44 299 [email protected]
Internetmarkkinoinnin yhteistyökumppanisi!
www.lumolink.com Puh: 0504044299 Email: [email protected]
Image credits• http://en.wikipedia.org/wiki/File:RuNet_Logo.jpg
• http://www.sxc.hu/photo/1187283
• http://www.sxc.hu/photo/470077
• http://www.sxc.hu/photo/1158788
• http://t3n.de/news/yandex-muss-google-konkurrenz-437751/
• http://www.5092464.ru/news/
• http://hdwallpaper2013.com/logo/facebook-like-logo-pictures-hd-wallpaper.html
• http://mullerconsulting.ca/blog/conversion-optimization/
• http://www.sxc.hu/photo/1389645
• http://www.sxc.hu/photo/928784
• http://en.ria.ru/infographics/20110228/162792394.html
• http://www.egamaster.com/en/component/egamaster/categorias/185/Toolkits/Toolkits
• http://www.flickr.com/photos/68751915@N05/6355220839/
• http://www.sxc.hu/photo/1426670
• http://www.geekshut.com/russian-facebook-accidentally-blacklisted/11177
• http://www.sxc.hu/photo/1316485
• http://www.sxc.hu/photo/1364909
• http://pamphotography.wordpress.com/2011/08/06/the-golden-ratio-phi-and-photography/
• http://fertilitylawmatters.com/a-lifestyle-choice/
• http://www.theatlantic.com/infocus/2011/05/victory-day-2011/100063/
• http://toostep.com/debate/will-you-pay-more-if-given-better-customer-service
• http://blogs.denmark.dk/sasa/2013/10/12/my-10-succesful-tips-for-student-entrepreneurs/