Download - Salcobrand s2
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JavieraArellano IsidoraGarcía JavieraLarraín CristinaSepúlveda
Trade Marketing Joaquín A. Martínez Sección 2
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A partir de los años 80 el mercado farmacéutico se volvió extremadamente dinámico en Chile.
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Fue así como tanto la ex Farmacias Salco como la ex Farmacias Brand
experimentaron un crecimiento que las llevó a conformar 2 prestigiosas
cadenas.
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Historia
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Farmacias Brand
1880 Luis Brand adquiere La Farmacia Alemana
Años 80 Se unió a la competencia Cliente tecnológica
1995 Hay 16 locales en Santiago y uno en Talca
1999 70 locales en todo Chile crecimiento 12 por año
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Farmacias Salco
1982 Calle Estado 252 Salvador y Gabriel Colodoro SAlvador COlodoro: SALCO
1994 Obtiene la Participación de Multifarm S.A.
1997 94 locales de Arica a Punta Arena
1998 110 locales
Despachos a domicilio
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Año 2000
+
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Holding S&B Farmacéutica y posicionándose como la cadena de farmacias líder en 2001.
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Tiene como Norte la sa0sfacción de sus clientes
Actualmente
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S&B Farmacéutica cambia su razón social a Salcobrand S.A.
Rea\irmar su compromiso con los clientes para darles más y mejores bene\icios en sus cerca de 300 locales a lo largo del país.
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Participación en el Mercado
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En la actualidad opera 305 farmacias con ventas anuales de 450 millones de dólares
72 millones de pesos al mes
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Hablamos con:
Roberto Quijada – Jefe de local
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¿Dónde fuimos?
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Ubicación
Vitacura 3920
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“Drugstore” salas más amplias más góndolas
Depende del jefe de lugar
Ven las necesidades que más requeridas por el cliente
Ellos mismos le dan el valor agregado que éste necesita
+ valor agregado + rentable
-‐ Rentable lo que no quiere éste
Modelo de Negocio
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Comunicación Actual
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• El espacio se distribuía en 5 góndolas de 2 metros y medio, ubicadas de forma diagonal, para optimizar el espacio dentro de la tienda.
• Existían cabeceras de góndolas de diferentes productos en “promoción”, como shampoo “Head and shoulders” por un lado, y otra de shampoo “Tremese”,
Planograma de la Tienda
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Circulación de la Tienda
Hombre Mujer
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Exhibiciones con mayor volumen (leche nido)
Layout (puestos claves de los productos) no ocupan un puesto importante para la empresa pero igual es conocida por el cliente y deben estar porque es un valor agregado
Zonas
Zona Cliente
Zona Fría
interés
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Principales Categorías
Sala Donde están las góndolas
Cuidado de la piel
Optimizar espacio
Especialista
Vitamin Life Productos de Origen natural
Herbal & Natural Vitamins & Minerals Fitness & Prevention Sport & Nutrition
Maquillaje Tratamiento rostro y pinturas
Mesón Medicamentos La mayoría exige receta para mantener el control y
stock
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No hay…
Existen marcas propias, negocio estratégico y promoción de la semana
Principales Marcas de las Categorías
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Permite comprar de 3 a 6 cuotas
Ofertas exclusivas todos los meses
Avance en efectivo
Convenio con ópticas y centros médicos
Salcobrand al Cliente
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Muchas Gracias