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SaleZone“Lo que quieras, donde quieras, cuando quieras”
Siguenos en Twitter:
twitter.com/salezone
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Equipo SaleZone
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¿Por qué nace SaleZone?
La gente busca ofertas que sean fáciles de acceder.
Existe una mala comunicación B2C: ¿De qué sirve tener ofertas si nadie sabe de ellas?
Personalización de las ofertas:¡Les encanta pagar menos por los productos que más le gustan!
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¿Qué dice la gente?
37,5 % de los encuestados fueron hombres y el 62,5% mujeres.
21, 87 % no usarían la aplicación mientras que el 78,13% sí lo harían.
71,88 % participaría del club de fidelización, mientras que el 28,12% no lo haría.
87,5 % está de acuerdo con el tipo de tiendas definidas como potenciales clientes (empresas), mientras que el 12,5% no lo está.
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¿Qué dice la gente?
Motivos por el cual NO les gusta el tipo de empresas definidas:
Tiendas chicas, sin mucho contenido Tiendas de desconocidas por lo que provocan desconfianza
Motivos por el cual SÍ les gusta el tipo de empresas definidas: Productos que no son masivos Oportunidad de conocer empresas pequeñas que de otro modo ,si
no me topo con ella, no sabría de sus ofertas.
Se puede optar a los mismos servicios de un establecimiento en el cual se paga la marca.
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Mercado Potencial
-19 millones de celulares en Chile (2011)
-¡Más teléfonos que chilenos!
-8.067.626 de conexiones a internet a Junio 2012
-Jóvenes: “conectividad 24/7 es parte de su vida normal”
*Fuentes: La Tercera y estudio de empresa Collect GFK
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Uso de Internet Móvil
79%
16%
6%
Uso de internet
SmartphoneTabletOtros
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Evolución del uso del internet móvil en Chile (Subtel)
Jan-
09
Apr-0
9
Jul-0
9
Oct-
09
Jan-
10
Apr-1
0
Jul-1
0
Oct-
10
Jan-
11
Apr-1
1
Jul-1
1
Oct-
11
Jan-
12
Apr-1
2 -
1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 8,000,000 9,000,000
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Mercado Potencial
-30% de los celulares son Smartphone (en 2011 según Collect GFK):
-De este 30% (5.700.000 Smartphones), se dividen en los siguientes segmentos:
– 15 - 24 años (33%)– 25 - 34 años (29%)– 35 - 44 años (22%)
¡¡¡EL 30% DE QUIENES USAN SMARTPHONE DESCARGAN
APLICACIONES!!!
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Mercado Potencial
15 - 24 años 25 - 34 años 35 - 44 años
1881000 1653000 1254000
564300 495900 376200
# de Smartphones # que descargan App
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¿Quién es nuestro usuario/cliente?
Hombres y mujeres de 15 a 44 años, dueños
de smartphones, usuarios de telefonía
e internet móvil.
Personas sensibles al precio que buscan
ofertas.
Personas que utilizan sus
smartphones para todo y descargan
nuevas apps constantemente.
Empresas con pocos recursos destinados al
marketing
Empresas que necesitan atraer nuevos clientes.
Empresas locales que apuntan a clientes
que utilizan smartphones.
Usuarios:
Empresas:
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¿Cómo vamos a conseguir clientes?
1.- Campaña Plan de marketing:
- Publicidad vía internet
- Presencia en redes sociales (marketing viral)
- Estrategias online: concursos, catálogos web, pop-ups, etc.
2.- Merchandising en tiendas de Smartphones y Malls
3.- Mails personalizados a clientes directos (empresas)
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….¿Cómo vamos a conseguir clientes?
Ventajas:
Uso de piezas intangibles (principalmente internet)
Foco en diseño de anuncios online
Bajo costo, inmediatez
Comunicación continua con clientes
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Competencia
Empresa ¿En que nos parecemos?
Google Offers Venta descuentos
Groupon y plataformas similares
Venta descuentos
Ebay Publicidad de productos en descuento
Revistas, periódicos, diarios, catálogos, etc.
Publicidad de productos
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Competencia
SalesZone
Google Offers
Groupon, plataformas
similares
Ebay
Revistas, diarios, etc
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Modelo de Negocios:6 pasos
12
34
5
6
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Modelo de Negocios
1
•Firmar convenios con empresas (ingresos $$).
2
•Empresas publican sus ofertas a través de nuestra plataforma.
3
•Clientes descargan la aplicación y reciben sus ofertas personalizadas al instante.
4
•Cliente selecciona la oferta de su interés, y recibe el código QR directamente en su celular (sin costo).
5
•Cliente va al la tienda y COMPRA valida la oferta mostrando el código QR.
6
•Registro de compras efectuadas (escaneando
•el código QR) Club de Fidelización.
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¿Cómo funciona el club de fidelización?
Cada compra que el cliente haga utilizando nuestra aplicación, acumula puntos que luego el cliente puede canjear por productos, servicios o descuentos en esa tienda.
El club esta orientado a empresas interesadas en participar.
Son éstas empresas las que se hacen cargo de financiar sus descuentos.
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¿Cuál es el plan?
1. ¿Cómo empezaremos? Chile: Santiago y luego regiones.
2. Escalar, aprenderemos más sobre lo usuarios y creceremos a punta de ensayo y error.
3. Expansión a Brasil
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Evaluación Económica
¿Cómo generamos ingresos?Cobro a las empresas de
$1.800.000 anual.
¿Cuántos utilizarán nuestro servicio?
Número de usuarios miles
Vistas promedio mensuales
número de empresas
número empresa chile
número de empresas Brasil
año 1 112 657 120 120 0año 2 224 1313 140 140 0año 3 281 1641 279 154 125año 4 314 1838 344 169 175año 5 337 1970 386 186 200
USUARIOS FINALES
EMPRESAS
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Evaluación Económica
¿Cuál es el origen de nuestros costos?
•Marketing
•Sueldos
•Arriendo
•Creación y mantenimiento de la plataforma.
•Inscripciones en App Store y registro de marca.
•Capital de trabajo.
Inversión requerida$ 198.961.530
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Evaluación Económica
¿Cómo lo financiaremos? 60 %
Capital
40% DeudaApuntamos a una inversión de 120 millones de pesos.
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Evaluación EconómicaEVALUACIÓN DE PROYECTO
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Ingresos $ 0 $ 216.000.000 $ 252.000.000 $502.200.000 $ 619.920.000 $ 695.412.000Costos
Generales $ 27.300.000 $ 117.000.000 $ 141.000.000 $ 234.000.000 $ 234.000.000 $ 234.000.000
Gastos Plan Marketing $ 79.900.850 $ 79.900.851 $ 79.900.852 $ 55.100.853 $ 55.100.854 $55.100.855Inversión $ 91.760.680 $ 0 $ 88.760.680 $ 0 $ 0 -$ 177.521.360Gasto por intereses $ 0 $ 22.745.163 $ 22.745.163 $ 22.745.163 $ 22.745.163 $ 22.745.163
financiamiento $ 80.000.000 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Impuesto a la renta $ 0 -$ 729.202 $ 1.670.796 $ 38.070.796 $ 61.614.796 $ 76.713.196
Flujo de Caja -$118.961.530 -$2.916.812 $ 82.077.492 $ 152.283.187 $ 246.459.186 $ 484.374.145
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*Tasa de descuento de 16%.
Evaluación Económica
VAN $ 236.174.145 TIR 50%
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¿Qué queremos conseguir?
Buscamos,
Gente comprometida, apasionada y hambrienta como nosotros.
¡Una gran oportunidad de inversión!
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