Download - Sc Clu Bbl
Klub KonsumentaKlub KonsumentaSantos CoffeeSantos Coffee
Informacja przeznaczona dla kawoszy, którzy już w pełni rozwiali wszystkie wątpliwości dotyczące klasy produktów Santos Coffee
Klub Konsumenta – dlaczego?Klub Konsumenta – dlaczego?
Natychmiastowy dostęp do świeżo palonej Natychmiastowy dostęp do świeżo palonej kawy, dzięki zdeklarowanej grupie kawy, dzięki zdeklarowanej grupie konsumentów – logistykakonsumentów – logistyka
Możliwość nagradzania klientów za Możliwość nagradzania klientów za popularyzację produktupopularyzację produktu
Każdy konsument kawy Santos Coffee ma prawo być uhonorowanym za jego dobrowolny wkład popularyzację świeżo palonej kawy.
Oznacza to okazję do stworzenia dodatkowego strumienia przychodów zasilającego domowy budżet.
Konsument ma całkowity wpływ na jego wielkość.
Pojawia się okazja:
•Obniżenia ceny kawy zakupywanej na własne potrzeby
•Otrzymywania określonej ilości kawy całkowicie za darmo
•Obniżenia swoich płatności za czynsz, media, ratę kredytu, telefon itd..
•Pozyskanie środków na realizację swoich własnych celów
Jak to możliwe?Jak to możliwe?
Powszechnie stosowaną regułą w handlu jest udzielanie rabatu.
WIĘKSZE ZAMÓWIENIE = WIĘKSZY RABAT
Własne zakupy oraz wszystkich zaproszonych do klubu uznawane są jako
JEDNO DUŻE ZAMÓWIENIEOd niego naliczany jest rabat.
Wysokość rabatu decyduje natomiast o wynagrodzeniu przysługującym
konsumentowi.
Rabat w Santos Coffee jest udzielany w systemie punktowym.1 paczka kawy 200g = 14,75pkt.
Poziom PunktyIlość
paczekWartość
Rabatu
3% 250 17 7,50 zł
6% 750 51 45,00 zł
9% 2000 136 180,00 zł
12% 3600 244 432,00 zł
15% 7000 475 1 050,00 zł
18% 12500 847 2 250,00 zł
21% 21000 1424 4 410,00 zł
Zakup w przeciągu 1 miesiąca 1424 paczek kawy w cenie 18zł, honorowany jest rabatem o wartości 4410zł.
Wszystko według zasady:
DUŻE ZAMÓWIENIE = DUŻY RABAT
Ale po co nam tyle kawy?
Zakupy kawoszy bezpośrednio zaproszonych przez konsumenta zaliczane są do wielkości zamówienia.
Poziom PunktyIlość
paczekWartość
Rabatu
3% 250 17 7,50 zł
6% 750 51 45,00 zł
9% 2000 136 180,00 zł
12% 3600 244 432,00 zł
15% 7000 475 1 050,00 zł
18% 12500 847 2 250,00 zł
21% 21000 1424 4 410,00 zł
~712 osób, zaopatrzyło się w 2 paczki kawy każda?
4410zł nagrody!
Można jeszcze prościej….
Jeżeli konsument zaprosi do klubu pięciu kawoszy, a ci niechcący zaproszą następnych, to wartość rabatu liczy się
od zamówień CAŁEJ GRUPY OSÓB
Prosty przykład aktywnego zwiększania honorarium
Jedna osoba zaopatruje się w 2 paczki kawy dla siebie i 3 dla znajomych do testowania (ok. 80pkt).
Każdy zaprasza tylko pięciu nowych kawoszy.
Za 1 okres uznajemy tydzień, miesiąc, kwartał, rok – wedle uznania
JA
Partner 1 Partner 2 Partner 3 Partner 4 Partner 5
OKRES IWystarczy tylko 5
sprzymierzeńców, którzy chcą zrobić to samo – pić dobrą kawę i
polecić ją innym
Moja prowizja miesięczna po pierwszym okresie.6 osób x 80pkt = 480 pkt
zakupy pomiędzy 250 a 750 pkt. honorowane są poziomem 3%
Moje Honorarium: 480pkt x 3%= 14,4 PLN
Poziom Punkty Ilość paczek
3% 250 17
6% 750 51
9% 2000 136
12% 3600 244
15% 7000 475
18% 12500 847
21% 21000 1424
OKRES IIPartnerzy zaprosili swoich pięciu smakoszów kawy.
JA
Partner 1
Partner 2
Partner 3
Partner 4
Partner 5
5 osób 5 osób 5 osób 5 osób 5 osób
Każdy z nich uhonorowany jest poziomem 3%, identycznie, jak ja poprzednio.
480pkt x 3%= 14,4 PLN – dochód jednego partnera
W sytuacji, kiedy moi partnerzy wypracowali poziom 3%, honorarium obliczamy na zasadzie różnic poziomów.
Partnerzy po 480pkt = 3%Ja: 31 osób x 80pkt = 2480pkt – 9%
Różnica poziomów (mojego i partnera) decyduje o wysokości prowizji.W tym wypadku 9% minus 3% = 6%
Honorarium: 2480 pkt x 6% = 148,8 zł
Poziom Punkty
Ilość paczek
3% 250 17
6% 750 51
9% 2000 136
12% 3600 244
15% 7000 475
18% 12500 847
21% 21000 1424
Teraz spójrzmy na to, co się stanie w kolejnych okresach, jeśli każdy zaprosi pięciu amatorów świeżo
palonej kawy.
Należy zwrócić uwagę na to, że wraz z obrotami mojej grupy „awansuję” na coraz wyższy poziom…
5 okresów – 80pkt/os.5 okresów – 80pkt/os.Okres Liczba
osóbNowi
partnerzyŁacznie
osób zaproszo
nych
Łaczny obrót w
pkt
Mój poziom
Obrót jednego partnera
Procent partnera
Różnica poziomów
Honorarium w PLN
I 0 5 5 480 3% 80 0% 3% 14,4
II 5 25 30 2480 9% 480 3% 6% 148,8
III 25 125 150 12 080 15% 2 480 9% 6% 724,8
IV 125 625 750 60 080 27% 12 080 15% 12% 7 209
V 625 3 125 3750 300 080 33% 60 080 27% 6% 18 004
750 osób w grupie, ponad 7tysięcy złotych…
Dla zabawy w następnym przykładzie zakładamy miesięczny zakup tylko 2 kaw od osoby (30pkt.)
5 okresów - 2 kawy/os.5 okresów - 2 kawy/os.Okres Liczba
osóbNowi
artnerzyŁacznie
osób zaproszonych
Łaczny obrót w
pkt
Mój poziom
Obrót pojedynczego
partnera
Procent partnera
Różnica poziomów
Honorarium
I 0 5 5 180 0% 20 0 0% 0
II 5 25 30 930 6% 170 0% 6% 55,8
III 25 125 150 4 530 12% 930 6% 6% 271,8
IV 125 625 750 22 530 24% 4 530 12% 12% 2 703,6
V 625 3 125 3750 112 530 29% 22 530 24% 5% 5 626,5
Dotarcie do 750 osób za pośrednictwem pięciu kawoszy…
Dodatkowy przychód to prawie 3 tys. zł.
A jeżeli ktoś zajmie się promocją kawy w bardzo intensywny sposób?
Wszystkie inne warianty pozostawiamy do dyspozycji wyobraźni…
•Santos Coffee działa od stycznia 2009 roku.
•W okresie od czerwca do lipca ’09 podwoiła swoje obroty.
•Z każdym dniem rośnie liczba konsumentów.
•Obecnie jest ich około 4tys.
•Smak i zapach świeżo palonej kawy zastępuje tysiące słów…
Znajdź pięciu amatorów świeżo
palonej kawy, którzy zechcą ją
polecać.
Popijaj kawę i obserwuj jaki z tej mąki
wyrośnie chleb…