![Page 1: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/1.jpg)
データ分析、その前にやっておくべきこと
![Page 2: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/2.jpg)
本日のアジェンダ- サービス改善とデータ分析- 分析における仮説立案の大切さ- まずサービスの基礎を知る- AARRRモデルでチェック- 目標とKPIの仮説を設定する
![Page 3: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/3.jpg)
サービス改善とデータ分析
![Page 4: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/4.jpg)
日頃のデータ分析に何を望みますか?
![Page 5: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/5.jpg)
データを見れば施策をつくることができる
![Page 6: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/6.jpg)
データを見れば施策をつくることができる
かんちがい
![Page 7: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/7.jpg)
ではなぜデータ分析なんてやるのか
![Page 8: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/8.jpg)
”Fail fast, fail often”すばやく、たくさん失敗しなさい
![Page 9: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/9.jpg)
”Fail fast, fail often”すばやく、たくさん失敗しなさい
最初からカンペキなんてありえない
![Page 10: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/10.jpg)
”Fail fast, fail often”すばやく、たくさん失敗しなさい
最初からカンペキなんてありえない
課題をすばやく発見しよう!
![Page 11: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/11.jpg)
MEASURELEARN
BUILD
data
idea product
cf. THE LEAN STARTUP by Eric Ries
製品の改善サイクル
![Page 12: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/12.jpg)
製品の改善サイクル
MEASURELEARN
BUILD
data
idea product
cf. THE LEAN STARTUP by Eric Ries
常に何か間違っている
![Page 13: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/13.jpg)
製品の改善サイクル
MEASURELEARN
BUILD
data
idea product
cf. THE LEAN STARTUP by Eric Ries
常に何か間違っている
素早く間違いを発見して次のサイクルに活かすべき
![Page 14: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/14.jpg)
製品の改善サイクル
MEASURELEARN
BUILD
data
idea product
cf. THE LEAN STARTUP by Eric Ries”Done is better than perfect”
常に何か間違っている
素早く間違いを発見して次のサイクルに活かすべき
![Page 15: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/15.jpg)
”Done is better than perfect”
ぼくのかんがえたさいきょうのせいひん
![Page 16: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/16.jpg)
つかえないなあ
”Done is better than perfect”
ぼくのかんがえたさいきょうのせいひんこのへんがイイね!
ここなおしてよ
![Page 17: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/17.jpg)
つかえないなあ
”Done is better than perfect”
ぼくのかんがえたさいきょうのせいひんこのへんがイイね!
ここなおしてよ
データ
![Page 18: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/18.jpg)
つかえないなあ
”Done is better than perfect”
ぼくのかんがえたさいきょうのせいひんこのへんがイイね!
ここなおしてよ
データ
改善
![Page 19: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/19.jpg)
データは課題発見と次へのヒントに使う
![Page 20: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/20.jpg)
データは課題発見と次へのヒントに使う
せいかい
![Page 21: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/21.jpg)
データ分析の扱う範囲
MEASURELEARN
BUILD
data
idea product
cf. THE LEAN STARTUP by Eric Ries
![Page 22: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/22.jpg)
cf. THE LEAN STARTUP by Eric Ries
データ分析の扱う範囲
MEASURELEARN
BUILD
data
idea product
![Page 23: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/23.jpg)
分析における仮説立案の大切さ
![Page 24: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/24.jpg)
30日継続率60%
![Page 25: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/25.jpg)
30日継続率60%これが意味することは?
![Page 26: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/26.jpg)
チュートリアルの達成率30%
![Page 27: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/27.jpg)
チュートリアルの達成率30%これが意味することは?
![Page 28: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/28.jpg)
考えるべきデータはいくらでもある
30日継続率
翌日継続率
チュートリアル達成率
課金ユーザ比率
DAU
登録者数
ユーザ招待数セッション時間
![Page 29: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/29.jpg)
考えるべきデータはいくらでもある
30日継続率
翌日継続率
チュートリアル達成率
課金ユーザ比率
DAU
登録者数
ユーザ招待数セッション時間
でも、ヒマはそんなにない
![Page 30: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/30.jpg)
データは課題発見と次へのヒントに使う
![Page 31: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/31.jpg)
データは課題発見と次へのヒントに使う
効率的に行うには、どんな課題があるか予め想定しておく
![Page 32: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/32.jpg)
データに関するスタンス
データ
![Page 33: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/33.jpg)
データ
データに関するスタンス
![Page 34: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/34.jpg)
改善案データ
データに関するスタンス
![Page 35: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/35.jpg)
データから案を出そう!
改善案データ
データに関するスタンス
![Page 36: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/36.jpg)
データから案を出そう!
改善案データ
データに関するスタンス
![Page 37: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/37.jpg)
検証する仮説
データに関するスタンス
![Page 38: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/38.jpg)
検証する仮説
データに関するスタンス
![Page 39: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/39.jpg)
データ検証する
仮説
データに関するスタンス
![Page 40: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/40.jpg)
この仮説をデータで検証しよう!
データ検証する
仮説
データに関するスタンス
![Page 41: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/41.jpg)
この仮説をデータで検証しよう!
データ検証する
仮説
データに関するスタンス
![Page 42: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/42.jpg)
データを見て一日を過ごさないためにも仮説はしっかり準備
![Page 43: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/43.jpg)
取得するデータについて - 想定している値はありますか? - その想定になっているのは何故ですか? - その想定より高い場合はどうしますか? - その想定より低い場合はどうしますか?
これくらいは準備しておきたいところ
![Page 44: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/44.jpg)
30日継続率60%
![Page 45: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/45.jpg)
30日継続率60%仮説によってデータの見方が全く変わる
![Page 46: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/46.jpg)
まずサービスの基礎を知る
![Page 47: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/47.jpg)
自分のサービスに関する仮説が全ての仮説の基本
![Page 48: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/48.jpg)
自分のサービスに関する仮説が全ての仮説の基本
機能の利用方法に関する仮説
使用上の課題に関する仮説
![Page 49: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/49.jpg)
エレベーター・ピッチ
エレベーターに乗っている間にサービスの説明をしてみましょう
![Page 50: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/50.jpg)
Agile Inception Deck
[名前]というこのサービスは[サービスカテゴリ]に属するサービスです[解決する課題]という問題や欲求を抱える[ターゲットユーザ層]の人達に[サービスが提供する内容]を提供します[サービスの特徴]という点が特に魅力です
参考: Agile Inception Deckhttp://agilewarrior.wordpress.com/2010/11/06/the-agile-inception-deck/
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The Lean Canvas
参考: Lean Canvas http://leancanvas.com/
1解決する
課題
4提供物 3
提供する価値
3提供する
価値
5流通方法 2
顧客となる人達
1解決する
課題 6重要な指標
3提供する
価値
3提供する
価値 7自分の利点
2顧客となる
人達
8発生するコスト
8発生するコスト
8発生するコスト
9発生する収益
9発生する収益
9発生する収益
![Page 52: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/52.jpg)
このサービスは何をしたいサービスか?常にそれを意識しておきましょう
![Page 53: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/53.jpg)
AARRRモデルでチェック
![Page 54: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/54.jpg)
自分のサービスをより深く理解するためにAARRRモデルを使ってみましょう
![Page 55: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/55.jpg)
AARRRモデルとは
サービスを5つのフェーズに分解網羅的に見る時に便利
Dave McClureが何年も前から提唱今やシリコンバレーの常識
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Acquisition獲得
Referral紹介
Retention継続
Activation活性化
Revenue収益
AARRRはフェーズの頭文字
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Acquisition 獲得
ユーザがサービスに登録/訪問する
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Activation 定着化
ユーザが最初にサービスの価値を感じる
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Retention 継続
ユーザがサービスを何度も利用する
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Referral 紹介
ユーザが他のユーザを紹介する
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Revenue 収益
ユーザがサービスに収益を発生させる
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Acquisition獲得
Referral紹介
Retention継続
Activation活性化
Revenue収益
AARRR
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あとはこの各ステップについて仮説を検証し改善していくだけ
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目標とKPIの仮説を設定する
![Page 65: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/65.jpg)
今どこを改善したいか?
Acquisition獲得
Referral紹介
Retention継続
Activation活性化
Revenue収益
![Page 66: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/66.jpg)
基本はActivation,Retention
Acquisition獲得
Referral紹介
Retention継続
Activation活性化
Revenue収益
![Page 67: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/67.jpg)
目標を設定する
いつまでに改善たいか?どれくらい改善したいか?
![Page 68: 【Schoo web campus】データ分析、その前にやっておくべきこと 先生 田畑直](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060120/559222661a28abbe068b460e/html5/thumbnails/68.jpg)
KPIとは何か
Key Performance Indicator今どれくらいうまくいってるか
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KPIの設定ポイント
すぐに施策が想像できるか?他の要因から影響を受けないか?
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目標、KPIの関係
サービスの目指す最終目標
今改善したい目標
KPI
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KPIを見てサイクルを回す
MEASURELEARN
BUILD
data
idea product
cf. THE LEAN STARTUP by Eric Ries
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まとめ
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cf. THE LEAN STARTUP by Eric Ries
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