Download - Se motiver à travailler n°2
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Se motiver à travailler n°2L’engagement et la cohérence
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Influence et manipulationde Robert Cialdini
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6 principes psychologiques
1. La réciprocité2. L’engagement et la cohérence3. La preuve sociale4. L’autorité5. La sympathie6. La rareté
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L’engagement et la cohérence
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Pendant la guerre de Corée…
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Nous avons tendance à vouloir rester cohérents
avec nos actes et décisions antérieurs…
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Ne plus avoir à penser pour décider…
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Se juger soi-même à travers ses propres actes
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Une cohérence obstinée ?
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Les conditions qui renforcent l’engagement :
•Les actes•L’œil public•L’effort supplémentaire•La décision intérieure
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Engagement et motivation
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Se donner un objectif concret
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Envisager des actions concrètes
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Ecrire et afficher : ses objectifs, les actions envisagées, les actions réalisées
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Informer ses proches de son projet
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Approfondir son projet
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Comprendre ses contradictions
•La réactance psychologique
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Influence et manipulation de Robert Cialdini
Comment ne pas tout remettre au lendemain
de Bruno Koeltz