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Secret of success
10%
10%
80%
Inspiration
Luck
Perspiration
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Fondatori e responsabilità
• Il più importante fattore di successo dell’impresa è l’uomo
• Occorre chiarire quali caratteristiche servono, quali sono i suoi punti di forza e di debolezza
• La fondazione di una impresa è anche la collaborazione di più persone.
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Ubicazione e info
• Future necessità di personale preparato
• Possibilità di reperirlo nelle vicinanze
• Info sui fondatori e sull’imprese
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Fondatori
• Caratteristiche del gruppo • Collaborazione
• Tabella delle responsabilità• Mancanza di competenza
• Ricerca persone nuove
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Il mercato ed i prodotti
• Bisogni dei clienti• Idea di prodotto o servizio• Intuizione sul processo
di fabbricazione
• Idea sulle modalità di vendita
• Area di mercato non coperta• Previsione di cambiamento di domanda
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Fattori interni
• L’approvvigionamento di materie prime
• Capacità tecnica di realizzazione
• Esistenza di collaboratori specializzati
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MercatoQualunque sia l’idea dell’imprenditore
occorre osservare i bisogni dei potenziali clienti, ovvero orientata al mercato
presente o imminente
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Settore di mercato
• Mai un mercato generico ma quel particolare settore di mercato
• Conoscere i potenziali clienti e i loro bisogni è la base del marketing essenziale, per realizzare o no l’impresa
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Aree
Ubicazione dei clienti rispetto all’impresa
• Valutarli per aree di mercato• Valutare nella zona i concorrenti.• La domanda• Le vendite potenziali
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Concorrenti
Fin da quando si inizia servono le migliori info :
• Prodotti concorrenti• Metodi di azione, ragioni del successo
• Nostri punti di forza• Confrontare la propria posizione
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Domanda
• Valutare la domanda totale di tutti i prodotti simili al proprio nella area di mercato in cui si opererà
• Fare una valutazione della quota di questa domanda che si potrà coprire e stabilire
• L’obiettivo di vendita
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Costi e prezzi
• La quantità vendibile non garantisce da sola il successo
• Dipende dal prezzo, giusto o no.
• Il prezzo giusto è quello che il cliente è disposto a pagare
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Rispetto ai propri costi aumentare il proprio prezzo
• I prezzi della concorrenza e dei suoi prodotti
• I costi dei prodotti sono le info di partenza per la fissazione dei prezzi
• Valutare la struttura del costo (materie prime, mano d’opera, trasporti, spese generali, ecc)
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Costi fissi e variabili
• I costi di ricerca, sviluppo prototipi, sono costi fissi del bilancio.
• I costi variabili sono relativi alla attività produttiva avviata.
Confrontare il margine lordo che si ritiene poter fissare per il prezzo di vendita.
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Desideri e ragionevolezza
• Verificare il prezzo più ragionevole e la quantità che si ritiene poter vendere a quel prezzo.
• Valutare prezzi inferiori e superiori a quello più ragionevole, stimandone gli effetti in termini di qualità vendibile
• Valutare il prezzo che da il maggiore margine di contribuzione totale
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Impresa di servizi o commerciale
• Nel primo caso spesso mancano i costi delle
materie prime. • Nel secondo, i costi d’acquisto sostituiscono i
costi del lavoro.• La valutazione del prezzo non è diversa• Valutare i ricavi, i costi e il margine lordo
ipotizzando diverse alternative di margine percentuale rispetto al riferimento di partenza.
• Stimare gli effetti delle variazioni sui ricavi.
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Conto economico
• OK redditività e competitività dei prodotti. Ma la redditività di tutta la impresa??
• Il margine di contribuzione deve coprire tutti• I costi fissi,gli oneri finanziari, le imposte,ecc.
• L’utile netto serve a rimborsare parte dei prestiti,
• Il capitale circolante, gli investimenti fissi e la distribuzione ai soci.
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Ammortamenti
• Sono diversi, in relazione alla realtà fiscale
• Alle tipologie degli investimenti
• Terreni,impianti,macchinari,software,ecc.
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Capitale circolante
• Crediti verso clienti, rimanenze finali, al netto dei debiti verso fornitori
• Chiarire le possibilità ed i tempi delle banche.
• Finanziamenti agevolati• Valutare le garanzie disponibili
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Tempistica
• Periodi medi di incasso
• Pagamento e magazzinaggio tenendo conto delle consuetudini del settore
• Attenzione al valore del capitale circolante(debiti, crediti,rimanenze)
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Risorse
Coordinare le condizioni di successopersonali e materiali per finalizzarle agli obiettivi dell’impresa.
Soprattutto vendite e produzione sono i pilastri
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Clienti
• Venditori dipendenti• Rappresentanti• Grande distribuzione• Negozi specializzati• Corrispondenza• Internet• Conviene operare su diversi canali??
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Esportazione
• Chiarire tutti gli aspetti per la commercializzazione e la
contrattualistica.
• Chiedere agli esperti: la
propria banca è la prima fonte da consultare
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Supporti marketing
• Valutare il fabbisogno di cataloghi, DVD, manifesti, ecc.; modi e costi per realizzarli
• Non sempre è conveniente fare in proprio, ciò che serve
• Valutare se vi sono alternative
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Vincoli
• Licenze necessarie
• Rifiuti e tutela ambiente
• Disposizioni igiene e sicurezza
• Brevetti
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Economia
Se si rileva una attività esistente:• Valutare se il risultato economico previsto
consente il recupero entro 3/5 anni.• Assicurarsi che non vi siano obblighi ed
impegni nascosti• Chiedere assistenza giuridica e finanziaria
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Ostacoli
• Individuare gli interventi che condizionano l’attuazione del progetto
• Riesaminare i passaggi da programmare
• Valutare nuovamente i costi ed i tempi• Rendersi conto delle difficoltà momentaneamente
insormontabili