Download - Semseo batteri
Batteri Batteri SökmotormarknadsföringSökmotormarknadsföring- SEO sökmotoroptimering- SEO sökmotoroptimering- SEM - SEM sökmotorannonseringsökmotorannonsering
Sökmotormarknadsföring Batteri 2013
MÅLMÅL
Mål
Deltagare skall efter målgruppsanalys:kunna grunder för att tillämpa SEO på egen webbplats kunna lägga upp AdWords konto och skapa en kampanj, annonsgrupp och annons.
Innehåll (Grunder och SEO)Innehåll (Grunder och SEO)
Internetmarknadsföring – Sökmotormarknadsföring- bakgrund, utveckling, framtid, push/pull m-f
Begrepp: SEO, SEM, Sociala medier, Affiliate, Övrigt Målgrupp/kundgrupp/besökare, köp/sökprocess
- kalla kunder, -varma kunder, -heta kunder Nuläge, målgruppsbeteende på webben Webbeteende, - sökbeteende Behov – Lösning –Produkt/Tjänst –Nytta Nyckelordsanalys – Sökordsverktyg (Google) Google Trender, Sökordshjälmedel, Trafikkalkylator Onpage SEO, Offpage SEO
Innehåll EM Innehåll EM (SEM, (SEM, sökmotorannonsering)sökmotorannonsering)
SEM Adwords, kampanjer PPC/sponsrade länkar Google konto Adwords konto Annonser kampanjer
UppläggUpplägg
Sökmotorerna – en bakgrund
Den kritiska sökordsanalysen
Att få bra placeringar
Länkar till hemsidan
Hemsidans uppbyggnad
Registreringar i sökmotorer
Vanliga myter kring sökmotorsmarknadsföring
Att annonsera på sökmotorerna
Att utvärdera resultatet
PresentationPresentation
SEMSEO Hjälper företag med marknadsföring på webben Består av specialister inom okika områden Fokusområden:
- strategier, planering, mätning/analys- sökmotoroptimering SEO- sökmotorannonsering SEM- annonsering, aktiviteter i sociala medier (FB/Linkedin ads)
NulägetNuläget
- vi påverkas mindre genom traditionella media- vi söker efter information,
produkter/tjänster/leverantörer- vi blir svårare att sälja till- vi vet vad vi vill ha innan vi tar kontakt med
leverantörer- Google har över 95% av ”söket” i Sverige- Google är den populäraste webbplatsen i SE
- 75% gör research online innan köp av kapitalvaror/tjänster (prisagenter, recensioner, vänner och Googlar) enl. Sv.Handel
Förutsättningar (analys Förutsättningar (analys innan..)innan..) Måste veta vad vill åstadkomma
- marknadsmål/verksamhetsmål
Måste veta vem vi vill kommunicera med- målgrupp/kundgrupp (kundskap)
Måste veta hur/var kunder söker info, interagerar- media, sökord (analys), webbplatser
Måste analysera online beteende (sök, plats)-ex hur ser sök/köpprocess ut (ord, synonymer, platser)
BegreppBegrepp
SEO (sökmotoroptimering)
få din webbsida att komma högt i sökmotor
SEM (sökmotorannonsering)
visa annons/kampanj när någon söker på visst ord
Affiliate marknadsföring (annonsnätverk)
visa annons/kampanj i ett nätverk av webbplatser
Sociala media och övrig IMF
skapa relationer och påverka målgrupp/visa reklam
på utvalda webbplatser (bloggar, forum, nyhetssajter
sociala webbplatser)
WebbstrategiWebbstrategi
Webbstrategi för marknadskommunikation(inte bara Hur? utan också Vad och Varför)- vad har jag för marknadsmål i verksamhet?- vilka marknadsmål vill jag ha för webbaktiviteter?- vilka vägar är möjliga för att nå mål?- vilka vägar väljer vi för att nå mål?
God webbstrategi utgår från tydliga/mätbara mål Beskriver en tydlig väg/process för att nå mål Använder lämpliga verktyg/media för att nå mål Beskriver delmål (taktik) som leder till slutmål,
sammanhang
Internet marknadsföringInternet marknadsföring
Internetmarknadsföring (IMF) är:
IMF=SEO +SEM+ övriga IMF aktiviteter
SEO: efter målgruppsanalys, anpassa innehåll efter sökbeteende, anpassa sajten tekniskt för optimal ranking i sökmotor (on/off page)
SEM: efter målgruppsanalys, anpassa kampanjer/annonser riktade till målgrupp vid sök i Google (nätverket) och partners
Övrigt: Sociala medier, utskick, andra media/tekniker
Internetmarknadsföring Internetmarknadsföring ”pull””pull””Pull” (kund söker/drar info), att använda Internet för att: - öka tillgänglighet till företag och information - underlätta för potentiella kunder att initiera köpprocess- öka antalet förfrågningar och leads- minska kostnader för ”prospects”- rätt information, på rätt plats i rätt tid’’
Ex. Sök via Google av intressenter, finnas tillhand med info när kunder letar, hög tillgänglighet av info/närvaro på hemsida, i bloggar, i forum och andra sociala medier
Internetmarknadsföring Internetmarknadsföring ”push””push””Push” (vi söker upp/påverkar kunder), att använda
Internet för att: - påverka kunder och skapa behov, initiera köp- påverka kunder i sök/beslutsprocess- påverka kunder i val av leverantör- skapa relation till varumärke/företag/individ- rätt information, på rätt plats i rätt tid till rätt
individ(Adwords, Bannerannonser, Inlägg, Soc.media)
Ex. berätta om vår kompetens på egen och andras hemsida, aktiva i sociala media, support på egen/andras webbsidor, delta i samtal, annonsering
Grunder – arbetsprocess Grunder – arbetsprocess SEOSEOEn sak i taget – "Kundskap" nyckelbegrepp
Målgruppsanalys Målgruppsbeteende på webb Sökordsanalys (text, fras, ord, begrepp association) Sökprocess (hur gör kunder i olika faser) Information ( vem vill ha vad och när) Tekniskt utformning (vilka verktyg kan vi/skall vi
använda) Innehållsproduktion (vem gör vad?) Publicering/aktiviteter Mätning (Google Analytics) Korrigering
ExempelExempel
Hur gör dina kunder för att hitta leverantörer?Syns du när kunder söker på sitt språk efter leverantör?Finns du, syns du på webbplatser där dina kunder är?
=>kundanalys, köpprocessanalys, ordanalys, webbanalys
Snabbt resultat: SEM (PayPerClick, PPC)Långsiktigt resultat: SEO (hamna högt i träfflista)Skapa intresse/synliggöra: Soc.medier, Affiliate, bannerSkapa relationer: kommunikation via soc.media
Strategier och möjligheterStrategier och möjligheter
”Push” aktiviteter (aktivt kontakta/leta kunder via webben, skapa behov/intresse) SEM, sociala medier, bannerannonser, e-post
”Pull” aktiviteter (passivt finnas tillhands när kunder letar aktivt och har ett behov) SEO, PPC/SEM, finnas i sociala medier
Search/sök har blivit allt viktigare och även mf via sociala media.
Verktyg ”SEO”Verktyg ”SEO”
SEO, sökmotoroptimering
- att se till att du syns i sökmotorer (Google)- on page SEO, innehåll/struktur på sida- off page SEO, populäritets aktiviteter/pagerank- mål, maximal synlighet för målgrupp i Google
- Fördelar: låg direkt kostnad (för tillgänglighet)- Nackdelar: kan ta tid, kostar i tid- Kräver: kunskap (kunder, skriva, lite teknik)
Verktyg Verktyg ”SEM/adwords/ppc””SEM/adwords/ppc” SEM, sökmotorannonsering (inkl facebook
annonser)
- kampanjannonser vid sökningar i Google- annonser som visas för målgrupper i FB- mål, riktade budskap till väldefinerad målgrupp
- Fördelar: snabbt, kostnadskontroll- Nackdelar: kan kosta en del, visst klick motstånd- Kräver: kunskap (kunder, adwords, analytics)
Verktyg ”Sociala medier”Verktyg ”Sociala medier”
Sociala media- relationsmarknadsföring- initiera kundrelationer- skapa en identitet hos ftg/varumärke/personal- mål, skapa dialog med (blivande) kunder
- Fördelar: relationer, ger kundskap- Nackdelar: tar tid
- Kräver: engagemang, kunskap (skriva, om medier)
SEO grunder (on-offpage SEO grunder (on-offpage SEO)SEO)Vad krävs för en bra placering på Google? Bra innehåll (content) Bra teknisk utformning (HTML kod, struktur, taggar,
länkar) Inlänkar, länkar från andra webbplatser till
er/pagerank
Google:
-genomsökning (känd av Google?)
-indexering (kan Google indexera webbplats?, sitemap)
-visning (relevant innehåll för sökning?)
SEO checklistaSEO checklista
Skapa unika, korrekta titlar för sidorna Använd metataggen "description" Förbättra dina webbadressers struktur Erbjud bra innehåll och tjänster Skriv bättre ankartext (synlig text för länkar
internt/externt) Använd rubriktaggar på rätt sätt Optimera din bildanvändning (namn, alt
taggar/beskrivning) Marknadsför din webbplats på rätt sätt (inkl inlänkar) Använd kostnadsfria verktyg för webbansvariga Använd webbanalystjänster
ExempelExempel
Tidigare: Kunder som skall köpa gräsklippare bor inte i lägenhet -> Ingen reklam till dessa, fokus på villaägare. (missar de som har fritidshus etc)
Idag: oavsett boeende, vilka/hur många söker efter ”billig gräsklippare” eller ”test av gräsklippare”?
Samma tänk på webben som i butik, locka kunden:-test av gräsklippare (intresserad,vill jmf, ha info)-billig gräsklippare (lockvara->påverka/sälj)
Få tag i pot. kund oavsett kall/varm, bearbeta/påverka
Kund som inte vet skillnad tittar på pris, jobba med argument och behovsfrågor via webb. (hur välja….)
Sök: ”utbildning Sök: ”utbildning hudterapeut”hudterapeut”
Google TrenderGoogle Trender
TrafikkalkylatorTrafikkalkylator
HTML kod, ”metataggar”HTML kod, ”metataggar”
titel, menyval, rubrikertitel, menyval, rubriker
Bildnamn och alt-taggar Bildnamn och alt-taggar (bildbeskr)(bildbeskr)
SammanfattningSammanfattning
Går att göra saker själv (innehåll och analys) Steg 1 Fokus på målgrupp/sökord/innehåll (on-
page SEO) Steg 2 Struktur, metataggar, bilder (on-page SEO) Steg 3 Inlänkar från populära webbplatser (inkl
Google Places/maps, sociala medier, kolla PR (off-page SEO)
Steg 4 Mät, analysera och korrigera, fördela resurser till rätt aktivitet. (olika sökord har olika konkurrens)
Steg 5 börja om på Steg 1 (never ending story ,-)
Länkartips SEOLänkartips SEO
Google Trender (jmf sökvolymer, variationer)www.google.se/insights/search/#
Google Trafikkalkylatorhttps://adwords.google.se/select/
TrafficEstimatorSandbox
Google sökordsverktyghttps://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
Starter Guide från Google:www.semseo.se/wp-content/uploads/2010/12/
Google_SEO_start_guide_eng.pdf
EM, SEM (+ lite analytics)
Gå genom grunderna i Google Adwords Skillnaden mellan sök och displaynätverket Matchnings typer på sökord Gå genom olika begrepp som förekommer Relevans: annons, sökord och
landningssidan=kvalitet Hur man hittar sökord Målsättning: Att ni kan starta en egen kampanj
Vad är Google Adwords
Det är en automatisk auktion Handlar om att få en bra placering på
förstasidan Det sker via budgivning på sökord Allt bygger på den totala relevansen Betalar för antal klick eller visningar Handlar om att få rätt trafik till sidan Resultaten syns nästa direkt
Begrepp SEM/SEOBegrepp SEM/SEO
Google söknätverketGoogle söknätverket
Var visas annonser i Google Var visas annonser i Google sök?sök?
Var visas annonser i display Var visas annonser i display nätverket?nätverket?
Olika typer av annonserOlika typer av annonser
Skapa ett Adwords konto
Kontostruktur
Planera din kampanj
Frågor att ställa sig innan du startar upp: Vad vill marknadsföra? Vilka är din målgrupp? Hur skall du nå ut till din målgrupp? Bestäm syftet med kampanjen? Sätt en budget som är i relation till
produkten? Sätt upp regler
Sökord - matchning
Bred matchning (modifierad bred) Fras matchning Exakt matchning Negativ matchning
Bred matchning
Bred matchning är den förvalda matchnings typ för sökord
Visar annonsen oavsett i vilken ordning sökorden skrivs
Visar annonsen för söktermer som innehåller fler ord än sökorden
Visar annonsen för liknande söktermer, inklusive plural och synonymer
Exempel på bred matchning
Fras matchning
Visar annonsen när sökorden används i frasens exakta ordning
Genererar ytterligare trafik med söktermer kring frasen
Du ställer in frasmatchning genom att använda citationstecken kring sökordet
” ”
Exempel frasmatchning
Exakt matchning
Visar endast annonsen om det exakta sökordet eller frasen används
Begränsar räckvidd samt minskar antal visningar
Du ställer in exakt matchning genom att använda klamrar kring sökordet
[ ]
Exempel på frasmatchning
Negativ matchning
Visar inte annonsen om en sökning innehåller det negativa sökordet
Skapas genom lägga till - före ordet eller frasen
Är inte lika restriktiv som frasmatchning eller exakt matchning
Exempel negativ matchning
Övningsexempel
Fånga besökaren
Begrepp
CPC = Kostnad för varje klick CTR = Klickfrekvens CPM = Betalar per tusen visning CPA = Betalar per omvandling Omvandlingsspårning = Omvandling till
nya kunder ROI = Return On Investment
Exempel på ROI
Kvalitetsresultat
Annonsens placering
Vanligaste sökordverktygen
Sökordsverktyget (även synonymer) Trafikkalkylator (uppskattning
klick/kostn) Google trender (övergripande
söktrender)
Sökordsverktyget
Trafikkalkylatorn
Google trender
Maximera din investering
Räkna ut din ROI Hitta lönsamma sökord med låg
konkurrens Koppla på omvandlingsspårning
Omvandlingspårning
ROI – Return of investment
Annonser
Kom igång med din första kampanj Öppna ett Adwords-konto på
www.google.se/adwords Bestäm mål/syfte med kampanjen Ta fram ett specifikt erbjudande Skapa relevans mellan annons, sökord
och landningssidan. Skapa kreativa annonser Börja med max tio sökord per grupp Starta med exakt matchning (hög
CTR/rel.)
Allmänna tips att tänka på
Utgå från kunden när du skapar dina sökord Hitta sökord/fraser som kunderna söker på Justera sökord som kan vara för breda eller
irrelevanta Använd gärna fraser som består av 2-3 ord Koppla bort Display-nätverket i början Använd matchnings typerna på rätt sätt Skapa bud strategier och regler Optimera och underhåll kampanjerna
Övriga frågor
www.semseo.se