Sesión 06: Otras Modalidades de Negocios Internacionales: Acuerdos de Colaboración
CARLOS ALCOCER FULLE
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Recordando: Modalidades de Negocios Internacionales
Exportación
Importación
IED y en Cartera
Acuerdos de Colaboración
Negocios Internacionales
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Licencias.
Franquicias.
Contrato Gerenciales:
(administración, ventas, fabricación).
Operaciones llave en mano
Alianzas Estratégicas. (Joint Venture).
Asociación en Participación.
Tipos de Acuerdos de Colaboración
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Ejemplos de licencias
¿Qué otras conoces?
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Licencias
Una empresa otorga derechos sobre intangibles a otra empresa para usarlos en una zona geográfica específica durante un período determinado.
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Licencias
EMPRESAOTORGA LICENCIA
EMPRESA LICENCIATARIA
DERECHO SOBRE BIENES INTANGIBLES
PAGA REGALÍAS
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TIPOS DE LICENCIAS
Licencia Exclusiva• Zona geográfica , periodo determinado.
Licencia no Exclusiva• Derechos que recaen en más de una
empresa.
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Franquicias
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Franquicias
¿Qué franquicias internacionales que operan en el Perú conoces?
¿Qué franquicias peruanas que operan en el exterior conoces?
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FranquiciasForma especializada de licencia en
la que el franquiciante (dueño de la marca) cede a un franquicitario (empresa extranjera) el uso de la marca.
El franquiciante proporciona asistencia operativa al negocio en forma continua.
En el Perú mayormente : servicios empresariales y de alimentos.
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VIDEO: FRANQUICIAS EN EL PERÚ
http://www.youtube.com/watch?v=XNYu_bMEuek
¿Qué opinión te merece las franquicias peruanas?
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Fuente: Federación Iberoamericana de Franquicias
La Federación Iberoamericana de Franquicias presenta dentro de sus estadísticas, como origen de las marcas de Franquicias en el Perú: 35% Nacionales y 65% Extranjeras.
¿Qué opinión tienes al respecto?
Franquicias
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El 95% de las Franquicias se encuentra en la ciudad de Lima.
En el Perú las Franquicias han generado más de 10 000 puestos de trabajo, 80% en el rubro de comida Rápida.
Las principales Empresas de consultoría en el Perú son: Front Consulting SAC, Peru Franchising y Tormo & Asociados.
Franquicias
Relación de algunas Franquicias Peruanas
Fuente: Promperú
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Franquicias
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Sabías que…
Cámara Peruana de Franquicias.http://www.cpfranquicias.com/
Contratos modelo de Franquicia.http://casce.camaras.org/contratacion/?Inter=33
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Contratos Gerenciales
Se usan cuando la empresa extranjera puede dirigir mejor que los propietarios.
Puede ser la totalidad de la operación o parte de ella como: Administración, Ventas y/o Fabricación.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
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Operaciones Llave en Mano
Son tipo de acuerdo de colaboración en el que una empresa contrata a otra para la construcción de instalaciones completas, listas para operar (caso Camisea).
Generalmente fabricantes de equipo industrial y constructoras (por ejemplo, Petrobras, Odebrecht).
A menudo realizado por una agencia gubernamental.
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Alianzas Estratégicas (Joint Ventures)
Consiste en forjar una relación entre dos o más empresas que trabajen juntas (en conjunto) para conseguir un beneficio económicos mutuos, en un periodo de tiempo, sin perder independencia. – Producción de bienes. – La prestación de servicios.– Búsqueda de nuevos mercados. – El apoyo mutuo en diferentes eslabones de
la cadena de un producto. DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
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Alianzas Estratégicas (Joint Ventures)
Las empresas pueden tener varias combinaciones de propiedad. La más común es de tipo 50/50. No obstante ello, se pueden tener coparticipaciones con interés mayoritario (caso Fuji Xerox, es 75/25, donde Xerox tiene el 25% del control).
El tipo de organización jurídica puede ser de asociación, corporación, o algún otro tipo permitido en el país de operación.
Cuando hay más de dos organizaciones a participar, la empresa conjunta se llama a veces un consorcio.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
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Asociación en Participación
Acuerdo en el que por lo menos una de las empresas adquiere una posición de propiedad (casi siempre minoritaria) en la otra u otras empresas.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
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CONCLUSIONES
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REFLEXIONES
OPORTUNIDAD: “Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas.” (Demóstenes)
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REFLEXIONES
EMPRESA: “Donde hay una empresa de éxito alguien tomó alguna vez una decisión valiente.” (Peter Drucker)
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Bibliografía
Daniels , J y otros. Negocios Internacionales. Capítulo 14. 12da edición. 2010. Capítulo 14 (Páginas 544 - 557).
Video: Reporte Franquicias Peruanas. Programa Mundo Empresarial. Recuperado el 2 de febrero de 2013 de:
http://www.youtube.com/watch?v=XNYu_bMEuek
CARLOS ALCOCER FULLE
GRACIAS POR SU ATENCIÓN
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