Download - Shareware - инструмент маркетинга
![Page 1: Shareware - инструмент маркетинга](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022082506/56813fba550346895daa984f/html5/thumbnails/1.jpg)
28.09.02 ISDF 1Настасья Савина
Shareware - инструмент маркетинга
Настасья Савина Руководитель службы
информации, рекламы и PR
![Page 2: Shareware - инструмент маркетинга](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022082506/56813fba550346895daa984f/html5/thumbnails/2.jpg)
28.09.02 ISDF 2Настасья Савина
Что такое ABBYY?
Компания ABBYY занимается разработкой приложений в области искусственного интеллекта, а именно - распознавания документов и обработки естественного языка.Компания ABBYY была основана в 1989 году Давидом Яном (ныне президент ABBYY). Более 250 инженеров работает в 5 отделениях компании в разных странах мира.
![Page 3: Shareware - инструмент маркетинга](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022082506/56813fba550346895daa984f/html5/thumbnails/3.jpg)
28.09.02 ISDF 3Настасья Савина
Продукты ABBYY
Лингвистические технологии ABBYY Продукты для конечного пользователя
Семейство электронных словарей• ABBYY Lingvo 8.0 – Англо-русско-английская
версия• ABBYY Lingvo 8.0 – Многоязычная версия• ABBYY Lingvo 8.0 для Pocket PC
Продукты для разработчиков• ABBYY Retrieval & Morphology Engine
![Page 4: Shareware - инструмент маркетинга](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022082506/56813fba550346895daa984f/html5/thumbnails/4.jpg)
28.09.02 ISDF 4Настасья Савина
Продукты ABBYY
Технологии распознавания ABBYY«Коробочные» продукты
• ABBYY FineReader 5.0 Sprint• ABBYY FineReader 5.0 Pro• ABBYY FineReader 5.0 Office• ABBYY FineReader 5 Pro for Mac
Продукты для корпоративного рынка
• ABBYY FineReader 4.1 Банк• ABBYY FormReader 4.1• ABBYY Enterprise Forms
Продукты для разработчиков
• ABBYY FineReader 5.0 Scripting Edition
![Page 5: Shareware - инструмент маркетинга](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022082506/56813fba550346895daa984f/html5/thumbnails/5.jpg)
28.09.02 ISDF 5Настасья Савина
Способы продвижения
Ортодоксальные Реклама(регулярные рекламные кампании)
PRпресс-конференции, пресс-релизы
Events (выставки, конференции, презентации в магазинах)
Web(удобный сайт компании, веб-сервисs? демонстрирующие достоинства продуктов, web sales) Web promotion (баннерная реклама, каталоги, партнерские проекты, web конференции)
![Page 6: Shareware - инструмент маркетинга](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022082506/56813fba550346895daa984f/html5/thumbnails/6.jpg)
28.09.02 ISDF 6Настасья Савина
Способы продвижения
Неортодоксальные ОБС (Одна Баба Сказала: качество продукта говорит само за себя => группы влияния рекомендуют)
OEM, bundles (7 глобальных соглашений с производителями сканеров => 10 млн. OEM версий в год => от 1 до 5% пользователей покупает upgrade до полной версии)
Распространение Try&Buy версий (Covermount CDs с журналами, большинство пиратских копий продукта – Trials, shareware/freeware -сайты)
![Page 7: Shareware - инструмент маркетинга](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022082506/56813fba550346895daa984f/html5/thumbnails/7.jpg)
28.09.02 ISDF 7Настасья Савина
FineReader Try&Buy
Полнофункциональная версия, ограниченная во времениПо желанию пользователя – покупается код активации (в случае FineReader работает только на Западе, через электронный магазин Element 5). Распространяется на Covermount CDs, на выставках, через download на корпоративном сайте, shareware-сайты.
![Page 8: Shareware - инструмент маркетинга](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022082506/56813fba550346895daa984f/html5/thumbnails/8.jpg)
28.09.02 ISDF 8Настасья Савина
FineReader Try&Buy - результаты
Возможности текущей версии продукта оцениваются пользователямиПоявление этой версии увеличило продажи на 25%. Оценка эффективности маркетинговых акций (у каждого дистрибутива уникальный ID, по upgrade’ам понятно какие маркетинговые акции дали лучшие результаты)Возможно взаимное продвижение продуктов (Try&Buy FineReader и Lingvo на одном диске).
![Page 9: Shareware - инструмент маркетинга](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022082506/56813fba550346895daa984f/html5/thumbnails/9.jpg)
28.09.02 ISDF 9Настасья Савина
FineReader Trial (Россия)
Полнофункциональная ограниченная во времени версия продукта, не активируется кодом. Служит для демонстрации возможностей продуктаРаспространяется на выставках, через дилеров, пиратами (более 95% копий FineReader’а, распространяемых на пиратском рынке – Trial’ы с разным ограничительным сроком)
![Page 10: Shareware - инструмент маркетинга](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022082506/56813fba550346895daa984f/html5/thumbnails/10.jpg)
28.09.02 ISDF 10Настасья Савина
По опросам пользователей
Эффективность разных методов продвижения: 24% пользователей узнало о FineReader, попробовав Trial-версии или пиратские версииДля сравнения: - 25% пользователей узнало о продуктах ABBYY благодаря PR-усилиям (из статей в прессе, Сети)- 21% покупает продукты ABBYY по рекомендации друзей, знакомых или продавцов - 13% пользователей узнает о наших продуктах из рекламы- 18% из других источников.