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SIGNAL KrankenversicherungFolie 1
Akquisepotenzial Arbeitnehmer
2010/2011
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 2
Besserverdiener werden 2011 bei den Sozialabgaben entlastet Absurde Folge der Krise: Weil 2009 die Löhne erstmals gesunken sind, sinkt 2011 die Einkommensgrenze, bis zu der Krankenkassenbeiträge zu zahlen sind.
Handelsblatt vom 8. März 2010
Hintergrund:
Die Höhe der Jahresarbeitsentgeltgrenze ist an die Entwicklung
der Bruttolöhne gekoppelt.
Laut Statistischem Bundesamt sind die Bruttolöhne letztes Jahr
erstmals seit Bestehen der Bundesrepublik um 0,4% gesunken!
Dadurch könnte die Grenze auf 49.500 EUR sinken.
Jahresarbeitsentgeltgrenze sinkt voraussichtlich 2011
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 3
Nettozugang zur PKV*
2005: 113.200 Personen
2006: 116.100 Personen
2007: 59.900 Personen
* Quelle: PKV Verband
Deswegen
glauben wir:
„Delle“ durch
Einführung
3-Jahresregel ca.
56.200 Personen
3 Jahre später:Diese Personen kommen jetzt füreine KV-Voll infrage !?
Garantiertes Potenzial im Arbeitnehmergeschäft
Was bedeutet das für Sie?• SIGNAL Krankenversicherung hat Marktanteil von ca. 5,5%• von den 56.200 wären das ca. 3.000 Personen• bei durchschnittlich 400 € MoB entspricht das 1,2 Mio. WS• und das bedeutet ca. 6 Mio. € Provision
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 4
„3-Jahresregel“ [§ 6 SGB V – Versicherungsfreiheit]
Die Jahresarbeitsentgeltgrenzen in den Jahren . . .
Arbeitnehmer wird versicherungsfrei, wenn
• tatsächliches regelmäßiges Arbeitsentgelt lag
• 2010, 2009 und 2008 über den jeweiligen Entgeltgrenzen
• und liegt 2011 ebenfalls über 49.950 EUR.
• sein tatsächliches regelmäßiges Arbeitsentgelt• in 3 aufeinander folgenden Kalenderjahren• über der jeweiligen Jahresarbeitsentgeltgrenze lag
2007 201020092008
48.150 € 48.600 € 49.950 €47.700 €
2011
49.500 € ?
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 5
Welche Arbeitnehmer kommen infrage? Wann?
… die im Laufe des Jahres 2007 mit ihrem Monatsgehalt erstmals oberhalb der monatlichen Jahresarbeitsentgeltgrenze (kurz: Grenze) verdient haben, aber insgesamt noch unter 47.700 EUR lagen
… zum 1.1.2011
Beispiel:- Gehalt ab 1.1.2007: 3.800 €- Gehalt ab 1.7.2007: 4.100 €
Gesamtgehalt 2007: 47.400 €
Gehalt lag 2008, 2009 und 2010 über der im jeweiligen Jahrgültigen Jahresarbeitsentgeltgrenze.
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 6
Welche Arbeitnehmer kommen infrage? Wann?
… die seit mehr als 3 Kalenderjahren (2007 und früher) über den Grenzen verdienten und jetzt freiwilliges GKV-Mitglied sind
… in 2010 nach Ende des
übernächsten Kalendermonats
Beispiel:- Gehalt seit 1.1.2005: 5.000 €
Gesamtgehalt 2005: 60.000 €seit 2008 freiwilliges GKV-Mitglied
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 7
Welche Arbeitnehmer kommen infrage? Wann?
… die im Ausland als Arbeitnehmer über den Grenzenverdienten und jetzt in D ebenfalls darüber verdienen(im Ausland erzieltes Arbeitsentgelt wird bei der 3-Jahresregel berücksichtigt!)
… sofort zu Beginn der Aufnahme der Beschäftigung in D
Beispiel:Grenzgänger mit Arbeitgeber in der SchweizGehalt seit 2005: 7.200 CHF (= 5.040 €)Umrechnungskurs: 1 CHF = 0,7 EUR
Wechselt zum 1.7.2010 zu einemArbeitgeber in DeutschlandGehalt ab 1.7.2010: 6.000 EUR
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 8
Welche Arbeitnehmer kommen infrage? Wann?
… die vorher als Beamte/ Richter/ Soldaten mindestens 3 Kalenderjahre über der Grenze verdient haben und jetzt als Arbeitnehmer ebenfalls darüber verdienen
… sofort zu Beginn der Aufnahme der Beschäftigungbeim neuen Arbeitgeber
Beispiel:Beamteter Oberstleutnant (A14) seit 8 Jahrenbei der Bundeswehr mit 4.600 EUR
Wechselt zum 1.9.2010 als Angestellter in einprivates UnternehmenGehalt ab 1.9.2010: 6.200 EUR
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 9
SIGNAL IDUNA Tipp
Problem: Wie viele Jahre liegt Arbeitnehmer über
der Pflichtgrenze?
• Fragen, ob Mitglied freiwillig oder pflichtversichert ist.
Beim Arbeitgeber erkundigen, wie lange Gehalt
über Pflichtgrenze liegt.
• Freiwilliges Mitglied = sofortige Kündigung
(2-Monatsfrist)
Achtung: Wahltarife schließen für 3 Jahre Wechsel aus!
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 10
Krankenkassen sind verpflichtet, ihre Mitglieder über die Beendigung der
Versicherungspflicht und die Austrittsmöglichkeit zu unterrichten.
Es gibt eine 2-Wochen-Frist nach Mitteilung der Krankenkasse zur
Austrittserklärung.
Bei Unterlassung: Schweigen = freiwillige Weiterversicherung
Unser Tipp:
Austritt auf jeden Fall zum Jahresende erklären, da die Mitteilung der Kasse oft unterbleibt!
Tipp zur „3-Jahresregel“
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 11
Welchen Tarif bieten Sie betroffenen Arbeitnehmern an?
EXKLUSIV 0
EXKLUSIV 1
EXKLUSIV-PLUS 0
EXKLUSIV-PLUS 1
Monatsbeitraggesamt
Beitrag abzgl.AG-Zuschuss
monatliche Rückerstattung
Effektivbeitrag
495,34 € (m)577,79 € (w)
447,68 € (m)536,52 € (w)
556,08 € (m)621,71 € (w)
521,00 € (m)597,79 € (w)
247,68 € (m)303,57 € (w)
223,85 € (m)268,27 € (w)
281,86 € (m)350,49 € (w)
260,51 € (m)323,57 € (w)
97,25 € (m)114,40 € (w)
86,42 € (m)105,02 € (w)
111,05 € (m)125,06 € (w)
103,08 € (m)118,94 € (w)
150,43 € (m)189,17 € (w)
137,43 € (m)163,25 € (w)
95,81€ (m)150,43 € (w)
82,43 € (m)129,63 € (w)
Beiträge für 37-jährige(n) Arbeitnehmer(in), inklusive VZ, EKTG 43/100 und PVN
Zum VergleichGKV-Beitrag
641,25 € (m)641,25 € (w)
379,69 € (m)379,69 € (w)
0 € (m)0 € (w)
379,69 € (m)379,69 € (w)
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 12
100 €
200 €
300 €
400 €
500 €
600 €
(Monatsbeiträge inkl. Pflege 2,2%)
Arbeitnehmer zahlen in der GKV641 €
299 €Höchst-beitrag
AG
342 €Höchst-beitrag
AN
plus ggf. maximal37,50 € Zusatzbeitrag, damitArbeitnehmeranteil ca. 380 €
Rechenweg
3.750 € x 7,0% = 262,50 €3.750 € x 0,9% = 33,75 €3.750 € x 1,95% : 2 = 36,56 €3.750 € x 0,25% = 9,38 €
Arbeitnehmer: 342,19 €Arbeitgeber: 299,06 €
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 13
(anteilige) BREmaximal 3 Monatsbeiträge
insgesamtbis zu 2.500 EURund mehr im Jahr möglich **
**) je nach Eintrittsalterund Geschlecht
1
(anteiliger) Gesundheitsbonusmaximal 900 EUR
+2
3-fach profitieren – bereits im Beginnjahr
(anteiliger) Verhaltensbonusmaximal 200 EUR *
*) gilt nur für Beginnjahr; ab 3. Kalenderjahr 300 EUR möglich
3+
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 14
Kunden profitieren 3-fach
Beispiel für 37jährigen Mann:
Monatsbeitrag: 444 € (ohne VZ)Beginn: 1.1.2010• BRE: 1.332 €• Gesundheitsbonus: + 900 €• Verhaltensbonus: + 200 €
Auszahlung 2011: = 2.432 €
EXKLUSIV-PLUSEXKLUSIV-PLUS
falls Beginn falls Beginn unterjährig, unterjährig,
entsprechend entsprechend anteiliganteilig
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 15
Effektivbeiträge fürEXKLUSIV-PLUS (Angestellte)
556 €
Gesamt-beitrag
EXKLUSIV-PLUS 0Beitrag
71 €
Effektiv-beitrag beiLeistungs-freiheit
126 EUR
Effektiv-beitrag beiLeistungs-freiheit
625 €
Gesamt-beitrag
EXKLUSIV-PLUS 0Beitrag
gerundete Beiträge
Rechenweg für den Mann:
Gesamtbeitrag 556 €
Abzüglich• Arbeitgeberanteil: 274 €• Beitragsrückerstattung: 111 €• Gesundheitsbonus: 75 €• Verhaltensbonus: 25 € Effektivbeitrag: 71 €
Beispiel für 37jährigen Mann KV-Beitrag inkl. VZ, EKTG 43/100, PPV
Rechenweg für die Frau:
Gesamtbeitrag 625 €
Abzüglich• Arbeitgeberanteil: 274 €• Beitragsrückerstattung: 125 €• Gesundheitsbonus: 75 €• Verhaltensbonus: 25 € Effektivbeitrag: 126 €
Beispiel für 37jährige FrauKV-Beitrag inkl. VZ, EKTG 43/100, PPV
![Page 16: SIGNAL Krankenversicherung Folie 1 Akquisepotenzial Arbeitnehmer 2010/2011](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050816/55204d8149795902118d3274/html5/thumbnails/16.jpg)
SIGNAL KrankenversicherungFolie 16
Gesamtbeitrag *
Arbeitgeberzuschuss
Beitragsrückerstattung
Gesundheitsbonus
Verhaltensbonus
Effektivbeitrag
EXKLUSIV-PLUS 0
556,08 EUR
274,22 EUR
111,05 EUR
75,00 EUR
25,00 EUR
70,81 EUR
START
259,59 EUR
129,78 EUR
43,67 EUR
0 EUR
0 EUR
86,14 EUR
Mann, 37 Jahre, Arbeitnehmer
Vergleich der Effektivbeiträge
* Tarifbeitrag inklusive 10% VZ,PVN und EKTG 43/100
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 18
BRE (3 MoB ohne VZ)
+ Gesundheitsbonus
EXKLUSIV-PLUS 0
1.332,60 €
+ 900,00 €
Mann, EA 37, leistungsfrei in der Vorversicherung
Hohe Rückerstattung bereits nach 1 leistungsfreien Jahr
+ Verhaltensbonus
= Gesamterstattung
+ 200,00 €
= 2.432,60 €
Grundsatz: Bis zu einer Höhe von
1.332,60 + 900,00 = 2.232,60 €
lohnt sich das Einreichen von Rechnungen nicht!
![Page 18: SIGNAL Krankenversicherung Folie 1 Akquisepotenzial Arbeitnehmer 2010/2011](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050816/55204d8149795902118d3274/html5/thumbnails/18.jpg)
SIGNAL KrankenversicherungFolie 19
EXKLUSIV-PLUS 0 mit höchster Rückerstattung
Tarifvergleich von Vollversicherungen in der Beratungssoftware „KVpro“:
EXKLUSIV-PLUS 0 unter allen Versicherern der Tarif mit den höchsten
Rückerstattungen. Und dabei ist der Verhaltensbonus noch nicht berücksichtigt!
Beispiel für einen 37jährigen Büroangestellten (siehe nächste Folie)
Vergleichskriterien:
SB bis 1.000 €
1-Bettzimmer
Zahnbehandlung und -ersatz mind. 80 %
(Im Vergleich: 76 Tarifkombinationen von 39 Versicherern)
![Page 19: SIGNAL Krankenversicherung Folie 1 Akquisepotenzial Arbeitnehmer 2010/2011](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050816/55204d8149795902118d3274/html5/thumbnails/19.jpg)
SIGNAL KrankenversicherungFolie 20
EXKLUSIV-PLUS 0 mit höchster Rückerstattung
Der EXKLUSIV-PLUS 0 bietet sowohl nach 1, 2 und 3 leistungsfreien Jahren die höchste Rückerstattung (BRE und Gesundheitsbonus, siehe Pfeile).
Abzüglich AG-Zuschuss, BRE, Gesundheits- und Verhaltensbonus hat der EXKLUSIV-PLUS 0 den niedrigsten Effektivbeitrag:
![Page 20: SIGNAL Krankenversicherung Folie 1 Akquisepotenzial Arbeitnehmer 2010/2011](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050816/55204d8149795902118d3274/html5/thumbnails/20.jpg)
SIGNAL KrankenversicherungFolie 21
Effektivrechner: Effektivbeiträge ermitteln
Marktführend bei Leistungsfreiheit.
Testen Sie denEffektivrechnerund vergleichenSie selbst.
www.si-vp.de
![Page 21: SIGNAL Krankenversicherung Folie 1 Akquisepotenzial Arbeitnehmer 2010/2011](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050816/55204d8149795902118d3274/html5/thumbnails/21.jpg)
SIGNAL KrankenversicherungFolie 22
Uwe A. Meike B. JuliaFlorian
SIGNAL Kranken hat für Arbeitnehmer das optimale Angebot
Höchst-Arbeitgeberzuschuss KV: 262,50 € • PPV: 36,56 €
kein Selbstbehalt
höchste Rückerstattungdadurch sehr niedriger
Effektivbeitrag
insbesondere Familien profitieren vom:
Bürgerentlastungsgesetz
mitexklusiven Leistungen
SIGNAL IDUNA privat versichern:
direkt oder über Optionstarif
![Page 22: SIGNAL Krankenversicherung Folie 1 Akquisepotenzial Arbeitnehmer 2010/2011](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050816/55204d8149795902118d3274/html5/thumbnails/22.jpg)
SIGNAL KrankenversicherungFolie 23
Bekenntnis zur PKV - auch zur KV-Voll
Der Koalitionsvertrag
Zitat:
„Ein Wechsel in die private Krankenversicherung wird
zukünftig wieder nach einmaligem Überschreiten der
Jahresarbeitsentgeltgrenze möglich sein.“
![Page 23: SIGNAL Krankenversicherung Folie 1 Akquisepotenzial Arbeitnehmer 2010/2011](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050816/55204d8149795902118d3274/html5/thumbnails/23.jpg)
SIGNAL KrankenversicherungFolie 24
![Page 24: SIGNAL Krankenversicherung Folie 1 Akquisepotenzial Arbeitnehmer 2010/2011](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050816/55204d8149795902118d3274/html5/thumbnails/24.jpg)
SIGNAL KrankenversicherungFolie 25
Änderung frühestens zum 1.1.2011
Damit wären dann zwei Konstellationen möglich:
1) Wiederherstellung des alten Rechtsstandes (vor 2.2.2007),d.h. auch Berufseinsteiger mit Entgelt oberhalb der Versicherungspflichtgrenze werden sofort versicherungsfrei
o d e r
2) Komplette Neuregelung
![Page 25: SIGNAL Krankenversicherung Folie 1 Akquisepotenzial Arbeitnehmer 2010/2011](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050816/55204d8149795902118d3274/html5/thumbnails/25.jpg)
SIGNAL KrankenversicherungFolie 26
Was ist mit höherverdienenden Arbeitnehmern, die die 3-Jahresregel noch nicht erfüllt haben?
► Tarif flexSI
hohe Flexibilität gegen einen geringen Beitrag
► Tarif OSG 2V
Option mit vollwertigem stationären Versicherungsschutz;
Zeitschrift €uro hat ihn mit „sehr gut“ ausgezeichnet
![Page 26: SIGNAL Krankenversicherung Folie 1 Akquisepotenzial Arbeitnehmer 2010/2011](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050816/55204d8149795902118d3274/html5/thumbnails/26.jpg)
SIGNAL KrankenversicherungFolie 27
Wichtig *** Wichtig *** Wichtig *** Wichtig *** Wichtig *** Wichtig *** Wichtig *** Wichtig
Ab Juli möglich :
Antragsaufnahme und
Policierung
zum 1.1.2011
mit derzeit
gültigen Beiträgen
Dies gilt für nur für …
• Produktlinie „privat“ (komplett)
• PVN
• EKTG und
• PflegeSchutz-Programm
Im Einzelfall kann eine Policierung bereits im Juni erfolgen.
![Page 27: SIGNAL Krankenversicherung Folie 1 Akquisepotenzial Arbeitnehmer 2010/2011](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050816/55204d8149795902118d3274/html5/thumbnails/27.jpg)
SIGNAL KrankenversicherungFolie 28
Grundsätzliches
Alter Beitrag = Beitrag vor BAP 1.1.2011
Neuer Beitrag = Beitrag nach BAP 1.1.2011
![Page 28: SIGNAL Krankenversicherung Folie 1 Akquisepotenzial Arbeitnehmer 2010/2011](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050816/55204d8149795902118d3274/html5/thumbnails/28.jpg)
SIGNAL KrankenversicherungFolie 29
PPV(alter Beitrag)
Achtung: Ab 1.1.2011 ist Ihr Kunde „technisch“ 1 Jahr älter (Eintrittsalter = Versicherungsbeginnjahr ./. Geburtsjahr). Im Antragden jetzigen Beitrag mit dem heutigen Eintrittsalter +1 eintragen.
Wie erfolgt die Antragsaufnahme zum 1. Januar 2011?
a) Papierantrag
KV-Voll(alter Beitrag)
Versicherungsbeginn1.1.2011
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 30
Wie erfolgt die Antragsaufnahme zum 1. Januar 2011?
a) Papierantrag – Wie kommen Sie an die VVG-Infos?
• ab Ende Juni/ Anfang Juli über die BSW
oder
• ab sofort Papierbroschüre (Formular 1325008) plus Kostenergänzung aus dem Internet:
www.si-vp.de >> Formularcenter >> Informationsbroschüren
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 31
![Page 31: SIGNAL Krankenversicherung Folie 1 Akquisepotenzial Arbeitnehmer 2010/2011](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022050816/55204d8149795902118d3274/html5/thumbnails/31.jpg)
SIGNAL KrankenversicherungFolie 32
PPV(alter Beitrag)
Wie erfolgt die Antragsaufnahme zum 1. Januar 2011?
b) BSW (Versicherungsbeginne 1.1.2011 ab Ende Juni/ Anfang Juli möglich)
KV-Voll(alter Beitrag)
Versicherungsbeginn1.1.2011
Antrag wird mit „alten“ Beiträgen policiert.Das löst die sofortige Provision (bzw. Courtage) / Wertung aus.
Hinweis in der Police auf BAP.
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SIGNAL KrankenversicherungFolie 33
Günstiges Eintrittsalter 2010 für Beginn 1.1.2011 sichern!(Große Anwartschaftslösung)
PPV
KV-VollVersicherungsbeginn
1.12.2010(große AWV)
Im Antrag unter Sondervereinbarung eintragen:
„Versicherungsbeginn 01.12.2010 für die KV als große Anwartschaft –
Aktivierung zum 01.01.2011; Versicherungsbeginn für die PPV 01.01.2011
zum dann gültigen PPV-Beitrag.“
Provision und Wertungfür große AWV.Differenz bei Aktivierung.Achtung: Nicht AWV-Beiträge sondern aktive Beiträge
zum 1.12. eintragen!
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28.05.2010Folie 34
Für den vorstehend beantragten Versicherungsschutz habe ich das Merkblatt zur Datenverarbeitung, die Vertragsbestimmungen einschließlich der Allgemeinen Versicherungsbedingungen sowie die weiteren Informationen nach § 7 Abs.1 und 2 des Versicherungsvertragsgesetzes (VVG) in Verbindung mit den §§ 1 bis 4 der VVG-Informationspflichtenverordnung in der zum Zeitpunkt der Beantragung des Versicherungsschutzes gültigen Fassung vor Antragstellung in Textform erhalten.
_____________________ _______________________Unterschrift des Antragstellers Unterschriften der gesetzlichen Vertreter,
wenn der Antragsteller minderjährig ist.
Neue Empfangsbestätigung für KV-Voll Antrag 1101207 Mai10