Download - Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy
![Page 1: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/1.jpg)
Myyvä Markkinointi
Sani Leino
© Ediste Oy
![Page 2: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/2.jpg)
Oma kokemus
![Page 3: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/3.jpg)
Rakenne
• Nykymarkkinoinnin haaste
• Ratkaisuehdotuksia & Välineitä jolla selviytyä
• Muutama esimerkki
= Aiheeseen liittyvään lähteeseen
![Page 4: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/4.jpg)
40, 000, 000, 000, 000, 000, 000 bittiä uutta informaatiota menee nettiin joka ikinen vuosi .
![Page 5: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/5.jpg)
Haaste markkinoinnissa tänään(kin):
#Seth Godin | TED 2003
=
![Page 6: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/6.jpg)
Omia kokemuksia ja tuntemuksia
• Tarkkaile myyjiä ja Startup yrittäjiä– ”Tykitetään paitoja niin pirusti” – T-paitatykki
• Mistä tiedät että markkinointisi toimii?”If you have always done it that way it is
probably wrong” - Charles F. Kettering
![Page 7: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/7.jpg)
Case: Yrittäjyystiistai / HMEA
![Page 9: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/9.jpg)
Tuloksia:
• Viestintäbudjetti ( 0 €)
- 20+ mediaosumaa (KL, HS, YLE)
• Markkinointibudjetti (100€)
- Yli 2400 kävijää, 14: ssa tapahtumassa
![Page 10: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/10.jpg)
Ratkaisuehdotuksia
• Markkinoi ja myy niille jota kiinnostaa – Älä tuhlaa aikaasi niihin joita ei kiinnosta tai jotka eivät päätä asioista– Koskee myös myyntiä!
• Älä keskeytä vaan osallistuta
• Etsi keinoja jolla saat:– Oikeat ihmiset jakamaan informaatiota kanssasi
![Page 12: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/12.jpg)
Sissimarkkinointi ?”Sissimarkkinointi tarkoittaa epätyypillisiä markkinoinnin keinoja
jotka tuottavat hyviä tuloksia pienin (rahallisin) panoksin”
Jari Parantainen / Jay Conrad Levinson
© Ediste Oy – Persmedia ™
![Page 13: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/13.jpg)
Sissin periaatteita
• Sissi mittaa markkinointinsa tehon ja puhuu tuotosta myynnin kasvun sijaan
• Aloita oman markkinointisi mittaaminen HETI. – Suunnittele kampanjat alusta asti
mitattaviksi“First ask yourself: What is the worst that can happen? Then prepare to accept it. Then proceed to improve on the worst.”
-Dale Carnegie
![Page 14: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/14.jpg)
Eroja
Massamarkkinoija
• Hakee lineaarista kasvua• Yrittää tuhota kilpailijat• Käyttää harvoja medioita • Laskee kauppoja• Luottaa vanhaan
teknologiaan• Markkinoi tai Myy• Käyttää aikaa hiustenlaittoon
Sissimarkkinoija
• Suosii Geometristä kasvua• Yhteistyö kilpailijoiden kanssa• Käyttää useita medioita• Laskee asiakassuhteita• Hyödyntää uutta teknologiaa• Hyödyntää myyvää ja
mitattavaa markkinointia• Käyttää aikaa asiakkaisiinsa
![Page 15: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/15.jpg)
Hyvä (Sissi)markkinointi on Huomiota herättävää..
![Page 16: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/16.jpg)
..ja kustannustehokasta
![Page 17: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/17.jpg)
Milloin aloittaa?
• Eilen.
”The best way to plant a tree was twenty years ago. The second best time is now.”
- Chinese Proverb
![Page 18: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/18.jpg)
Nimi – Miina vai Siunaus?• Hesburger > mainostoimisto > Hesburger
• Mokkula® (DNA), Kännykkä®(Nokia) – Muuttuivat yleiskieleksi
• Case: Nokia – Miksi mallinumerot?– ”Jedem das Seine” – Saksan markkinoille
ei välttämättä kannata mennä samalla lauseella mikä luki keskitysleirin rautaportissa.
• Case: Globaalit Autofirmat- Pajero, Pinto, Caliente, ja Nova = (Runkkari ”Pieni Penis”, ”Ilotyttö” ”Ei Kulje”
![Page 19: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/19.jpg)
Määrä x Suunta x Laatu Tulos
• Pakota itsesi/ Motivoi myyjäsi markkinoimaan – olette markkinointialalla
”Jos haluat menestyä, tuplaa epäonnistumistesi määrä.” - Thomas Watson, IBM
• Meneekö viestisi perille?- Portinvartijat, kiertäminen, Word of Mouth
• Kun teet jotain, tee kunnolla, tai älä tee ollenkaan. - Aiheuta tunne ja puhu suoraan, - Puhu hyödyistä, unohda ominaisuudet -> Tarina myy
![Page 20: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/20.jpg)
Joskus tuntuu siltä, että edes alansa parhaat eivät muista, että
Liian selkoinen
kinointi EI !!!!
Eikä ____nkaan ta.
![Page 21: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/21.jpg)
© brndmngr.com
• Kerro mitä myyt selkeällä tavalla
• Tuo esille kilpailuetusi
• Elä lupaa liikoja vaan pidä lupauksesi ja ylitä ne
KISS – ”Keep It Simple, Stupid!”
"Simplicity is the ultimate sophistication“ - Leonardo Da Vinci
![Page 22: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/22.jpg)
MARKKINOINTITEKSTIN PERUSRUNKO• Mitä viestisi myy?• Kenelle se on tarkoitettu? • Mitä hyötyjä asiakas siitä saa? • Mitä se maksaa? – (Muukin kuin hinta. Esim. vaiva)
• Mitä asiakas saa tuolla hinnalla?• Mitä asiakas ei saa tuolla hinnalla – (”Patterit eivät sisälly hintaan”)
• Mitä sitten tapahtuu kun asiakas ostaa?• Miksi asiakkaan ei tarvitse pelätä virhettä?• Miten ja mistä asiakas voi ostaa?
Lähde: Sissimarkkinointi, Jari Parantainen
- Saa Pingviinitkin Lentoon
![Page 23: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/23.jpg)
Kuinka saada lisää aikaa markkinointiin?
• D.E.A.L, - Tim Ferriss – 4 Tunnin työviikko– Mitä haluat saavuttaa, Poista turha, Automatisoi, Vapaudu
• Puhelin – Vastaaja päälle tai ”2 minuuttia aikaa”.
• Ota käyttöön tasklistit– ”2 minuutin sääntö”, Nyt? Myöhemmin?
Pareton Laki – 80/20 periaate - ” 80% yrityksesi tuloksesta tulee 20% asiakkaistasi”
- LÖYDÄ NUO ASIAKKAAT.
![Page 24: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/24.jpg)
Made in Finland
• Jenny Woo
• Unicef ”Ole hetken Äiti”
• Bolder - lostyouinhelsinki
![Page 25: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/26.jpg)
”I may not be a smart man. But I know what love is.”
- Forrest Gump
- Välitä Tunne
"In the end, it's not going to matter how many breaths you took, but how many moments took your breath away"
- Shing Xiong
![Page 27: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/27.jpg)
10 asetta heti mukaan
1. (Käyntikortin) takapuoli2. Vastaaja3. Brändää - Trademark™4. Järjestä kilpailu5. ”Money Back Guarantee”6. Sähköpostin allekirjoitus / autoresponse7. Suoramarkkinoi - käsinkirjoitettuna8. Anna tavaraa/tietoa ilmaiseksi (Teaser)9. Viraalimarkkinoi – ”Stickiness factor”10. Herää sosiaalisessa Mediassa – FREE!
![Page 28: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/28.jpg)
Gun’s n Ammo
![Page 29: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/29.jpg)
Hyppää AIDA :n yli
©ShifraGutterkat
A ttract I nterest
D esire A ction
+E ngage =
Osallistuta/Sitouta
![Page 30: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/30.jpg)
__________ tavoittaa tänä päivänä parhaiten sosiaalisten medioiden kautta.
Social Media
![Page 31: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/31.jpg)
Kaikelle on mikroyhteisönsä
![Page 32: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/32.jpg)
Viraalimarkkinointi?
• Buzz, Word of Mouth, Viral Marketing– Markkinointia jossa viesti kulkee nopeasti
henkilöltä toiselle viruksen tavoin, eli viraalisesti.
• Kuluttaja osallistuu markkinointiprosessiin– Tekee yrityksen puolesta, kanssa, joko tiedostaen
tai tiedostamattomasti.
• Levittämistavat / kanavat – Maili, kuvat, videot / S-posti ja Sosiaaliset mediat,
![Page 33: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/33.jpg)
Miksi viraalisti?
• Koska kuluttajat kiinnostuvat yhä heikommin yksipuolisesta markkinoinnista.– Tapa erottua
informaatiotulvasta
• Mahdollisuus tavoittaa TODELLA paljon potentiaalisia asiakkaita.
• ”If you are not at the table you are in the menu.” – David Nour
![Page 34: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/34.jpg)
Miten?
• Kohderyhmä– Mene sinne missä ihmiset jo ovat
• Osallistuta, Aktivoi
• Viestin sisältö – ”Stickiness/ WOW!” - tekijät– Voit joskus olla myös epäkorrekti ”Banned Commercials” – suututa, rakastuta, naurata… välitä tunne
• Älä luovuta ensimmäisen kerran jälkeen– Mittaa, Analysoi, Paranna, Helpota jakamista, Toista
![Page 35: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/35.jpg)
10 keinoa saada viesti leviämään.
1. Suosittele2. Kilpailu, Pelit >>3. Pila4. Alennukset, Ansaintamahdollisuus5. Naurata6. Hyväntekeväisyys7. Seksi >>8. Adressit9. Anna ilmaiseksi* >>10. ”Mä oon cool kun lähetän tän eteenpäin” -
Twitter(* Hotmail 1996, 500 000 > 12 milj. - Yhdeksässä kuukaudessa)
![Page 36: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/36.jpg)
Viraalimarkkinointikamppanjan Checklist:
1. Suunnittele kamppanja2. Määrittele tavoitteet (trafiikki, ”buzz”)3. Kenelle (missä ja miten kohdeyleisö kiinnostuu)4. Ajoitus ja vaiheiden määrittely5. Levitä viesti6. Kuinka löytää ja stimuloida ”Connectorit”7. MITTAA ja valvo8. Liitteiden koko ja levittämistapa9. Kannustin ja Laillisuus10. Jälkimarkkinointi
![Page 37: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/37.jpg)
Huippukamppanja: whysoserious.com
Esimerkkitapaus viraalimarkkinoinnin eri osa-alueiden hyötykäytöstä
TULOS: yksi maailman kautta-aikain tuottoisimmista elokuvista.
![Page 38: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/38.jpg)
Vielä parempi panos-tuotto suhde
Maailman kaksi tuottoisinta elokuvaa suhteessa tekokustannuksiin:
1 - Paranormal Activity (2009) - (433,900% ROI)
2 - The Blair Witch Project (1999) - (414,233% ROI)
Lähde : getthebigpicture.net
Kumpikin levisi viraalimarkkinoinnilla
![Page 40: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/40.jpg)
Kertaus, miten alkuun?
• Sissimarkkinointi.fi + kirja
• Käytä vaivaa markkinointiin rahan sijasta– Tim Ferriss ”Four Hour Work Week” – Aikaa
• Tee viestistäsi tarttuva– Malcom Gladwell ”Tipping Point”
• Benchmarkkaa parhaita
• Ala mittaamaan markkinointiasi NYT!
![Page 41: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/41.jpg)
Myynnistä
Määrä x Suunta x Laatu pätee edelleen, mutta tavat tehdä ja paikat josta saada asiakkaita muuttuvat.
Tarina ja mielikuvat myyvät edelleen, kunhan markkinointipuheet kohtaavat myynnin- Jalkauta markkinointi myyjille! (Markkinoinnin integraatio)
Kauppa tulee kysymällä.”99 % mainoksista ei myy juuri mitään”
- David Ogilvy, ”The Father of Advertising”
![Page 43: Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022020922/54568225b1af9fb66e8b4f82/html5/thumbnails/43.jpg)