Download - SiteBoosters Webinar Content Marketing
HERZLICH WILLKOMMEN ZUM
WEBINAR CONTENT MARKETING Das Webinar beginnt in Kürze … Ihre Mikrofone sind stumm geschaltet. Dauer des Webinars: ca. 45 Minuten
Herzlich willkommen zum SiteBoosters-Webinar!
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Daniel Hertneck Geschäftsführer Hertneck Marketing & Design GmbH [email protected] T: 07159-80472-25
„Wir ertrinken in Informationen und dürsten nach Wissen.“
John Naisbitt, US-amerikanischer Autor u. a. „Megatrends“ (1982)
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Informationsverhalten und die Konsequenzen daraus
Information Overload, gerade im C-Level
Wenig Interesse der Entscheider an werblich gefärbten Botschaften
Materielle Beigaben stellen für Führungskräfte keinen Response-Anreiz dar
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Umfrage: Top-Prioritäten im Onlinemarketing 2013
• Qualität von Inhalten • Relevanz von Inhalten • Individualisierte Inhalte • Bereitstellung von Inhalten
Was genau ist denn Content Marketing?
Content-Marketing ist die Strategie, Interessenten oder Kunden durch hochwertige (Online-) Inhalte zu erreichen, ohne dabei direkt zum Kauf von Produkten oder Services aufzufordern
Die Inhalte müssen dem Empfänger dabei einen echten Mehrwert bieten und auf seinen Informationsbedarf zugeschnitten sein
Content-Marketing aus wissenschaftlicher Sicht: Das Gesetz der Reziprozität (Gegenseitigkeit) Geben und Nehmen
Win-win-Situation herstellen
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MIT DEN RICHTIGEN INHALTEN PUNKTEN Sichtbarkeit und Relevanz durch Content Marketing
Ziele des Content Marketing im B2B
Quelle: www.contentmarketinginstitute.com (1.092 befragte Unternehmen)
Content Marketing im Vertriebskontext
Produktkommunikation • Bewerbung der Produkte • Produkteigenschaften/Features
im Vordergrund
Nutzenkommunikation • Darstellung des
Anwendungsnutzens • Aufzeigen von konkreten
Lösungen für die Zielgruppe
Content Marketing • Relevante Inhalte für die
definierten Zielpersonen • „Andocken“ am persönlichen
Bedarf durch Zugangsthemen
Vom Interessenten zum Käufer
Quelle: Onlinemarketing-Praxis
Beispiel Citrix
CONTENT-FORMATE Welche Möglichkeiten gibt es, um Mehrwert-Inhalte zu transportieren?
Mögliche Inhalte von Publikationen
Die Do´s und Don´ts ...
In 10 Schritten zum erfolgreichen ...
FAQs, How-to-Guides
Gesetzliche Aspekte
Success Stories
Partner-Beiträge
Anforderungsprofile der Zielpersonen
Trends in Zielbranchen
Content-Formate
Die richtige Wahl der Formate ist abhängig ...
vom Informationsbedarf und -verhalten der Zielgruppe
von der strategischen Ausrichtung des Unternehmens
von den vorhandenen Ressourcen
vom vorhandenen Content
vom Budget
Educational Content
Erläutert einer bestimmten Zielgruppe einen bestimmten Sachverhalt
Der Anbieter bekommt Expertenstatus zugesprochen
Durch wahrgenommenen Experten-Status entsteht Vertrauen –
Durch Vertrauen werden neue Interessenten/Kunden gewonnen
Beispielhafte Formate sind: Whitepaper Webinare Fachartikel Blogs etc.
Whitepaper
Mögliche Inhalte:
Aufklärung über neue Technologien
Erklärungen zu komplexen Sachverhalten
Leitfäden/Checklisten
Anleitungen/Best Practices
Fallbeispiele
Analysen
à Wichtig: Einbindung in ganzheitliche Online-Marketing-Strategie Bsp.: Nurture-Mail, Teaser über Soziale Medien, SEO, SEA, Landing Page …
Beispiel: Whitepaper
Beispiel: Online-Check (auf www.siteboosters.de)
Video Marketing
Entwicklung youTube Video-Uploads 2007: 6 Std./Minute -> Okt. 2014: 100 Std./Minute!
Hohe Suchmaschinenrelevanz („Google-Familie“)
Transport von Emotionen
Besonders geeignet für erklärungsbedürftige Produkte
Beispiele: Webinar-Aufzeichnung Produktvideo Imagevideo (Audio) Slideshow
Webinare
Interaktive Online-Präsentationen
Referent hält Vortrag, Teilnahme erfolgt via Stream im Netz
Sie erreichen Ihre Zielgruppen direkt, in Echtzeit und interaktiv
Durchführung: 1:n (Vortrag) oder 1:1 (Vortrag/Beratung)
Einsatz zu Kundenakquise/Leadgenerierung Kundenbindung Up-Selling/Cross-Selling Ansprache neuer Zielgruppen Gewinnung hochwertiger Vertriebskontakte
Anwenderberichte / Case Studies
• Format und Stil abhängig vom Thema: Text, Bild, Interview, Video, Podcast, PowerPoint, Prezi …
• Inhalte: Zahlen, Fakten, Emotionen – alles was überzeugt, ist erlaubt!
• Tipp: Vorab Persönlichkeits- und Nutzungsrechte klären und schriftlich fixieren! (insbesondere bei Videos)
Infografiken
Komplexe Inhalte einfach darstellen
Unnötige Komplexität vermeiden
Inhalte an Zielgruppe anpassen
WELCHER CONTENT MACHT WANN SINN? Ausrichtung der Inhalte an der Customers Journey
Der Kaufprozess im B2B
Wie suchen und entscheiden Ihre Kunden? Wie gestaltet sich der typische Entscheidungs- und Kaufprozess Ihrer Zielkunden? Wie lange dauert dieser in der Regel? Welche Informationen können für Ihre Zielkunden in welcher Phase im Kaufprozess hilfreich sein? Wie können diese Informationen aufeinander aufbauen?
Ziele und Angebote im Kaufprozess
Informieren – „Was interessiert mich, was benötige ich?“ Ziele: breite Aufmerksamkeit in der Zielgruppe, Motivation zum Teilen Inhalte: eher weniger spezialisiert, einfach und schnell zu erfassen Medien: z. B. Infografik, Checkliste, Leitfaden, Video Zugang: nicht eingeschränkt
Vergleichen/Bewerten – „Warum sollte ich kaufen?“ Ziele: Qualifizierung von Interessenten durch Konkretisierung der Themen Inhalte: Antworten auf spezifische Fragestellungen, Aufzeigen von Nutzen Medien: z. B. Newsletter, Produktblatt, Whitepaper, Webinar Zugang: Registrierung notwendig
Kaufen – „Warum sollte ich bei Ihnen kaufen?“ Ziele: Vertrauen gewinnen, Interessent von Produkt/Unternehmen überzeugen Inhalte: Vorteile gegenüber Wettbewerb aufzeigen, positive Abgrenzung Medien: z. B. Produkt-Demo, ROI-Rechner, Referenzen, pers. Gespräch, Angebot Zugang: Registrierung notwendig
Maßnahmen im Kaufprozess
Quelle: Onlinemarketing-Praxis
Content Matrix: Bestandsaufnahme und Redaktionsplan
CONTENT DISTRIBUTION
SEO-Faktoren
25% On-Page
75% Off-Page
1 Backlinks
5 Suchmaschinen
Marketing
2 Content
Marketing
4 SEO/SCO
3 Social Media
Marketing
Off-Page
Content Distributionskanäle
youTube
Newsrooms (Keyword-optimierte Texte)
SlideShare (Keyword-optimierte Präsentation)
Xing (vorbereitete Postings)
LinkedIn (vorbereitete Postings)
Facebook (vorbereitete Postings)
Twitter (Teaser, Links)
Fach-Foren (aktive Mitarbeit)
Blogs (aktive Mitarbeit)
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DIE RICHTIGEN KEYWORDS FINDEN
Keyword-Klassifizierung
1. SEO optimieren Sehr relevante Keywords
2. AdWords Keywords testen
3. Social Media (Content Marketing) Youtube, Facebook, Twitter usw.
4. Nicht relevante Keywords Eliminieren
Keyword-Strategie
Keine reine Verwendung generischer Keywords (z. B. ERP-System), sondern Kombination mit Branche, Fachthema, ggf. Region o. ä.
Priorisierung der Optimierung von konkreten, greifbaren Sub-Themen (z. B. „Chargenverfolgung Pharmaindustrie“)
Einbeziehen von Social-Media-Plattformen und Nutzung von deren guter Sichtbarkeit bei den natürlichen Suchtreffern
Newsrooms, Foren, SlideShare etc.
Verwendung von selektiven Keywords für möglichst relevanten Traffic hinsichtlich Online-Leadgenerierung bzw. Conversion
Konsequenter Content-Marketing-Ansatz zur nachhaltigen Positionierung in zielgruppenrelevanten Themenfeldern
Das Wesentliche kurz zusammengefasst:
„Content is king“ Korrelation von Qualität und Relevanz Konsequente Zielgruppen-/personen-Ansprache SEO-Relevanz
Konsequente Ausrichtung an der Zielgruppe Medien, Formate, Kanäle, Zeitpunkt, Keywords
Berücksichtigung der Customers Journey Die richtigen Inhalte zum richtigen Zeitpunkt
Konsequente Lead-Nurturing-Prozesse Aus Lesern Interessenten machen – Interessenten zu Kunden entwickeln
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Haben Sie Fragen?
Strategieberatung Positionierung
Inbound Marketing Seminare & Schulung
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Websites & Landing Pages - Konzeption - Webdesign - Programmierung - Webtexte
Social Media - Konzeption - Monitoring
Online PR - Content Marketing - Story Telling - Infografik, Video
E-Mail-Marketing - Konzeption - Realisierung - Software
SEO - Keyword-Analyse - On-/OffPage-Optimierung
SEM - Kampagnenplanung - Ausführung, Monitoring
Analyse - Webanalyse - User Tracking - Online Monitoring
Leadmanagement - Prozessberatung - Follow-up-Kampagnen - Software/Tools
Unsere Leistungen in der Übersicht
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